2018年美國萬圣節(jié)電商銷售額將達(dá)35億美元，銷量高峰都出現(xiàn)在何時？

據(jù)Internet Retailer估計(jì)，2017年10月的萬圣節(jié)服裝、秋季裝飾品和糖果網(wǎng)上銷售額超過30億美元。據(jù)其預(yù)估，如果萬圣節(jié)的線上銷售額增長速度與當(dāng)前的電商銷售增長速度相一致，今年的銷售額可能達(dá)近35億美元。

據(jù)Internet Retailer剛剛發(fā)布的2018年線上銷售旺季報告（美國市場）中顯示，2017年10月1日至31日，萬圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品的線上銷售額為30.76億，包括服裝、糖果和秋季裝飾。點(diǎn)擊查看>>2018萬圣節(jié)熱賣服裝TOP 10

對于專注于這個利基服裝行業(yè)的線上零售商來說，萬圣節(jié)可是占據(jù)了大份額。美國純電商公司CostumeSuperCenter.com的總裁艾瑞克·曼德爾（Erik Mandell）說，萬圣節(jié)銷量占了其全年銷量的70%。

他說，這家只在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商還運(yùn)營著BirthdayinaBox.com，但萬圣節(jié)仍然占據(jù)了兩個網(wǎng)站銷量的半壁江山。

去年8月，大概今年萬圣節(jié)前的14個月，CostumeSuperCenter.com就開始籌備萬圣節(jié)了，因?yàn)檫@確實(shí)是一個大旺季，曼德爾說。通常在8月期間，該零售商會審查其產(chǎn)品，決定是否要換一種風(fēng)格或看看有沒有什么新的流行萬圣節(jié)服裝出現(xiàn)，比如迪士尼公主衣服。

8月底，消費(fèi)者正物色他們的萬圣節(jié)服裝，CostumeSuperCenter.com的流量和銷量也開始隨之增長。曼德爾稱，8月份的銷售額約占其萬圣節(jié)相關(guān)銷售額的5%，9月份為25%-30%，10月份為剩余份額。萬圣節(jié)原本的銷量高峰是10月10日-10月20日，整10天，10月15日當(dāng)日接近最高峰值。

根據(jù)網(wǎng)站分析公司SimilarWeb的數(shù)據(jù)，網(wǎng)站流量和銷量的變化趨勢一致。SimilarWeb公司數(shù)據(jù)顯示，2017年8月，CostumeSuperCenter.com流量為138700 ，較7月增加了31%。9月流量為382500，比上月飆漲了176%，比該網(wǎng)站月平均流量（218540次）高了247%。

與2017年其它月份相比，許多專營萬圣節(jié)產(chǎn)品的零售商網(wǎng)站在10月份也達(dá)到了流量頂峰。下面我們來看看10月份5大萬圣節(jié)美國零售商的流量情況：

Amazon.com在萬圣節(jié)購物旺季給了主營萬圣節(jié)服裝的零售商一拳重?fù)?。亞馬遜網(wǎng)站巨頭幾乎“承包”了每個種類的銷量，服裝也不例外。尤其在旺季后期，也就是一些拖延癥消費(fèi)者急需萬圣節(jié)服裝的時候，他們就會想到亞馬遜，因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)送更快捷。

CostumeSuperCenter.com公司也不免遭亞馬遜重創(chuàng)，雖然沒到最糟糕的地步。幾年來，曼德爾注意到消費(fèi)者愿意在萬圣節(jié)臨近之際才開始購買“兩天送達(dá)”的產(chǎn)品。

SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，從流量模式可看出10月24日后萬圣節(jié)零售經(jīng)營商的流量有所放緩，但亞馬遜在此時卻達(dá)到了流量高峰。網(wǎng)上零售上預(yù)計(jì)亞馬遜10月份的流量突增部分歸于萬圣節(jié)產(chǎn)品的銷售，尤其是把服裝銷量的增長算作其整個網(wǎng)站總流量的一部分。

盡管如此，10月，網(wǎng)上零售商仍有機(jī)會創(chuàng)造盡可能多的銷量。美國國家零售聯(lián)合會于2018年9月發(fā)布了萬圣節(jié)年度消費(fèi)調(diào)查，7000名消費(fèi)者參與。根據(jù)該調(diào)查，35%的消費(fèi)者表示網(wǎng)上是他們今年尋找萬圣節(jié)服裝想法的普遍渠道。

此外，24%的消費(fèi)者說他們會在網(wǎng)上購買一套服裝或其它萬圣節(jié)產(chǎn)品。根據(jù)該調(diào)查，45%的消費(fèi)者會選擇折扣店。

而且，網(wǎng)上零售商在旺季報告中分析的節(jié)假日中，萬圣節(jié)與電商的聯(lián)系最高，2017年33.8%與萬圣節(jié)有關(guān)的銷售都在線上完成。

（編譯/雨果網(wǎng) 周曉朗）