2019跨境電商怎么玩：如何應(yīng)對以Shopify為代表的獨立站發(fā)展趨勢

中美貿(mào)易戰(zhàn)硝暫熄的 2018 年，是國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相對比較有挑戰(zhàn)的一年。

在過去這一年里，因為工作原因，我有幸與很多出口電商商家、制造商、各種第三方服務(wù)商及行業(yè)協(xié)會等深度溝通交流。觀察到一些跨境電商的發(fā)展和變化，這些變化中有挑戰(zhàn)，亦有機(jī)遇。

2018 年的問題和挑戰(zhàn)

在這一年里，那些在過去十來年里，一直悶聲不響發(fā)財?shù)目缇畴娚藤u家們，不少都面臨著或大或小的壓力和挑戰(zhàn)：

● 做平臺的，承受的是庫存、VAT、以及產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的壓力；

● 做自建站的，承受的則是流量成本上升，轉(zhuǎn)化率下降的壓力。

自建站在 2018 年也并不突出：從商業(yè)模式上看，并沒有太多創(chuàng)新的玩法出現(xiàn)。就連 2016-2017 之間快速興起的 COD、Dropshipping 等等打造爆品，快速賺錢的模式，也逐漸失去了高速增長的動力，一部分賣家也開始轉(zhuǎn)型。

一言以蔽之，多數(shù)以賣貨為主的中小型出口電商賣家，都感覺 2018 年的生意比以前難做了。

然而，這些表象的背后，其本質(zhì)是曾經(jīng)跨境電商的兩板斧——“產(chǎn)品紅利+流量紅利”不靈了。

曾經(jīng)，產(chǎn)品不是問題。海外互聯(lián)網(wǎng)上質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品是相對稀缺的。依托咱們中國強(qiáng)大的制造能力，中國有大量質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。產(chǎn)品問題解決起來很簡單，只需要以借（Chao）鑒（Xi）的方式選出不錯的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品的采購價和產(chǎn)品在海外的零售價之間的空間足夠大就可以做了。但，這個簡單的道理大家都懂，特別是經(jīng)過幾年各種第三方平臺大量的招商宣傳之后，數(shù)以百萬計的各種商品蜂擁上了跨境電商平臺。于是大量產(chǎn)品的高度同質(zhì)化問題越來越嚴(yán)重了。

而流量基本在于占位，就是占據(jù)有流量紅利，低成本的流量洼地。

曾經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利非常豐富。比如最早的 SEO，后來的 Google Adwords，再到亞馬遜，速賣通，Wish 以及各種新興電商平臺的自然流量，以及近兩三年發(fā)展迅猛的 Facebook 等海外社交媒體。當(dāng)一個流量價格洼地，被大量涌入的產(chǎn)品和賣家填平以后，再努力尋找下一個洼地。但，這也不是可以長期持續(xù)發(fā)展的模式。

同質(zhì)化的競爭和競爭帶來的流量成本上升，最終可能會淘汰掉絕大部分沒有核心競爭優(yōu)勢的商家，想想國內(nèi)的淘寶天貓的發(fā)展過程，就應(yīng)該能夠理解了。

2019 年可能會有哪些趨勢或者變化？

說完 2018 的問題和挑戰(zhàn)，那么 2019 年可能會有哪些趨勢或者變化呢？

1. 流量紅利的繼續(xù)減退，無論是第三方平臺內(nèi)部，還是站外。對于多數(shù)中小型賣家來說，可能都會覺得流量獲取更難了，流量成本更高了，轉(zhuǎn)化率更低了。從廣告或者流量購買的角度，有創(chuàng)意、策略、內(nèi)容、素材和數(shù)據(jù)能力的賣家，才有機(jī)會繼續(xù)把握所剩不多的流量紅利。

2. 因為第三方平臺的流量紅利消失以及平臺規(guī)則的越加規(guī)范，以 Shopify 為代表的獨立站建站模式會繼續(xù)受追捧，會有越來越多的商家開始自建站。但到下半年可能會有一些以鋪貨模式盲目嘗試的賣家失望而歸。

3. 相對于國內(nèi)電商，海外電商整體仍然處在紅利期，也比國內(nèi)的紅海競爭要容易得多。隨著政府，資本的更多關(guān)注，媒體和社群的廣泛傳播，更多國內(nèi)的一些有技術(shù)、或者玩流量玩得很好的互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊，以及部分國內(nèi)天貓、淘寶的商家，會加入到跨境電商的淘金熱中來。

4. 部分外貿(mào)工廠和國內(nèi)品牌開始覺醒，會以更快的速度和更大的決心進(jìn)入跨境電商。特別是一些細(xì)分品類的領(lǐng)先企業(yè)，會啟動海外線上零售或者品牌建設(shè)的轉(zhuǎn)型，跨境電商的咨詢運(yùn)營服務(wù)可能有不錯的機(jī)會。

5. 跨境電商的運(yùn)營人才和品牌營銷人才會更加緊缺，外部招聘到合適的人才會變成奢侈的理想?？缇畴娚痰睦习鍌円J(rèn)真考慮內(nèi)部建設(shè)和培養(yǎng)了。

產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新+營銷品牌創(chuàng)新成為新“兩板斧”

接下來聊聊新的一年里，中小型商家可能的機(jī)會。

出于對創(chuàng)新產(chǎn)品的關(guān)注，2018 年我和團(tuán)隊也涉足了另外一個出海新領(lǐng)域——海外新品眾籌。在這個小領(lǐng)域，我們接觸到很多的創(chuàng)客（Maker），以及圍繞產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計，生產(chǎn)，營銷相關(guān)的生態(tài)圈。

在這一年里，我們看到很多以產(chǎn)品眾籌起家的佼佼者，在 2-3 年的時間里，也實現(xiàn)了從 0 到一年銷售數(shù)百萬上千萬美金的快速增長。眾籌這個基于產(chǎn)品的創(chuàng)新，整合 PR，紅人，視頻營銷，文案和廣告的一個營銷活動，也被跨境電商行業(yè)里一些以產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)見長的企業(yè)用來作為新品的發(fā)布渠道。一些科技品牌比如：Anker，Mobvoi，Segway 等等過去一年里的多款新品也都是通過眾籌發(fā)布的。

除了眾籌，我們也看到一些重視產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，重視品牌打造和內(nèi)容營銷的一些工廠轉(zhuǎn)型賣家，在電商的渠道銷售和品牌獨立站運(yùn)營方面，獲得了電商銷售額和利潤的快速增長，也收獲了社交媒體粉絲的高速增長。

你會發(fā)現(xiàn)，這些成功的品牌和項目，都不單單依靠傳統(tǒng)的“兩板斧”，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和營銷品牌創(chuàng)新成了跨境電商更可靠的兩條腿。這便是機(jī)遇。

機(jī)遇也有短期和長期之分。短期來說，在現(xiàn)有的 COD 或者 Dropshipping 獨立站賣貨模式上仍然有一些微創(chuàng)新的機(jī)會。即，通過一些產(chǎn)品開發(fā)策略和工具，找到創(chuàng)新的熱門產(chǎn)品；以 Shopify 為代表的快捷建站方式建站；通過數(shù)據(jù)、策略、素材和工具等提升 Facebook/Google 等渠道流量購買的效率，降低流量購買成本，或者專門針對一些相對空白一些的小語種市場，依舊可能實現(xiàn)短期爆品的銷售。

而長期的機(jī)會一定來自于產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷。

在產(chǎn)品方面，通過市場，用戶和競爭對手的調(diào)研，選擇或開發(fā)滿足用戶特定需求的產(chǎn)品。品牌營銷方面，通過對用戶數(shù)據(jù)和用戶反饋的開發(fā)，重視產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗，生產(chǎn)豐富的營銷內(nèi)容（視頻、紅人、文案），建立適合的營銷漏斗（流量策略），培養(yǎng)內(nèi)部的營銷團(tuán)隊。以這樣的方式加以經(jīng)營，定能在 2-3 年的時間里，逐步建立起品牌銷售渠道的基礎(chǔ)。

2019 年，我會持續(xù)關(guān)注跨境電商的新趨勢和新變化，在品牌出海的路上，助力中國品牌出海，攜手迎接挑戰(zhàn)，把握商機(jī)?。▉碓矗喊做L出海）

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