亞馬遜關(guān)鍵詞選擇與設(shè)置中的四個(gè)重要原則

一條Listing的優(yōu)化，重中之重的就是關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞設(shè)置的好與壞，將直接影響著你產(chǎn)品的被展示情況。雖然幾乎每個(gè)賣(mài)家都知道關(guān)鍵詞設(shè)置的重要性，卻不是每個(gè)賣(mài)家都能夠精準(zhǔn)的把握好關(guān)鍵詞設(shè)置的度。

根據(jù)多年來(lái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得要想設(shè)置好關(guān)鍵詞，必須堅(jiān)持四個(gè)重要原則：

1、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，首先要確保這些詞語(yǔ)和自己所售的產(chǎn)品是相關(guān)的，最好是高度相關(guān)的。相關(guān)度越高的關(guān)鍵詞越要優(yōu)先使用，而如果詞語(yǔ)不相關(guān)，則寧可不用。這就要求賣(mài)家必須熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉自己產(chǎn)品所面對(duì)的類(lèi)目和市場(chǎng)，基于對(duì)產(chǎn)品、類(lèi)目和市場(chǎng)三位一體的分析，將關(guān)鍵詞篩選分類(lèi)，然后分級(jí)使用。

一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞可以分為三類(lèi)：

● 寬泛關(guān)鍵詞（大詞）

● 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（核心關(guān)鍵詞）

● 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

在實(shí)際的使用上，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞要優(yōu)先使用，可以用于放在占據(jù)最大權(quán)重的Listing標(biāo)題中，當(dāng)然，很多時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品往往由于表達(dá)的不同包含多個(gè)核心關(guān)鍵詞，那就需要我們能夠把這幾個(gè)關(guān)鍵詞恰當(dāng)?shù)姆胖迷跇?biāo)題的不同位置，（讀過(guò)我關(guān)于Listing優(yōu)化的讀者應(yīng)該有印象，我的建議是在標(biāo)題中要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)將標(biāo)題以多個(gè)小句子的形式來(lái)呈現(xiàn)，如此一來(lái)，每個(gè)小句子中可以分別放置一個(gè)核心關(guān)鍵詞。）而寬泛關(guān)鍵詞往往會(huì)包含在核心關(guān)鍵詞中，所以不需要我們?cè)僮鍪裁搭~外的關(guān)注即可，對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，要在最相關(guān)和覆蓋群體相對(duì)較大兩個(gè)前提下篩選使用。

2、關(guān)鍵詞要和用戶(hù)搜索習(xí)慣一致

也即在關(guān)鍵詞的篩選和設(shè)置過(guò)程中，賣(mài)家一定要學(xué)會(huì)換位思考，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，看消費(fèi)者究竟是在用什么詞語(yǔ)來(lái)搜索的，然后，按照消費(fèi)者使用的詞語(yǔ)，規(guī)劃和設(shè)置自己的關(guān)鍵詞列表。這就要求我們作為賣(mài)家，必須懂得消費(fèi)者。

比如，對(duì)于一個(gè)移動(dòng)電源的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能很容易想到Power Bank這個(gè)詞，這固然會(huì)有不少消費(fèi)者在使用，但除了Power Bank之外，還有一些消費(fèi)者其實(shí)是習(xí)慣使用Power Pack來(lái)搜索的，這就要求賣(mài)家能夠知悉消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好，并將這類(lèi)詞語(yǔ)納入自己的關(guān)鍵詞列表中。

同樣的，對(duì)于一個(gè)賣(mài)LED燈的賣(mài)家，除了Led Light之外，還有不少人在使用Led Lamp搜索，那這同樣是你需要使用的關(guān)鍵詞。

3、在關(guān)鍵詞的篩選和設(shè)置上

賣(mài)家還需要考慮到關(guān)鍵詞在平臺(tái)上的搜索次數(shù)。

當(dāng)前有很多第三方工具都可以為賣(mài)家提供到關(guān)鍵詞在平臺(tái)內(nèi)的搜索次數(shù)數(shù)據(jù)，當(dāng)我們收集到了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，哪個(gè)關(guān)鍵詞該用在最核心的位置，賣(mài)家可以在上述一、二點(diǎn)的基礎(chǔ)上，再加上搜索次數(shù)這一維度，把搜索次數(shù)多的詞語(yǔ)盡量放在最核心的位置。搜索次數(shù)多，意味著可以為你帶來(lái)的曝光多，而將這些詞放在最核心的位置（標(biāo)題中靠前的位置），關(guān)鍵詞的權(quán)重相對(duì)更大，這樣一來(lái)，可以為L(zhǎng)isting帶來(lái)更多的流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化出更多的訂單。

4、根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者習(xí)慣適時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞列表

一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞并不是一成不變的，它往往處在一種動(dòng)態(tài)中的相對(duì)靜止，可能隨著時(shí)間的變化，發(fā)展趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)者習(xí)慣的變化都會(huì)影響產(chǎn)品關(guān)鍵詞的變化，當(dāng)消費(fèi)者搜索習(xí)慣發(fā)生變化時(shí)，賣(mài)家也要及時(shí)更新自己的關(guān)鍵詞列表。

比如，對(duì)于采用變體的形式銷(xiāo)售手機(jī)貼膜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每一代新手機(jī)的出現(xiàn)都意味著關(guān)鍵詞的一次大調(diào)整。

如果賣(mài)家在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，尤其是Listing優(yōu)化和站內(nèi)廣告的投放過(guò)程中，能夠充分考慮上述四要素，就可以在很大程度上提升關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，獲得更多的流量，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)向更高層發(fā)展。不妨試試咯！

當(dāng)然，在listing優(yōu)化中除了關(guān)鍵詞，像標(biāo)題、圖片、search terms、bullet point等都是影響產(chǎn)品排名銷(xiāo)量的重要因素，教程《打造Amazon最強(qiáng)基本功：玩轉(zhuǎn)你的listing》將教你打造一條滿(mǎn)分的亞馬遜listing！

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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