亞馬遜賣家：為什么黑五一天我的銷售額可以破60萬

今天，亞馬遜2018賣家年度峰會發(fā)布了2019年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點，并向中國賣家開放了印度、中東兩個站點。亞馬遜，似乎讓賣家越來越有期盼了。

不過要在亞馬遜上有一番作為，賣家還需要做一番耕耘。就看剛剛結(jié)束的黑五，有人銷量零星，當然也有人爆單大賣。

如何爆單？接下來的2019年如何布局？一位黑五當天銷售額達60萬美金的亞馬遜賣家富佳，將講講她的爆單法則。

雨果網(wǎng)：黑五當天的銷售額能夠達到60萬美金，前期重點做了哪些方面的準備？

富佳：從8月份開始著手準備，首先，根據(jù)Prime Day期間產(chǎn)品的銷量情況去選定黑五主推產(chǎn)品，再重新選擇出1-2款新品進行黑五的推新活動；其次，根據(jù)平臺的銷量、排名等多維度進行分析，找到產(chǎn)品的優(yōu)缺點，缺點改正，優(yōu)點進行優(yōu)化，再到工廠進行開模研發(fā)；最后通過谷歌趨勢找準產(chǎn)品整年的黃金出單高峰期，在高峰期前開始用站內(nèi)和站外的方法進行推廣產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品在特定的出單高峰值可以賺錢。

另外還有關(guān)于備貨的問題，黑五的備貨數(shù)量是平時的12倍左右。產(chǎn)品推起來后，黑五前一個月開始加大力度進行網(wǎng)紅推廣，做Deal、Youtube、Coupon等站外推廣。

雨果網(wǎng)：如何判定一款產(chǎn)品有成為爆款的潛力？能否結(jié)合您個人案例講解一下？

富佳：在選擇一款產(chǎn)品之前，建議賣家們?nèi)タ丛摦a(chǎn)品在平臺的銷量、數(shù)量，包括排名的分析等等。一款產(chǎn)品從上架開始就要去觀察這款產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)及銷量情況，如果一款產(chǎn)品剛上架就有銷量，那么可以稍微做一下推廣，它就可能成為爆款；如果一款產(chǎn)品上架后一周到半個月才有銷量，賣家就要根據(jù)各種數(shù)據(jù)檢查原因，包括產(chǎn)品的Listing文案等細節(jié)。這樣的產(chǎn)品，賣家可以嘗試做一下推廣，人工助推銷量，如果助推過后銷量還是平平，那么這款產(chǎn)品就不具備爆款的潛質(zhì)。

雨果網(wǎng)：很多賣家在促銷期間投入了大量的廣告費用，但回報率卻很低甚至虧損。旺季廣告投放該如何選擇？

富佳：在旺季來臨的時候，賣家們應(yīng)先優(yōu)化自己的廣告，判斷哪些關(guān)鍵詞可以帶來銷量，哪些關(guān)鍵詞不能帶來銷量。不能帶來銷量的關(guān)鍵詞果斷否定掉，重點去推廣能帶來銷量的關(guān)鍵詞，加大此類關(guān)鍵詞的出價，建議可以比平時高出1倍。此外，通過手、自動雙開，去增加此類關(guān)鍵詞的權(quán)重，也可以通過人工干預(yù)的方法增加權(quán)重。

除了做站內(nèi)廣告外，還要結(jié)合優(yōu)惠券、站內(nèi)Deal這些活動一起做。賣家要注意，優(yōu)惠券和Deal的折扣力度應(yīng)為全年的最低；同時也可以根據(jù)自己產(chǎn)品的情況配合一些站外推廣。

雨果網(wǎng)：在前期備貨的過程中，存在預(yù)估錯誤的可能，導致旺季斷貨或者滯貨。當出現(xiàn)這兩種情況時，賣家們該如何應(yīng)對？

富佳：跟賣家們分享一下我個人的解決方法：

1、旺季斷貨。通常情況下，我不會讓產(chǎn)品斷貨。當大概還剩10天左右的庫存可售時，每天提價一點點并及時補貨，可以保證產(chǎn)品不斷貨。因為斷貨后產(chǎn)品可能就推不起來了，調(diào)整價格對產(chǎn)品的影響會相對小很多。

2、貨物滯銷。在沒有繳納倉儲費的情況下，可以把產(chǎn)品價格調(diào)低于平時價格處理掉，處理不掉，需要交納倉儲費。對于客單價高的產(chǎn)品，移倉后再入倉，或者找當?shù)厝艘陨晕⒌鸵稽c的價格收購；對于客單價低一些產(chǎn)品，直接棄置。

雨果網(wǎng)：網(wǎng)一黑五過后，賣家們應(yīng)該作何準備去應(yīng)對接下來的2019年？

富佳：黑五過后，對于老賬號，穩(wěn)住當前產(chǎn)品銷量的同時，可以從當前的產(chǎn)品中找出銷量好的為2019年的Prime Day做準備，也可以為Prime Day選擇新品去推廣。而沒有賬號的新賣家，建議開始著手注冊賬號加選品，現(xiàn)在做還能趕上明年的Prime Day，大賣一波。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）