出口賣家如何開啟低成本獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)之旅？

2018年以來(lái)，跨境電商市場(chǎng)上獨(dú)立站呼聲愈發(fā)高漲，許多平臺(tái)的賣家都有轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的念頭。但是賣家們也有所顧慮，如獨(dú)立站需要投入大量成本才能運(yùn)營(yíng)；過去習(xí)慣通過平臺(tái)引流，對(duì)獨(dú)立站如何引流不知所從。

獨(dú)立站推廣專家John在初涉獨(dú)立站之時(shí)，與大部分賣家有同樣的顧慮，不過，其通過不斷嘗試，摸索出了一條能夠快速切入獨(dú)立站，且實(shí)現(xiàn)低成本獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的道路。

選擇POD模式切入獨(dú)立站，不需要庫(kù)存

POD這個(gè)名詞是PRIET ON DEMAND，按照國(guó)外的說法是“按需定制”，國(guó)內(nèi)稱之為柔性供應(yīng)鏈的一種。John介紹道，POD是海外賣家運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，尤其是個(gè)體、小團(tuán)隊(duì)最入門的切入獨(dú)立站商業(yè)模式，因?yàn)樗恍枰獛?kù)存。

現(xiàn)在還有一種獨(dú)立站形式，也是比較成熟的Dropshipping代發(fā)貨的模式。但是，這種模式經(jīng)常會(huì)面臨一個(gè)問題，就是貨不對(duì)板。賣家對(duì)產(chǎn)品都不了解，甚至沒有接觸到，這類產(chǎn)品做獨(dú)立站可能短期賺到錢，但未來(lái)很難沉淀。而定制類的柔性供應(yīng)鏈方式很好的解決了這個(gè)問題。

John坦言，之所以選擇以DIY產(chǎn)品切入獨(dú)立站的好處在于幾乎零成本、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、無(wú)需過多經(jīng)驗(yàn)（沒有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候可以選擇外包）、積極的現(xiàn)金流。在福建地區(qū)，就有大量的定制DIY產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)商。

玩轉(zhuǎn)獨(dú)立站，POD運(yùn)營(yíng)四部曲

第一、NICHE定位

賣家需要確定客戶群體，找準(zhǔn)定位。比如網(wǎng)站所有定制類產(chǎn)品是賣給家里養(yǎng)狗的客戶，那么產(chǎn)品所有的設(shè)計(jì)就會(huì)帶有狗的圖案或元素。在行業(yè)中經(jīng)常聽到以產(chǎn)品類別作為垂直方向，比如做女裝，就說是女裝垂直類目的賣家。而在獨(dú)立站中，還有一種叫做利基垂直，就是客戶的一種興趣愛好，這種垂直也能夠沉淀客戶，擁有終生價(jià)值的客戶資產(chǎn)。

John表示，人都有一種野心，切入市場(chǎng)時(shí)都會(huì)切入一個(gè)很大的利基。如寵物類別就是一個(gè)很大的利基，但是這個(gè)類別并不適合新手賣家去切入。他坦言，賣家開始切入獨(dú)立站時(shí)，客戶群體越精準(zhǔn)越細(xì)分越好。舉個(gè)具體的例子，做狗的市場(chǎng)，不如做哈士奇的用戶人群，具體到品種。網(wǎng)站所有的設(shè)計(jì)都圍繞美國(guó)市場(chǎng)家里養(yǎng)哈士奇的人群，賣家能很快通過Facebook的人群定位，找到這些潛在客戶。

John在也透露了一些熱門且客戶購(gòu)買欲望強(qiáng)的利基方向。比如MMA，通過創(chuàng)造一些設(shè)計(jì)與圖案，精準(zhǔn)的推送給這些人群，是很快就能產(chǎn)生訂單。而在狗這個(gè)利基市場(chǎng)，僅美國(guó)市場(chǎng)養(yǎng)狗的人群就有4500萬(wàn)，也就意味著圍繞養(yǎng)狗的這部分人群，賣家就有很大的市場(chǎng)空間。

以上為John提供的國(guó)外目前消耗量大的品類

第二、如何做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)首先需要知道的是如何獲取設(shè)計(jì)的靈感。賣家可以通過PINCEREST、GOOGLE等軟件，還有定制供應(yīng)商來(lái)獲取，目前國(guó)內(nèi)外有100多種對(duì)外的DIY定制供應(yīng)商平臺(tái)。

賣家在搜索一個(gè)主題時(shí)，通常要看產(chǎn)品圖案受歡迎的程度。以狗為例，口號(hào)類的，即關(guān)鍵詞+口號(hào)，可以找出許多帶文字的圖片，可以通過這些平臺(tái)發(fā)現(xiàn)好的設(shè)計(jì)、元素，記錄下來(lái)。當(dāng)然并不是COPY，而是提供一種設(shè)計(jì)思路、方向，讓設(shè)計(jì)師通過具體案例進(jìn)行擴(kuò)展。

在設(shè)計(jì)師的挑選上John更傾向于國(guó)外設(shè)計(jì)師，一方面是文化的差異，另一方面國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師在整個(gè)靈感及自由想象空間上沒有國(guó)外的好。

第三、本土化

當(dāng)確定完素材之后，海外的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)素材方向重新設(shè)計(jì)，在這一塊上并不需要過多的經(jīng)驗(yàn)，賣家只需要通過一個(gè)郵件模板與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通即可。

John也提供了自己常用的設(shè)計(jì)師平臺(tái)

第四、如何推廣

賣家需要針對(duì)沖動(dòng)型消費(fèi)人群，在廣告平臺(tái)中尋找最適合它的流量屬性。而Facebook能夠很快的找到?jīng)_動(dòng)型消費(fèi)人群。

依照POD模式，推廣預(yù)算并不高，每天5美金起，因?yàn)闆]有庫(kù)存，兩天時(shí)間就能知道是否要繼續(xù)投放廣告。如果產(chǎn)品找對(duì)了，賣家可以快速放量，如果不完美，賣家也可以快速止損，避免在推廣上有過多投入。

最后，John建議到，賣家若想轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，還應(yīng)盡快著手，哪怕從最簡(jiǎn)單的模式做起，不要僅是觀望。因?yàn)楫?dāng)別人將獨(dú)立站發(fā)展起來(lái)之后，這時(shí)候你再進(jìn)入已經(jīng)望塵莫及。

走在行業(yè)的前端，做跨境電商弄潮兒，先人一步。2018年10月19-20日，深圳福田區(qū)大中華1F，2018CCEE（深圳）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)，更多的行業(yè)趨勢(shì)，更多專業(yè)跨境電商觀眾，更多行業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)操，助力中國(guó)企業(yè)出海。

（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）