出口電商賣(mài)家如何在9月做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

2018年9月，對(duì)于想要用創(chuàng)造性內(nèi)容來(lái)推動(dòng)網(wǎng)站流量和收入的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，充滿了各種能夠創(chuàng)造出引人入勝內(nèi)容的絕佳良機(jī)。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是以吸引顧客、鼓勵(lì)顧客互動(dòng)并留住顧客為目的，創(chuàng)造、發(fā)布和傳播如文章、視頻和播客等內(nèi)容的行為。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該以實(shí)用、信息或娛樂(lè)的形式，給你的受眾帶來(lái)真正的價(jià)值。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要源源不斷的主題。賣(mài)家可以參考以下有關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)創(chuàng)意：

1、拉丁裔文化月

包括美國(guó)總統(tǒng)里根在內(nèi)的很多人都這樣說(shuō)過(guò)，美國(guó)是一個(gè)大熔爐，得益于社會(huì)和經(jīng)濟(jì)雙重意義上技能和文化的融合。

“美國(guó)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)方面都得益于移民的貢獻(xiàn)?！泵绹?guó)總統(tǒng)約翰肯尼迪表示。

人們對(duì)這些移民的文化和經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)的感激甚至是慶祝，導(dǎo)致了諸如拉美裔文化月紀(jì)念活動(dòng)的誕生，這個(gè)文化月將從9月15日開(kāi)始，一直持續(xù)到10月15日。

你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)創(chuàng)作文章或者視頻，來(lái)認(rèn)同那些祖先來(lái)自西班牙、加勒比海、中美洲和南美洲的美國(guó)人所作的貢獻(xiàn)。

舉個(gè)例子，家居裝飾零售商可能會(huì)寫(xiě)一篇關(guān)于Adela Akers的文章。Akers出生于西班牙，在古巴長(zhǎng)大，現(xiàn)居住在西班牙。從1972年至1995年的23年間，Akers在賓夕法尼亞州費(fèi)城的坦普爾大學(xué)斯特拉·埃爾金斯·泰勒藝術(shù)學(xué)院，擔(dān)任名譽(yù)教授。她創(chuàng)制了具有幾何形狀的編織掛毯，啟發(fā)了家居裝飾師，并影響了許多家居裝飾設(shè)計(jì)。

舊金山最大的廣播公司KQED，在2007年采訪了Akers。那段采訪視頻現(xiàn)在仍可以在YouTube上找到，并且是很多設(shè)計(jì)師的靈感來(lái)源。

值得一提的是，拉美裔群體對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，也是個(gè)重要的機(jī)會(huì)。2017年《福布斯》的一篇文章指出：“幾乎25%的美國(guó)千禧一代都是拉美裔美國(guó)人，這些人與其他非拉美裔千禧一代在態(tài)度和行為上有著相似之處，同時(shí)也與拉美文化有著緊密的聯(lián)系。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，當(dāng)這些文化差異發(fā)揮作用時(shí)，便創(chuàng)造了獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)?！?

2、國(guó)家咖啡日

據(jù)美國(guó)咨詢公司蓋洛普(Gallup)2015年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過(guò)三分之二的美國(guó)成年人每天至少喝一杯咖啡。這讓咖啡成為美國(guó)最受歡迎的飲料之一，也讓它成為了9月份內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很好的話題。

不妨寫(xiě)一篇關(guān)于國(guó)家咖啡日（National Coffee Day）的文章。畢竟，咖啡是美國(guó)最受歡迎的飲料之一。

記住，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是有用的、信息豐富的，或者具有娛樂(lè)性。因此，如果你決定在國(guó)家咖啡日前后撰寫(xiě)文案或者制作視頻，要確保潛在顧客能夠獲得真正的價(jià)值。

選擇對(duì)你的顧客有意義的主題。例如，像威廉姆斯?索諾瑪（Williams-Sonoma）或者Sur La Table這樣的廚具供應(yīng)商，就可以撰寫(xiě)關(guān)于咖啡歷史的文章、解釋公平貿(mào)易、甚至提供有關(guān)精美咖啡杯的制作技巧。

而其他企業(yè)可能需要更多創(chuàng)意。比如，一家在網(wǎng)上銷(xiāo)售工作服的公司——像休閑服飾品牌Carhartt或Berne的服飾和Wolverine靴子這樣的產(chǎn)品，可以對(duì)咖啡保溫瓶做出公正的評(píng)價(jià)，從而評(píng)判出哪種咖啡保溫瓶的保溫效果最好?；蛘撸紤]到許多受歡迎的餐館都在全國(guó)咖啡日提供免費(fèi)咖啡，也可以發(fā)表關(guān)于哪種免費(fèi)咖啡最美味的評(píng)價(jià)。

簡(jiǎn)言之，找到可以與你的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)的方法。

3、國(guó)際海盜語(yǔ)言日（9月19日）

互聯(lián)網(wǎng)可能迫切需要一本關(guān)于“如何像海盜一樣說(shuō)話”的入門(mén)書(shū)。在今年9月，你的公司可以彌補(bǔ)這一空白。

“海盜日”最初是在1995年被構(gòu)思出來(lái)的，但在2002年，《邁阿密先驅(qū)報(bào)》(Miami Herald)幽默專(zhuān)欄作家Dave Barry寫(xiě)到“海盜日”之后，這個(gè)話題突然就火了。

Barry寫(xiě)道：“有時(shí)候，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的人會(huì)提出一個(gè)非常新穎和革命性的概念，以至于你的第一反應(yīng)是：這些人可能應(yīng)該吃藥了?！?

“今天，我將向你們講述兩個(gè)這樣的人——John Baur和Mark Summers，他們提出了一個(gè)概念：國(guó)際海盜語(yǔ)言日。”

“Baur和Summers幾年前就提出了這個(gè)想法。和往常一樣，他們?cè)诖虮谇驎r(shí)，開(kāi)始像加勒比海盜那樣交談。然后他們突然想到：為什么不創(chuàng)立一個(gè)日子，讓每個(gè)人在當(dāng)天都像加勒比海盜那樣說(shuō)話呢？他們決定將Summers前妻生日那天——9月19日設(shè)為加勒比海盜語(yǔ)言日?！?

Barry接著列舉了一些學(xué)習(xí)海盜說(shuō)話的例子，最后得出結(jié)論：“正如你所看到的那樣，像海盜一樣說(shuō)話，會(huì)讓你的日常談話充滿浪漫和危險(xiǎn)氣息?！?

然而，大約過(guò)了16年，大多數(shù)人都還不知道該如何像海盜一樣說(shuō)話。Baur和Summers在2006年一段帶有性別歧視的視頻中，試圖幫助大家快速學(xué)習(xí)海盜語(yǔ)言的技巧。

今年9月，試著創(chuàng)建學(xué)習(xí)海盜語(yǔ)的權(quán)威指南。

4、創(chuàng)建時(shí)間軸

時(shí)間軸可以幫助潛在客戶了解事件或里程碑是如何按時(shí)間順序關(guān)聯(lián)的。你可以使用時(shí)間軸來(lái)描述產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、行業(yè)的擴(kuò)展，或者消費(fèi)者偏好的變化。

事實(shí)上，時(shí)間軸可以提供一個(gè)共享有用信息或者娛樂(lè)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)。

舉個(gè)例子，如果你擁有一家服裝店，你可以從數(shù)字出版商Shmoop這樣的公司得到靈感，該公司發(fā)布了一份全面的“美國(guó)時(shí)尚史”（History of American Fashion）的時(shí)間軸。這個(gè)時(shí)間軸就像教科書(shū)一樣，包括了對(duì)于美國(guó)時(shí)尚史的一些日期和重要事件的簡(jiǎn)要描述。

1840年：襯裙，被認(rèn)為能促進(jìn)物質(zhì)主義和頹廢，引起了社會(huì)評(píng)論家的警覺(jué)。

1856年：發(fā)明了第一種織物合成染料。

1890年：Levi’s（著名牛仔褲品牌）推出501牛仔褲。

1919年：美國(guó)海軍（U.S. Navy）推出了一款“輕薄汗衫”，演變成了現(xiàn)在的T恤衫。

1943年：洛杉磯禁止市民穿阻特裝（40年代流行于爵士音樂(lè)迷等類(lèi)人中的上衣過(guò)膝、寬肩、褲肥大而褲口狹窄的服裝）。

你可以用學(xué)術(shù)的方式將時(shí)間軸利用起來(lái)。例如時(shí)尚美妝品牌Glam制作的“百年時(shí)尚視頻”。

5、講述一個(gè)關(guān)于“隱私”的故事

偶爾利用你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)講述一個(gè)關(guān)于你的企業(yè)故事，這種做法是合理且明智的。

考慮在9月份，講述一個(gè)關(guān)于隱私的故事，或者具體地說(shuō)，講述關(guān)于你的企業(yè)是如何保護(hù)客戶的個(gè)人信息的。

在2018年，隱私一直是一個(gè)熱門(mén)話題。歐洲的《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》（(GDPR）于2018年5月25日生效。這項(xiàng)具有里程碑意義的法律對(duì)個(gè)人隱私具有許多好處，也引起了廣泛的關(guān)注。

因此，不妨趁現(xiàn)在這個(gè)最好的時(shí)機(jī)，去講述關(guān)于你的企業(yè)是如何遵守GDPR以及尊重個(gè)人隱私的故事。

（編譯/雨果網(wǎng) 劉彩燕）