?億級大賣旺季打法大公開！如何在資源創(chuàng)業(yè)的時代“獨領風騷”？

平臺流量有限，賣家數(shù)量卻與日俱增，賣什么產(chǎn)品都似乎能陷入價格戰(zhàn)或廣告戰(zhàn)中。精細化、品牌化成為求發(fā)展的口號，但是漫漫長路，無從下手！

8月22日，就在明天，2018CCEE（廈門）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會“寶付億級大賣分享會”專場，眾多大咖集結，將揭開跨境紅海時代下如何選品、運營以及合規(guī)管理的面紗。（報名）

找準 “旺季選品”特性，末端銷售重在清庫存

中小賣家旺季選品常見的“誤區(qū)”就是盲目跟風、以偏概全，看到目前市場上什么好賣就賣什么。殊不知，你看到的已是別人奮斗良久的“結果”，這時候你再進入市場毫無競爭優(yōu)勢可言。

更何況即使同樣的產(chǎn)品、同樣的描述，也不一定能賣出同樣的效果，因為一個產(chǎn)品是否能夠帶來訂單除了選品還有運營上的諸多學問。旺季選品要尋找具有明顯銷售波段性的產(chǎn)品，就比如潛水產(chǎn)品在夏季突然有個巨大的飆升期。

那么，這種帶有旺季特性的產(chǎn)品該如何甄別呢？廣州億級大賣合伙人Hank舉例道，比如圣誕節(jié)的燈具，先找到三五個排名較靠前的同類產(chǎn)品，分別查看這些單品在近兩年每月銷量的波動情況，是否在11月至12月有明顯大波峰出現(xiàn)。諸如這樣在固定某個時間節(jié)點有相同波動形狀的產(chǎn)品就可以確定為具備旺季屬性。

當然旺季選品也要考慮公司的產(chǎn)品策略以及結合手頭上的供應鏈資源。值得注意的是，適合旺季銷售的產(chǎn)品通常也是季節(jié)性產(chǎn)品，因此賣家除了對市場容量有個預判，還要充分計算庫存和物流成本，以免出現(xiàn)庫存風險時措手不及。

對此，Hank表示，旺季末端銷售要加大站外促銷的力度，盡快將庫存清除。他介紹了兩種實用方式，一是通過線下與當?shù)氐奶槭袌龊献鞔黉N；二是與線上的本土電商平臺以及eBay、沃爾瑪?shù)嚷?lián)合開展促銷活動。

資源創(chuàng)業(yè)的時代，如何打造自己的供應鏈壁壘？

所謂旺季打法并不是真的在旺季到來后的焦灼應對，而是需要做很多提前量的工作，包括產(chǎn)品開發(fā)和把控、物流和庫存的安排，都是提前準備好，等待旺季訂單的自然爆發(fā)。

而想要在旺季不被競爭對手搶占市場份額，前期要在供應鏈打造上多下功夫。這其中不同類型賣家可以有不同體現(xiàn)“供應鏈為王”思想的做法。勢單力薄的中小賣家，可以找到有關系、配合密切的工廠資源合作；做了一定年限、有規(guī)模的賣家，則將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢進一步優(yōu)化鞏固，盡量做到差異化，將供應鏈這個“護城河”搭建起來。

除了產(chǎn)品做到差異化，具賣點，Hank指出如今也是個資源創(chuàng)業(yè)的時代，要學會整合身邊的資源。比如身邊有做歐美市場十分成熟的廠家，且具有一定的研發(fā)實力，那賣家就可就該工廠產(chǎn)品去收集平臺相關類目信息，去找尋消費者的痛點并做改進。換句話說，資源可以幫助賣家實現(xiàn)對產(chǎn)品的差異化。

而作為跨境收款行業(yè)“新星”的寶付，自2017年以來一直致力于打造電商“一站式跨境收付平臺”，并積極開拓跨境支付新市場。通過自身的努力和行業(yè)的聯(lián)動，寶付不斷創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品功能，幫助用戶解決更多跨境支付相關問題，同時在幫助賣家決勝旺季上也是不遺余力。

此次“寶付億級大賣分享會”專場不僅邀請了Hank大賣合伙人分享選品秘訣，同時也請到從傳統(tǒng)外貿(mào)成功轉型的大賣分享如何延長藍海產(chǎn)品的生命線，以及亞馬遜官方也將帶來如何運用平臺大數(shù)據(jù)巧學選品策略的分享……有料實操、專家揭秘、大咖面對面，不想錯過，就報名吧！

（文/雨果網(wǎng) 董小玲）