劃重點(diǎn)了！2019年的品類、行業(yè)趨勢……

2018年，跨境江湖硝煙四起，傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型升級朝著品牌化邁進(jìn)，平臺政策變幻無窮，如何在新市場、新形勢下，來一次全新的思維變革？

12月14日下午，eBay運(yùn)營大會在廈門隆重開幕，eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理鄭長青、廈門市跨境電子商務(wù)協(xié)會會長陳志鐵、好海淘公司創(chuàng)始人王成華等諸多大咖、大賣重磅現(xiàn)身，為現(xiàn)場賣家?guī)砬把氐氖袌鲒厔?、平臺政策和品類解析。

德國將是eBay2019年的重點(diǎn)市場，兩大“計(jì)劃”賦能中國賣家

從1995年成立至今，eBay到目前已擁有全球三十多個(gè)國際站點(diǎn)、覆蓋190個(gè)國家、含14100名員工。2017年的交易總額為884億美元，其中60%為跨境業(yè)務(wù)的交易額，大多數(shù)為中國賣家貢獻(xiàn)。eBay大中華區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理Sharon Li介紹道，eBay早期雖為拍賣起家，但平臺仍有80%的商品屬全新且未使用，超11億個(gè)在線刊登的Listing。在這眾多的品類當(dāng)中，電子銷量位居榜首，其于依次為時(shí)尚、家具園藝、汽配和工業(yè)與商業(yè)用品。

從目前的三十多個(gè)站點(diǎn)來看，eBay更專注于美國、德國、英國、澳大利亞和加拿大，其中德國站點(diǎn)為重中之重。這個(gè)擁有著8000萬的人口、全球第四的GDP，以及消費(fèi)者對價(jià)格的不敏感均可推測該國消費(fèi)者強(qiáng)大的購買力。Sharon Li透露，德國將是eBay明年的重點(diǎn)市場，eBay也會對接給中國賣家更多的資源。

談到給中國賣家對接更多的資源就不得不提及eBay中國品牌智造“千帆計(jì)劃”以及百萬賣家成長計(jì)劃。Sharon Li表示，品牌所帶來的價(jià)值即為未來賣家的紅利，打造品牌刻不容緩。為此，明年eBay將從流量、PVP廣告等渠道幫助賣家打造爆款，獲得更多的曝光，提高品牌溢價(jià)。另一方面，在百萬賣家成長計(jì)劃當(dāng)中，賣家將享受到專屬的CS服務(wù)、資金補(bǔ)貼以及Deals資源。

家具、戶外兩大品類解析，中國賣家市場空間大

“家用電器是eBay家居類目的子類，DIY、家具、園藝緊隨其后。在這些類目里面，中國賣家仍有非常巨大的成長空間?！眅Bay商務(wù)拓展經(jīng)理Roy Li現(xiàn)場解釋道，2018年的前三季度里，eBay美國、德國、英國、澳大利亞的四大站點(diǎn)中，家電、家具、園藝、DIY這四大子類目的漲幅迅猛，但中國賣家的滲透率較低。

在未來的市場中，智能家居將是一大趨勢。據(jù)其表示，全球智能家具市場預(yù)計(jì)于2022年達(dá)到534.5億美元，涵蓋室內(nèi)外超過50種產(chǎn)品，包括保安系統(tǒng)、家電系統(tǒng)等等。但目前中國賣家傳統(tǒng)上對美國、英國市場拓展較多，因此歐洲大陸國家，尤其德國、意大利潛力巨大。除此之外，他還表示，寶石藍(lán)和暖色橘將是火熱的色調(diào)，Conversation Pit和客廳Bar設(shè)計(jì)也是潮流趨勢。

除家具之外，戶外品類也是平臺上的“常青樹”?！坝捎谶\(yùn)動人口的不斷增加、民眾對體育賽事關(guān)注度的提高、科技化運(yùn)動產(chǎn)品提升民眾的興趣以及運(yùn)動旅游之風(fēng)的盛行讓全球體育用品的銷售逐年上漲。”eBay商務(wù)拓展經(jīng)理Vance Xu分析道。目前來看，eBay戶外運(yùn)動品類銷售前三名的為單車、帳篷以及室內(nèi)健身器材，英國和德國站點(diǎn)有很大的商機(jī)。

在這些品類當(dāng)中，賣家們需要注意的是其銷售高峰期一般在什么時(shí)候，比如單車用品為每年的第二、三季度，健身用品則是第四季度。在2019年，Vance Xu也推薦賣家可關(guān)注單車、健身用品、露營及遠(yuǎn)足、戶外帶輪產(chǎn)品這四大產(chǎn)品。對于eBay高潛力分類下的產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品，eBay也將進(jìn)行扶持，幫助產(chǎn)業(yè)帶走向海外市場。

大賣坐鎮(zhèn)現(xiàn)場，共同揭秘工廠轉(zhuǎn)型跨境困局

傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商已是行業(yè)內(nèi)老生常談的話題，但轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中的選品、人才、運(yùn)營等各種問題仍令賣家頭疼不已。大會現(xiàn)場的圓桌會議邀請到了福州飛沃網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司合伙人江峰、好海淘公司創(chuàng)始人王成華、福建縱騰網(wǎng)絡(luò)有限公司副總經(jīng)理李聰、跨境薈市場總監(jiān)Vincent四位大賣圍繞轉(zhuǎn)型過程中遇到的瓶頸、選品、人才、優(yōu)勢等各項(xiàng)提出看法和建議。

王成華：從傳統(tǒng)工貿(mào)型的企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商主要有三點(diǎn)優(yōu)勢：一是產(chǎn)品質(zhì)量把控更嚴(yán)；二是接近上游，取消中間環(huán)節(jié)，具備成本優(yōu)勢；三是跟客戶接觸的過程中更能了解市場趨勢。但有優(yōu)勢也有劣勢，比如運(yùn)營管理、專業(yè)度以及品類單一等。因此，建議傳統(tǒng)工廠在轉(zhuǎn)型過程中可以尋求與平臺或者專業(yè)的賣家合作。

對于人才，引用《天下無賊》里的一句話“21世紀(jì)什么最貴？人才。”因此，如何引進(jìn)新人才和留住企業(yè)人才？一方面，新人的培養(yǎng)有兩種方案：一是面向社會做社招；二是找第三方機(jī)構(gòu)培養(yǎng)；另一方面，企業(yè)要留住人才則需要從企業(yè)自身的文化、機(jī)制去下功夫。

李聰：隨著未來國家的經(jīng)濟(jì)形勢調(diào)整，工廠會越來越少，尤其是中國的工廠。這樣的情況下，對賣家而言，對供應(yīng)商的重視程度會更高，因此賣家的生存空間可能會被擠壓，反而工廠的優(yōu)勢凸顯。那么，可以看到的一個(gè)趨勢就是中國賣家要“走出去”采購，比如到東南亞?？傮w上“走出去”會是國際化的一個(gè)大趨勢。另外一個(gè)趨勢就是將來“工貿(mào)一體化”的企業(yè)也會越來越多。

江峰：轉(zhuǎn)型過程中的“坑”大家都會經(jīng)歷，與其說是“坑”，我寧愿稱之為“教訓(xùn)”。從自身的經(jīng)歷來看：第一，成本核算。建議其他的想轉(zhuǎn)型的工廠可以把物流成本、采購成本都控制在33%以下、平臺費(fèi)用15%，去計(jì)算得出自己的利潤；第二，庫存。一方面建議工廠不要做侵權(quán)的產(chǎn)品，另一方面就是提高產(chǎn)品質(zhì)量。

提到產(chǎn)品的選擇，其實(shí)很多賣家經(jīng)常會按部就班把現(xiàn)貨盤查一遍然后再進(jìn)行選擇、上架，當(dāng)這一套流程走完之后，市場早已經(jīng)錯過。建議賣家將產(chǎn)品細(xì)分到具體的一個(gè)SKU去研究，選擇對的產(chǎn)品機(jī)會更大些。

Vincent:轉(zhuǎn)型實(shí)則是一種擁抱的態(tài)度。因?yàn)閲腋母镩_放30年的發(fā)展帶動了制造業(yè)的發(fā)展，而跨境電商的發(fā)展其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)跟全球化發(fā)展的結(jié)合，造就的下一波紅利。因此，轉(zhuǎn)型實(shí)際是擁抱變化、擁抱信息的態(tài)度。

市場需求永遠(yuǎn)大于自身優(yōu)勢，當(dāng)工廠想要轉(zhuǎn)型的時(shí)候就應(yīng)該看市場需求的所在之處?？偨Y(jié)一句話就是“小步試錯，大膽去做”。

eBay扶持政策全揭秘，下一個(gè)百萬賣家就是你

在現(xiàn)場大會的最后，eBay大中華區(qū)客戶經(jīng)理Nico Zheng給現(xiàn)場賣家?guī)硭拇蠓龀终?，包括企業(yè)的快速成長通道、平臺官方的培訓(xùn)、海外市場的推廣以及12—18個(gè)月保駕護(hù)航。其中海外市場推廣和流量扶持包括：促銷活動推送扶持項(xiàng)目和品牌智造“千帆計(jì)劃”。

從產(chǎn)品到平臺再到打造生態(tài)圈，eBay將帶動產(chǎn)品流量，幫助賣家迅速打造爆款；帶動店鋪流量，幫助賣家快速起步成長；帶動賣家出海，幫助提升買家體驗(yàn)。

盡管廈門的冬天來得比較晚，但仍風(fēng)力十足。在大會現(xiàn)場偌大的展廳人頭攢動，幾乎座無虛席。即使到了最后的環(huán)節(jié)，仍舊可以看到大部分的賣家還在座位上沒有離開。短短的幾個(gè)小時(shí)，滿滿干貨和市場前沿解析，令人心生暖意。有賣家告訴雨果網(wǎng)，這次的eBay大會沒白來！

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）