消費(fèi)類電子行業(yè)的三大選品趨勢(shì)，賣家如何運(yùn)營(yíng)才能爆發(fā)？

今年黑五大促期間，各大平臺(tái)、市場(chǎng)、品類“戰(zhàn)況”如何？通過以下幾個(gè)新聞標(biāo)題你或許可以感知一二：

“黑五受新西蘭消費(fèi)者追捧，電子產(chǎn)品暢銷”

“亞馬遜澳洲站首辦‘黑五’，娛樂和電子游戲類產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯”

“亞馬遜黑五前自營(yíng)產(chǎn)品流量猛增424%，電子技術(shù)類產(chǎn)品需求暴增”

……

追蹤近幾年海外市場(chǎng)在“黑五”大促期間的表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)，“黑色星期五”正迅速成為一個(gè)需要認(rèn)真對(duì)待的購(gòu)物日。同時(shí)，在不斷被打破的銷售記錄中，有個(gè)行業(yè)正在以“迅雷不及掩耳之勢(shì)”暗暗蓄力，那就是——消費(fèi)類電子。

行業(yè)現(xiàn)狀：全球市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，但同行競(jìng)爭(zhēng)加劇

在全球消費(fèi)類電子的行業(yè)里面，在線交易大概有多少呢？數(shù)據(jù)顯示，2014年到2017年這四年間，世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家在線零售占比都有超過30%的增幅。據(jù)預(yù)測(cè)，未來全球消費(fèi)電子產(chǎn)品在線交易在整體渠道的比重將由2016年的16%提升到2021年的26%，而且這個(gè)市場(chǎng)份額還在不斷的擴(kuò)大。

雨果網(wǎng)了解到，2017年全球電子產(chǎn)業(yè)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了將近1.8萬億美元的規(guī)模，中國(guó)的占比達(dá)到38%，遙遙領(lǐng)先于排在第二位的美國(guó)，美國(guó)占比大概13%。

消費(fèi)類電子產(chǎn)品在不少電商平臺(tái)上表現(xiàn)也是突飛猛進(jìn)，其中eBay作為全球在線電子產(chǎn)品交易平臺(tái)之一的代表，曾有數(shù)據(jù)透露，平臺(tái)每分鐘可售出27部手機(jī)，每小時(shí)售出353臺(tái)平板電腦，273個(gè)智能手表，407臺(tái)筆記本電腦，以及1380個(gè)電腦部件，可見電子品類的銷售速度是非常驚人的。

盡管從市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和平臺(tái)表現(xiàn)來講，消費(fèi)類電子行業(yè)無疑處在上升期，但有深圳亞馬遜賣家告訴雨果網(wǎng)，過去主打3C品類的公司現(xiàn)在已經(jīng)不把重心放在電子類產(chǎn)品上了，再追問，只是感嘆“競(jìng)爭(zhēng)太激烈”！

是啊，哪個(gè)賣家不對(duì)熱銷產(chǎn)品躍躍欲試呢？瘋狂競(jìng)爭(zhēng)下，有部分大賣家也在逐漸縮減消費(fèi)類電子的份額。雨果網(wǎng)自跨境通2018上半年的財(cái)報(bào)中發(fā)現(xiàn)，其消費(fèi)電子類的比重從2017年的14.57%縮減到9.8%。

由此，賣家也要意識(shí)到想要繼續(xù)在消費(fèi)類電子行業(yè)分得一杯羹，選對(duì)好產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)上都得下一番功夫！

消費(fèi)類電子行業(yè)的三大選品趨勢(shì)

縱然消費(fèi)類電子產(chǎn)品需求很旺，但所謂“好鋼要用在刀刃上”，提前了解選品趨勢(shì)還是十分有必要的。谷歌新數(shù)據(jù)顯示，耳機(jī)、音箱、電池及充電器這三大類是消費(fèi)電子產(chǎn)品里的“潛力股”，（點(diǎn)擊這里獲取更多選品大數(shù)據(jù)分析）以下將對(duì)其消費(fèi)者喜好和重點(diǎn)/潛力市場(chǎng)做解讀：

潛力爆款1：耳機(jī)

據(jù)谷歌數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2022年，全球耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將超過190億美元。由于北美智能手機(jī)市場(chǎng)的飽和，耳機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)隨之將會(huì)放緩，而亞太地區(qū)將是耳機(jī)需求最旺盛的地區(qū)。

以耳機(jī)中的熱門產(chǎn)品airpod為例，這款便攜式無線入耳耳機(jī)，其環(huán)繞立體聲音質(zhì)以及“不易脫落”的人體力學(xué)設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者喜愛有加。但這款產(chǎn)品也集中出現(xiàn)一個(gè)負(fù)面聲音：價(jià)格太高！因此如果有一款滿足上述需求且價(jià)格適中的產(chǎn)品，將會(huì)迅速填補(bǔ)對(duì)該類產(chǎn)品日漸上升的需求。

（來源：產(chǎn)品airpod谷歌趨勢(shì)圖）

潛力爆款2：音箱&智能音箱

音箱是消費(fèi)電子品類里非常重要的另一個(gè)大類，全球便攜藍(lán)牙音箱市場(chǎng)在2017年的市場(chǎng)總量統(tǒng)計(jì)為400億美元，預(yù)計(jì)2025年底更將達(dá)到853億美元，銷售額的年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為9.9%。

另外，調(diào)查顯示，中等價(jià)位的便攜音響設(shè)備在全球范圍的消費(fèi)者中是最受歡迎的。但市場(chǎng)預(yù)估對(duì)低價(jià)位設(shè)備的年復(fù)合增長(zhǎng)率更具期待，達(dá)到了10.1%。因此，快速增長(zhǎng)的同時(shí)，便攜式藍(lán)牙音箱市場(chǎng)環(huán)境也面臨著來自發(fā)展中國(guó)家同類產(chǎn)品的威脅。

智能音箱

可以說，2018是智能家居爆發(fā)的一年，相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品層出不窮，尤其是智能音箱。（點(diǎn)擊這里獲取更多選品大數(shù)據(jù)分析）如下圖所見，日前消費(fèi)科技市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Strategy Analytics 發(fā)布了《2018年第三季度全球智能音箱市場(chǎng)報(bào)告》，報(bào)告顯示 Q3 全球智能音箱出貨量同比增長(zhǎng) 197 %，達(dá)到 2270 萬臺(tái)，創(chuàng)下了歷史新高。

智能音箱市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)廠商功不可沒。該報(bào)告顯示，中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大智能音箱市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。

由上圖可看出，全球范圍內(nèi)對(duì)智能音箱關(guān)注的地區(qū)呈現(xiàn)較分散的分布，分別是英國(guó)、新加坡、菲律賓、美國(guó)和新西蘭。從消費(fèi)者主動(dòng)搜索購(gòu)買及市場(chǎng)體量來講，毋庸置疑，英國(guó)、美國(guó)等成熟市場(chǎng)存在巨大商機(jī)，而東南亞新興市場(chǎng)則是一匹黑馬。

潛力爆款3：電池及充電器

谷歌數(shù)據(jù)顯示，從2010年開始，世界范圍內(nèi)的電池充電器品類的銷售額整體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，且2018預(yù)計(jì)可達(dá)到兩百億美元（如下圖）。美國(guó)為此銷售額貢獻(xiàn)多，但亞太市場(chǎng)卻有更快的復(fù)合增長(zhǎng)速度(7.7%)，同樣不容小覷。

（來源：谷歌趨勢(shì)）

關(guān)注點(diǎn)①：apple watch charger

谷歌趨勢(shì)中顯示，“apple watch charger”全球搜索量在過去兩年中呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，特別在每年感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日購(gòu)物旺季將達(dá)到峰值。在相關(guān)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)中，網(wǎng)友們表示對(duì)Apple Watch charger無外乎以下幾點(diǎn)受到吸引：價(jià)格適當(dāng)；充電過程可保持水平擺放；積小，重量輕以及可以同時(shí)為Apple Watch和iPhone充電。

此外對(duì)于新產(chǎn)品開發(fā)及選品方向，因?yàn)楫吘故茿pple Watch 的附屬產(chǎn)品，價(jià)格、適配性、便攜將是契合消費(fèi)者要求的特性，如果能同時(shí)滿足或?qū)⒊蔀橛脩糇放醯耐跽摺?

（圖/apple watch charger市場(chǎng)分布圖）

關(guān)注點(diǎn)②：快充

（來源：谷歌趨勢(shì)）

從谷歌趨勢(shì)展現(xiàn)的數(shù)據(jù)來看，過去兩年間，對(duì)“fast charging”這個(gè)功能詞的搜索量是一個(gè)持續(xù)及穩(wěn)步上揚(yáng)的情況。不難發(fā)現(xiàn)，提供“快充“功能的產(chǎn)品是用戶在搜索時(shí)想看到的結(jié)果。如果現(xiàn)在已經(jīng)有提供快充解決方案的賣家，三星S8、S9, iPhone x、iPhone 8等這些耗電量大的設(shè)備型號(hào)的fast charger無疑是備貨和鋪貨的重點(diǎn)。（點(diǎn)擊這里獲取更多選品大數(shù)據(jù)分析）

（圖/快充產(chǎn)品市場(chǎng)分布圖）

掌握正確選品趨勢(shì)后，如何更好地深耕海外？

想來指尖陀螺等一系列減壓玩具“火”起來反映的是社會(huì)消費(fèi)群體想要釋放壓力的需要，消費(fèi)類電子產(chǎn)品能夠達(dá)到如此高的增長(zhǎng)率背后必然也有一種驅(qū)動(dòng)力。想要牢牢占據(jù)市場(chǎng)，該品類賣家就得找到這種驅(qū)動(dòng)力，從而發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的真正需求。

比如說，便攜音響設(shè)備的技術(shù)發(fā)展，令隨時(shí)隨地享受音樂變成現(xiàn)實(shí)，進(jìn)而形成一種時(shí)尚潮流。這時(shí)候消費(fèi)者對(duì)于音箱產(chǎn)品的需求可能不單局限于本身的播放音樂功能，而對(duì)智能、便攜、品牌價(jià)值、時(shí)尚設(shè)計(jì)等會(huì)有更深層次的需求?？梢姡磥韺ふ也町惢推放苹勤A得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

1、品牌化：任重而道遠(yuǎn)

成熟市場(chǎng)里的用戶特征，很集中的體現(xiàn)在消費(fèi)者更加青睞有品牌價(jià)值、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。例如在智能音箱領(lǐng)域，Google Home, 亞馬遜 Echo, 亞馬遜 Alexa都是大熱單品，全世界的人都在搜。而中國(guó)的智能音箱品牌如天貓精靈、小度音箱、小米，都還尚未闖出一片海外的天地，中國(guó)品牌在這方面依舊任重而道遠(yuǎn)！

不得不說，對(duì)比東南亞新興市場(chǎng)的逐漸升溫的熱度，開發(fā)小語(yǔ)種的智能音箱市場(chǎng)有可能是在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的捷徑。

2、差異化：走出核心包圍圈

或許消費(fèi)力不及歐美成熟市場(chǎng)，但是近年來這些新興國(guó)家也正是移動(dòng)端飛速發(fā)展的前線。但由于各國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)水平的差異，或不同消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的接受程度差異等等，讓消費(fèi)類電子產(chǎn)品的適銷市場(chǎng)有較大區(qū)別。

例如，近些年新興市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)設(shè)備的使用率是大幅提高，因此需要“快充”功能為大功率使用的設(shè)備供足電量，也是水到渠成的事。而這時(shí)候就不要以為傳統(tǒng)的消費(fèi)電子需求大國(guó)對(duì)這方面需求更大了。

隨著同行競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，除了跳出“核心包圍圈”去選擇市場(chǎng)，產(chǎn)品本身也要做差異化處理。但對(duì)相應(yīng)品類賣家來說，這并不意味著無路可走，而相反地，正反映此類產(chǎn)品的市場(chǎng)正盛。

3、借助YouTube、谷歌等海外營(yíng)銷

據(jù)谷歌數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球消費(fèi)者在購(gòu)買消費(fèi)電子產(chǎn)品時(shí)的購(gòu)物決策環(huán)節(jié)中，六成以上會(huì)先在網(wǎng)上做調(diào)研，收集訊息。因此，盡量在消費(fèi)者購(gòu)買路徑的前端布局，與消費(fèi)者在其線上行為的方方面面產(chǎn)生聯(lián)系，進(jìn)而影響他們的認(rèn)知、考慮直至產(chǎn)生購(gòu)買。這會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期而持續(xù)的過程，但產(chǎn)生的效果和為品牌樹立的形象也將是堅(jiān)實(shí)和深遠(yuǎn)的。

值得注意的是，相較去年，消費(fèi)電子品類在線視頻廣告的消費(fèi)量呈明顯的上升趨勢(shì)，說明消費(fèi)者花在視頻網(wǎng)站上的時(shí)間越來越長(zhǎng)了。那么對(duì)于該品類的賣家來說，在視頻網(wǎng)站上投放廣告或許更值得一試。

最后告訴賣家，或許亞馬遜等電商平臺(tái)只是消費(fèi)者決策過程中收集信息的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者在決定購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品前還會(huì)在YouTube觀看視頻、在谷歌搜索關(guān)于產(chǎn)品的種種信息，以及瀏覽第三方評(píng)測(cè)博客……賣家今后在消費(fèi)者購(gòu)買前這些節(jié)點(diǎn)有所布局是取得成功的“殺手锏”。

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（文/雨果網(wǎng)  董小玲）