讀懂阿里國際化全球擴(kuò)張布局，跟隨巨頭腳步捕獲7大熱門市場商機(jī)

2014年，阿里巴巴將全球化定為公司的基本戰(zhàn)略。

2018的第一季度，阿里巴巴國際零售業(yè)務(wù)收入達(dá)43.16億元，同比增長64％。與此同時，8300萬活躍的海外買家和11%國際營收占比證明了阿里巴巴已經(jīng)系統(tǒng)地進(jìn)入了國際市場。

馬云曾言，在未來，阿里巴巴的業(yè)務(wù)目標(biāo)是服務(wù)全球20億消費者，1000萬中小企業(yè)，并實現(xiàn)全球72小時內(nèi)的商品送達(dá)。

目前阿里巴巴的在線零售業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了220個國家和地區(qū)，其業(yè)務(wù)版圖持續(xù)擴(kuò)張的背后，除了已然有望的宏大愿景，還有對海外商機(jī)的敏銳嗅覺。

俄羅斯市場

盡管互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)71%，俄羅斯電商交易額僅占國內(nèi)零售總額的3%，這無疑說明了俄羅斯仍是一塊電商大蛋糕。

據(jù)《歐洲電商新聞》的報道，阿里巴巴旗下的跨境電商平臺速賣通已經(jīng)成為了俄羅斯電商市場的主導(dǎo)平臺，占據(jù)了69%的份額。鑒于速賣通在俄羅斯大受歡迎，阿里巴巴還在去年推出了面向而消費者的天貓俄羅斯站。

盡管已經(jīng)在俄市場占據(jù)了絕對優(yōu)勢，但阿里巴巴的夸張腳步仍未停止。

據(jù)悉，阿里目前有意與俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)公司Mail.ru以及俄羅斯主權(quán)財富基金Russian Direct Investment Fund (RDIF)建立伙伴關(guān)系。RDIF的參與表明這個合資企業(yè)的計劃獲得了俄羅斯政府的支持。而此舉也恰好響應(yīng)中國建設(shè)“數(shù)字絲綢之路”的愿景。

東南亞市場

今年3月，阿里宣布繼續(xù)對東南亞最大的電商平臺Lazada增加20億美元投資。早在2016年，阿里就已投資約10億美元并控股Lazada。2017年6月，阿里注資約10億美元增持Lazada。多輪追加投資的背后，是阿里對Lazada未來發(fā)展的看好以及對東南亞市場增長前景的信心。

通過投資Lazada，阿里巴巴進(jìn)一步鎖定了新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、越南和菲律賓在內(nèi)東南亞地區(qū)的6億消費者。根據(jù)Google-Temasek最近發(fā)布的報告，該地區(qū)的在線零售占比不到5%，市場潛力巨大。同時，阿里巴巴還在去年以11億美元領(lǐng)投印度尼西亞的主流電商平臺Tokopedia。

除此外，阿里布局東南亞的步伐還瞄準(zhǔn)了物流。去年三月eWTP(全球電子商務(wù)平臺)落戶馬來西亞。馬來西亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展局與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)手在馬來西亞打造第一個eWTP“試驗區(qū)”——數(shù)字自由貿(mào)易區(qū)。隨后的10月，菜鳥吉隆坡eHub投入運行。

據(jù)悉，菜鳥物流提供的B2B物流已在馬來西亞3個主要港口展開，線路覆蓋55個國家的174個港口；空運在兩個機(jī)場展開，線路覆蓋48國家189個機(jī)場。另一方面，菜鳥正在推進(jìn)使用集貨倉和GFC(全球訂單履約中心)等物流設(shè)施，幫助馬來西亞商品出口中國市場，預(yù)計近期將投入運營。

印度市場

近期一項國外研究表示，印度的網(wǎng)購用戶將在2018年翻一番，達(dá)到1.2億人次，并且這個數(shù)目僅為印度互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的四分之一左右。巨大的人口紅利和消費潛力讓印度市場成為了一塊香餑餑。

目前，阿里巴巴在印度當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了多樣性的投資。阿里先后投資了印度零售電商BigBasket和Snapdeal，并收購了移動支付平臺Paytm的大部分股權(quán)。此外，阿里還投資了餐飲評論類應(yīng)用Zomato和線上票務(wù)應(yīng)用TicketNew等業(yè)務(wù)，同時投資印度電影市場并向印度的手機(jī)用戶推廣UC瀏覽器。預(yù)計阿里巴巴在印度市場投資了170億美元。

而阿里云業(yè)務(wù)在印度市場的表現(xiàn)也是另一亮點。相關(guān)人士認(rèn)為，阿里巴巴目前聚焦在亞馬遜AWS無法提供服務(wù)的領(lǐng)域，在印度市場，數(shù)以百計的初創(chuàng)企業(yè)需要云服務(wù)支持，但對于他們來說遷移服務(wù)器意味著一筆不小的成本支出，而AWS提供的云計算解決方案顯然不具備這種價格優(yōu)勢。目前來看，阿里云提供的打包的解決方案和服務(wù)能夠更好的滿足企業(yè)的需求。而阿里云業(yè)務(wù)在印度市場的不俗表現(xiàn)也幫助阿里更好的在印度開展新零售業(yè)務(wù)。

除此之外，阿里或還將與其他巨頭強強聯(lián)手共同開拓印度市場。日前有消息稱谷歌將阿里巴巴合作，與旗下的Paytm商城(Paytm Mall)聯(lián)手組建財團(tuán)，投資350億至 400億盧比收購印度大型零售公司Future Retail 7%至10%的股份。

中東市場

作為一帶一路的沿線地區(qū)，中東市場有及其獨特的戰(zhàn)略意義。

目前中東地區(qū)人口數(shù)約為4.9億的人口數(shù)量，其中包含1.2億的年輕消費者群體。而年輕群體對互聯(lián)網(wǎng)購物這類新興購物方式更容易接受。近年來，中東地區(qū)網(wǎng)上購物的人群逐年增加，目前超過29%的中東消費者每個月都會在網(wǎng)上購物。

由于氣候原因，中東地區(qū)大都資源匱乏，主要產(chǎn)品依賴進(jìn)口。但與此同時，中東地區(qū)較高的人均可支配收入和購買力，恰巧讓其成為頗具潛力的電商市場。

據(jù)悉，阿里巴巴將以7.5億美元收購中東地區(qū)規(guī)模最大、增長最快的移動電商平臺Trendyol，其擁有超過2000多個商家和1600萬的用戶。同時，阿里巴巴集團(tuán)還在今年5月收購了Rocket Internet（歐洲互聯(lián)網(wǎng)孵化器公司）在巴基斯坦的電商零售平臺Daraz，以增加在該地區(qū)的影響力。先前，螞蟻金服以1845萬美元的價格收購巴基斯坦Telenor Microfinance Bank （一家小額信貸銀行）45%的股份，計劃在擁有2億人口的巴基斯坦進(jìn)一步發(fā)展移動支付和數(shù)字金融服務(wù)。

墨西哥市場

市場研究公司Euromonitor International的數(shù)據(jù)顯示，作為拉丁美洲第二大經(jīng)濟(jì)體，墨西哥的在線市場預(yù)計在2018年的價值約為70億美元，不過這一數(shù)字僅占該國零售總額的一小部分。該公司還預(yù)測到2022年墨西哥的這一市場價值將達(dá)到140億美元。

去年9月，阿里巴巴與墨西哥政府簽訂合作協(xié)議，計劃打造專門幫助墨西哥中小企將牛油果、龍舌蘭酒等產(chǎn)品銷往中國的電子批發(fā)平臺。為了吸引墨西哥商家參與合作，阿里集團(tuán)在曾經(jīng)把賣家參與費用減半到1500美元一年。

同時，菜鳥物流和速賣通聯(lián)合推出的覆蓋2億消費者的南美專線，也獲得了墨西哥在內(nèi)南美國家的大力支持。挺進(jìn)南美市場的菜鳥物流，也幫助阿里在墨西哥市場再下一城。

澳大利亞市場

澳洲市場的潛力在于中國市場對澳洲產(chǎn)品的巨大需求。據(jù)悉，早在2016年，中國對澳進(jìn)口商品的價值就超過了550億澳元（約361億美元）。

為了促進(jìn)和保持強有力的商業(yè)關(guān)系，阿里巴巴將在澳大利亞舉辦電子商務(wù)博覽會，將澳大利亞和新西蘭的品牌和小企業(yè)連接到中國不斷增長的市場。同時為了加快澳中貿(mào)易市場的發(fā)展，阿里巴巴已經(jīng)建立起了各種合作伙伴關(guān)系。2016年年底，阿里巴巴在澳大利亞推出了它的云服務(wù)和支付寶。今天，超過8000家商戶支持支付寶支付。2017年，阿里巴巴宣布與澳大利亞郵政合作。該合作旨在通過在阿里巴巴的Lazada電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)開發(fā)第一個澳大利亞市場平臺，簡化澳大利亞與東南亞之間的物流流程。澳大利亞連鎖藥店Chemist Warehouse也與阿里巴巴的跨境電商網(wǎng)站天貓國際簽署了獨家合作協(xié)議。同時澳洲也成為了阿里巴巴全球生鮮業(yè)務(wù)的重要角色，目前阿里已經(jīng)在澳洲搭建了全球生鮮集采中心。

此外，阿里巴巴還在拓展澳大利亞和中國之間的物流網(wǎng)絡(luò)，以便促進(jìn)中小企業(yè)間交易的發(fā)展。

非洲市場

近年來，非洲經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步增長，在非洲54個國家中，有3個國家的人均GDP高于中國，非洲人民購買力逐漸提升。麥肯錫全球研究所數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2020年，整個非洲的年度消費支出將超過1.4萬億美元；到2025年，網(wǎng)絡(luò)將覆蓋非洲50%的人群，當(dāng)?shù)鼐€上銷售額將突破750億美元，也就是說，未來幾年將是非洲電商的快速發(fā)展期。

而阿里目前在非洲的戰(zhàn)略布局則以助力非洲數(shù)字化轉(zhuǎn)型為主。據(jù)悉，阿里巴巴已與盧旺達(dá)政府達(dá)成初步合作意向，將在盧旺達(dá)建設(shè)非洲首個eWTP試點，幫助非洲的中小企業(yè)。

通過阿里巴巴國際站、天貓國際等平臺，阿里巴巴正在為非洲企業(yè)搭建一個通往全球市場的平臺和通路。目前天貓國際上有來自摩洛哥、埃及、阿爾及利亞、毛里求斯和南非等非洲國家的近百個品牌的進(jìn)口商品，其中非洲鼓、摩洛哥護(hù)發(fā)精油、非洲紅茶肥皂、阿爾及利亞足球隊服、非洲小象毛絨玩具等深受中國消費者歡迎。

總結(jié)

客觀分析，阿里在歐美及日本市場的發(fā)展都受到與亞馬遜或樂天這些電商巨頭競爭的影響。但無疑，阿里在俄羅斯、東南亞、印度甚至拉美市場都取得了不錯的成績。或許賣家可以適當(dāng)?shù)睦脟耠娚叹揞^的力量，將目光對準(zhǔn)海外市場，找到自己的新商機(jī)。如果你想了解上述新興市場的動態(tài)及需求，或者直接對接本土垂直電商平臺，可點擊“商機(jī)”參與10月19日-20日于深圳福田區(qū)大中華的2018CCEE深圳雨果網(wǎng)跨境電商選品大會，屆時上述市場平臺將組團(tuán)到場，對接中國專業(yè)賣家，為賣家品牌出海和貨銷海外提供最佳解決方案。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）