據(jù)外媒 1 月 10 日?qǐng)?bào)道,約有 3900 萬(wàn)俄羅斯人使用社交商業(yè)平臺(tái),通過(guò)社交媒體、即時(shí)通訊工具、分類廣告網(wǎng)站和其他 P2P 平臺(tái)等在線社交渠道進(jìn)行購(gòu)物。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司 Yandex.Checkout and Data Insight 的數(shù)據(jù),隨著時(shí)間的推移,越來(lái)越多的用戶將選擇在這些網(wǎng)站上購(gòu)買商品和服務(wù)并完成支付。該公司分析師通過(guò)研究在線社交渠道中的客戶行為、用戶購(gòu)買偏好以及不同平臺(tái)的交易場(chǎng)景,得出了上述結(jié)論。
在 2018 年,俄羅斯人通過(guò)社交渠道購(gòu)買商品和服務(wù)的花費(fèi)達(dá) 89.8 億美元(約合 5910 億盧布)。其中,40% 的訂單通過(guò)在線支付完成,33% 的社交渠道購(gòu)物通過(guò)銀行卡支付,11% 是經(jīng)電子錢包支付,8% 是由銀行賬戶支付。
社交商業(yè)消費(fèi)者概述
在俄羅斯,男性和女性對(duì)社交渠道購(gòu)物的興趣大體一致:總體來(lái)看,在社交商業(yè)平臺(tái)上,男性顧客占 49%,女性顧客占 51%;其中,在分類廣告平臺(tái)上,男性用戶占大多數(shù),占全部買家的 53%;而在社交網(wǎng)絡(luò)上,女性用戶占優(yōu)勢(shì),占比為 56%。女性在聯(lián)合購(gòu)物網(wǎng)站上的購(gòu)物量是男性的 5 倍。
一般來(lái)說(shuō),使用社交商業(yè)渠道的消費(fèi)者都是有償付能力的受眾。其中,18% 的消費(fèi)者家庭月收入超過(guò) 1477 美元,38% 的家庭月收入在 739 美元到 1476 美元之間。通過(guò)社交渠道購(gòu)買的平均訂單金額約為 22.5 美元,但用戶往往會(huì)選擇大額消費(fèi):8% 的社交渠道購(gòu)買是價(jià)格為 148 美元或以上的產(chǎn)品。
在大多數(shù)社交商業(yè)渠道中,銀行卡和現(xiàn)金同樣受歡迎??偟膩?lái)說(shuō),在這些渠道中,有 34% 的訂單使用現(xiàn)金支付,33% 的訂單使用銀行卡支付。然而,在聯(lián)合購(gòu)物網(wǎng)站上,51% 的訂單則用銀行卡支付;在廣告網(wǎng)站上,47% 的交易使用現(xiàn)金支付。電子錢包支付最常用于即時(shí)通訊工具,16% 的訂單通過(guò)這種付款方式完成支付??傮w來(lái)看,在社交商業(yè)渠道中,平均有 11% 的交易使用電子錢包支付。
三分之一的消費(fèi)者定期通過(guò)社交渠道購(gòu)物
在過(guò)去的一年中,超過(guò) 2600 萬(wàn)俄羅斯人使用了共享經(jīng)濟(jì)服務(wù)。約有 2100 萬(wàn)人通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,近 1200 萬(wàn)人通過(guò)分類廣告平臺(tái)購(gòu)物,約 500 萬(wàn)人通過(guò)即時(shí)通訊工具購(gòu)物。
在過(guò)去的一年里,近三分之一(31%)的用戶通過(guò)社交媒體至少進(jìn)行過(guò)一次購(gòu)物。十分之一的用戶使用即時(shí)通訊工具支付訂單??偟膩?lái)說(shuō),在過(guò)去的一年中,55% 的在線用戶在任一在線社交平臺(tái)上進(jìn)行過(guò)購(gòu)物。
社交網(wǎng)絡(luò)渠道顯示,每個(gè)用戶每月平均有 3 個(gè)訂單。相比之下,在使用社交網(wǎng)絡(luò)支付的消費(fèi)者中,26% 的人每月會(huì)有 6 到 20 個(gè)訂單,4% 的顧客每月會(huì)有超過(guò) 20 個(gè)訂單,46% 的用戶每周完成一個(gè)以上訂單的支付。
共享經(jīng)濟(jì)網(wǎng)站的購(gòu)買頻率最低。在這些平臺(tái)上,40% 以上的用戶每月僅支付一個(gè)訂單。
在用戶群中,分類廣告服務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)最為活躍:在這些渠道上,69% 的用戶每個(gè)月平均有 2 個(gè)或 2 個(gè)以上訂單。
在特定的社交商業(yè)平臺(tái)上,通過(guò) Vkontakte 購(gòu)物的用戶最多(44% 的俄羅斯用戶通過(guò)社交渠道購(gòu)買商品和服務(wù)),其次是 Avito(28%),Youla(16%)則位居第三。
大多數(shù)情況下,用戶瀏覽 Avito 是為了購(gòu)買動(dòng)植物(12%)、電腦、科技和家用電器(9%)、各種服務(wù)(9%);而在 Youla 平臺(tái)上,人們則是為了購(gòu)買兒童產(chǎn)品(14%)、服裝和鞋類(13%)、科技和家用電器(13%)。
通常情況下,人們使用社交渠道購(gòu)買日常用品。其中,購(gòu)買服裝和鞋類的比例為 15.7%,食品占 10.1%,科技和家用電器占 8.2%。
此外,通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的熱度將繼續(xù)增長(zhǎng)。在從未通過(guò)這些網(wǎng)站購(gòu)買過(guò)商品的用戶中, 25% 的人計(jì)劃將于近期體驗(yàn)該購(gòu)物渠道。(來(lái)源:白鯨出海)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。