B2C五步攻略法，輕松拿下海外電商市場！

Hello，我是絲路贊學(xué)院的大美姐，成功出海伴你一路前行！

在跨境電商的浪潮中，越來越多的人開始涌進(jìn)來，有一個好的開始很重要，如何不輸在起跑線上，今天就來給大家分享一下B2C五步攻略法；

第一步：選品

做出?？缇常x對產(chǎn)品，比什么都重要！沒有好的產(chǎn)品，一切都是零。目前跨境B2C市場上，婚紗和電子產(chǎn)品等很多產(chǎn)品都比較熱門，對于剛剛?cè)胄械男率謥碚f，是直接找熱銷品，還是需要去挖掘一些能滿足個性化需求的非主流產(chǎn)品？我的建議是選擇非主流，原因一：同質(zhì)化競爭不會很激烈；原因二：能帶來超額利潤。

選品原則

選品方面，可以按照利潤高，重量輕，不易碎，不危險4個原則入手，用一雙慧眼去挖掘新的世界。

選品來源

可以按照以下幾種方法進(jìn)行參考，可以幫助您更快更準(zhǔn)的選對產(chǎn)品。

*亞馬遜搜索框suggestion

在亞馬遜搜索框里找靈感，就是找找那種suggestion。

*瀏覽亞馬遜商品類目

這個方法就是徹底瀏覽一遍亞馬遜的商品類目，子類目也要看。

*亞馬遜shares&movers

這個shares&movers顯示的是，在過去的24小時內(nèi)，排名上升最劇烈的產(chǎn)品。

選品建議

選產(chǎn)品的時候最好不只是單單選一個產(chǎn)品，而是要考慮到：這個產(chǎn)品的行業(yè)有沒有其他比較好的產(chǎn)品？這個行業(yè)的內(nèi)容好不好做？這個產(chǎn)品的內(nèi)容能不能激起大家的分享欲望？

這里給大家分享3個不錯的行業(yè)品類供參考：

#床單套件(4PC)

家紡行業(yè)在美國有很大的需求，因為他們主要是以進(jìn)口為主，而且此類產(chǎn)品屬于拋棄型，生命周期短，復(fù)購率高，最主要是他們習(xí)慣用國外平臺采購的方式。

這種套件因為是直接接觸皮膚的，所以會使用質(zhì)感較好的純棉面料。一般300根全棉緞紋、600根全棉緞條等面料較常見。一般以純棉的純色為主，不會有太花哨的圖案 。美國亞馬遜熱銷床單套件在20-50美金之間。

#童裝

2013~2016服裝行業(yè)整體趨勢下降，但童裝市場規(guī)模卻是強勁增速，市場規(guī)模復(fù)合增速達(dá) 7.60%，2016 年市場規(guī)模達(dá)1450.11 億元。2017年全球時尚產(chǎn)業(yè)共17000億規(guī)模， 其中兒童服飾1600億美金，占比總規(guī)模9%，同比去年增長6.2%，屬于高潛力市場。

#智能手表

全球每年大概會賣出12億只手表，而且這個數(shù)字還在上升。2018年，是極簡主義手表的崛起。那2019年，我認(rèn)為智能手表的趨勢會上升。 而且手表也是全年都會有銷量的產(chǎn)品，不是季節(jié)性產(chǎn)品。

如果你真的打算賣手表的話，最好是把一些手表配件也考慮進(jìn)來，增加銷售機會。相信通過對于選品的介紹，小伙伴們應(yīng)該也有了一些想法，那就快行動起來，海外的大市場在等著你們哦！

第二步：建站

目前建站有2種模式：平臺型電商和獨立站。

平臺型電商就是在線上搭建一個商城，吸引商家入駐，電商企業(yè)以收取商家一定費用作為盈利模式，就好比電商企業(yè)是線下的大商城，商家就是一個個專柜。

優(yōu)點：上手比較簡單；平臺內(nèi)有大量的現(xiàn)成的流量，而且都是對于購物意向非常高的流量。

挑戰(zhàn)：非常激烈的同質(zhì)化競爭型，商品款式的相似，而且價格也都很接近，沒有差異化； 無法跟蹤買家習(xí)慣，沒有辦法去積累自己的用戶數(shù)據(jù)，無法實現(xiàn)再營銷。

獨立站優(yōu)勢：

-自主品牌

因為獨立站規(guī)則是完全的自定，所以企業(yè)可以充分利用這一點優(yōu)勢在網(wǎng)站頁面設(shè)計上，產(chǎn)品的展示上，規(guī)則的把控上，完全體現(xiàn)自己的個性，同時可以向客戶輸出企業(yè)的文化，塑造企業(yè)的品牌；

-數(shù)據(jù)積累

客戶在網(wǎng)站上留下的所有瀏覽痕跡和歷史記錄都將被收集起來，加上客戶的個人信息綜合起來，可以建立一個立體的數(shù)據(jù)模型，直接收錄進(jìn)CRM中，將大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果不斷地調(diào)整公司的策略和方向，維系老客戶，也為開發(fā)新的客戶資源提供指導(dǎo)；

-資金把控

企業(yè)在獨立站上，可以實現(xiàn)資金流的自由把控，可以體現(xiàn)在兩個方面：一方面，企業(yè)不必向平臺繳納平臺費用，所有資金悉數(shù)入賬；另一方面，資金即時回流，企業(yè)成交的貨款可以直接到賬，不必經(jīng)過第三方平臺。

通過以上幾點，我們可以長期的得到利潤的同時也可經(jīng)擴大自己的知名度；正好也彌補了平臺型建站的不足。缺點是：需要大量的運營成本和缺少自然流量。

So，我就來給大家推薦幾款獨立站建設(shè)工具吧！我們完全可以自由的來選擇適合自己的建站平臺，我也毫無保留的把建站的流程直接分享給大家，讓你們一目了然做到心知肚明哦！獨立站建設(shè)很重要的兩點：圖片處理和產(chǎn)品描述。

圖片處理：

保證有足夠多的圖片來準(zhǔn)備上傳，還要必須保證圖片的清晰和準(zhǔn)確，如果沒有很好的拍攝條件，建議可以選以下辦法：

1、從經(jīng)營同類產(chǎn)品的網(wǎng)店上獲取圖片；

2、通過相關(guān)的產(chǎn)品論壇獲取圖片；

3、通過所經(jīng)營產(chǎn)品的官方網(wǎng)站獲取圖片；

產(chǎn)品描述：

不要以為這是不重要的。人們通常不知道需要寫多少文字。要保證產(chǎn)品描述中包含了一定的信息量，因為它們會影響你的轉(zhuǎn)化率。這些描述是你的銷售者。

在網(wǎng)絡(luò)上，你不可能有銷售代表回答消費者的提問，這就需要在產(chǎn)品描述中得到解答；產(chǎn)品描述要組織良好，這樣消費者才能容易地發(fā)現(xiàn)。

第三步：營銷

對于營銷有三種可以選擇SEM，SNS，SEO。

SEM

包含：Google Ads，Bing ads，Yahoo，Yandex等搜索廣告引擎是最好的選擇，這種方式可以使你在具有一定投入的前提下保證流量，非常適合新建的B2C網(wǎng)站進(jìn)行前期推廣。

舉例： Google Ads覆蓋200多個國家和地區(qū)，支持40多種語言； 包含Search Ads、Google Shopping，Display Network、Gmail 、YouTube、Remarketing等廣告類型。在不同的推廣時期我們可以選擇不同的推廣渠道來幫助我們提升銷售的同時也提高品牌。

SNS

就是借助龐大的用戶群做到快速營銷。當(dāng)下發(fā)展得如火如荼的社交網(wǎng)絡(luò)營銷正被眾多外貿(mào)企業(yè)所重視，如Facebook、Twitter等。這些社交網(wǎng)絡(luò)的興起，聚集了龐大的客戶群體。社交網(wǎng)絡(luò)營銷，主要是借助社交網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快速性去達(dá)到一定的營銷目的。

舉例：Facebook人人皆知，是世界排名領(lǐng)先的照片分享站點。企業(yè)推廣可以開通一個專頁頁面，標(biāo)題跟定位選擇好，利用權(quán)重高、收錄快去做排名，流量也是非?？捎^的，另外Facebook也可以做付費廣告。

來給大家看一下Facebook的廣告版位：動態(tài)消息（桌面版&移動版）；右邊欄（桌面版）：Instagram；Audience Network。

SEO

這是一種網(wǎng)站為了迎合搜索引擎的收錄規(guī)則，而對網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)、頁面關(guān)鍵詞、網(wǎng)站的外部鏈接等進(jìn)行優(yōu)化的方式，以保證在提高網(wǎng)站權(quán)重以及搜索引擎對自己網(wǎng)站收錄量的同時，提高網(wǎng)站在目標(biāo)關(guān)鍵詞頁面的搜索排名和曝光率，從而得到更大目標(biāo)流量的一種優(yōu)化推廣方式。

第四步：支付

但凡是個購物平臺，只要客戶通過你的網(wǎng)站購物，定會涉及到資金流問題，而資金轉(zhuǎn)移的便捷性更是購物網(wǎng)站需要去重視的。因此，B2C網(wǎng)站的在線支付問題則成為重點。目前涉及到的有五種支付方式：

PayPal

全球最知名的在線支付提供商，使用人數(shù)也是最多的。這種支付方式的優(yōu)點在這里就不重復(fù)了，缺點是對于發(fā)展中國家和地區(qū)的賣家采用了更為嚴(yán)格的管理措施，遇到違規(guī)行為容易被凍結(jié)甚至永久封掉用戶的賬戶。如果是經(jīng)營仿牌產(chǎn)品，要慎重使用。

Moneybookers

僅次于前者的在線支付提供商，歐洲地區(qū)使用人數(shù)居多。該支付方式采用和前者一樣的模式，使用郵件來進(jìn)行付款和收款，優(yōu)缺點同上。

西聯(lián)匯款

是世界上領(lǐng)先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有全球最大最先進(jìn)的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)，可以在全球大多數(shù)國家的西聯(lián)代理點匯出和提款。特點是快捷，但需要客戶到西聯(lián)匯款的代理點進(jìn)行現(xiàn)金匯款?？梢允褂眠@種方式收取老顧客的付款，新客戶不易接受此種支付方式。

電匯

需客戶通過銀行進(jìn)行付款，類似于西聯(lián)匯款。

支持帶有Visa和MasterCard標(biāo)識的信用卡在線支付，可以人民幣對客戶進(jìn)行結(jié)算，不存在像PayPal一樣凍結(jié)用戶賬戶的問題。但這些都是收費的。當(dāng)然，如果你做得順了，這個還是物超所值的。

目前很多B2C網(wǎng)站都在使用Paypal作為支付方式，或者信用卡支付渠道。關(guān)于支付渠道，如果不知道客戶支付方式喜好的前提下，應(yīng)該盡可能多的去選擇。所以為了更好的把握和留住顧客，可以在實踐中根據(jù)主流客戶喜好的支付方式進(jìn)行調(diào)試和排序，以滿足客戶差異化的需求。

第五步：物流

B2C產(chǎn)品來說，如果是小、便、輕產(chǎn)品，物流方式主要以空運為主。有哪些發(fā)送方式呢？來給大家推薦一下：EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX、香港小包裹等，其中EMS最具有價格和出關(guān)優(yōu)勢。

選擇好的物流合作伙伴，不僅能為自己節(jié)約貿(mào)易成本，還能提高客戶的購物體驗。如此一來，進(jìn)行海外倉儲的重要性可見一斑，而海外倉儲當(dāng)下也是兵家必爭之地，若有條件可進(jìn)行嘗試。（來源 ：絲路贊學(xué)院）

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