亞馬遜新手最關心的14大問題解答！資深跨境電商講師、操盤手Marty問答集錦

隨著亞馬遜大旺季即將來臨，不少剛?cè)雸鰜嗰R遜的新手都在緊張的備戰(zhàn)之中，同時也遇到一些問題難以解決。

1、老師，我這個行業(yè)前10位，大概前面7個坑位都被一個品牌占領了，他們的評價有4000多個了，這個該怎么辦？我還能繼續(xù)做下去嗎？

Marty：因為我本身做的行業(yè)比較多，所以其實我知道很多行業(yè)前10位基本都是給某個品牌或者某幾個品牌霸占了。在這種情況下，你不用太過緊張，因為大多數(shù)類目都是這樣的情況，每個類目都會有壟斷者。所以你要看下你在第幾名，你的排名能夠出多少個訂單，然后積累你的評價、測評資源以及刷單資源。

2、請問老師如何選品，怎么分析我可以賣的產(chǎn)品？

Marty：選品可以分為以下兩種方式

1）爆款型選品，什么好賣選什么，需要具備很強的CPC廣告以及刷評、測評的能力。如果你覺得你可以做這種產(chǎn)品，直接去搜索關鍵詞看前幾頁的產(chǎn)品是什么產(chǎn)品，直接去賣就可以。

2）藍海型選品，你要挖到別人選不到的產(chǎn)品，這種才是最難的。做這種我們需要對細化類目非常了解。就像我們一開始是去大類選產(chǎn)品，但是藍海型選品是去小類選產(chǎn)品，比如我有一個供應商是做燈具的，那他就經(jīng)常可以給我提供一些我們完全沒有想到的產(chǎn)品，這種才是具有競爭力的產(chǎn)品。

3、老師現(xiàn)在想注冊亞馬遜，招商經(jīng)理建議明年，說現(xiàn)在趕不上旺季，是這樣子嗎?

Marty：現(xiàn)在注冊的話，其實這個時間倒是沒什么太大問題。因為如果你現(xiàn)在注冊，可以先熟悉以下后臺的功能，也可以先發(fā)一小批貨過去試一試。可能招商經(jīng)理就是怕說你每個月都要交39.9美金的月費，而且可能這幾個月趕不上旺季。

做亞馬遜從12月25后就開始淡季了，一直持續(xù)到3、4月份，接下來外貿(mào)的5、6、7月也不是很理想。所以建議你如果是藍海的產(chǎn)品話，先入場也是沒有問題的，藍海產(chǎn)品淡季和旺季沒有太大的起伏。

4、現(xiàn)在開始還能趕上旺季嗎？

Marty：其實真正的旺季是在9月份-12月15之前，最旺的時間是11月和12月?，F(xiàn)在你如果已經(jīng)確定產(chǎn)品線，那是能趕得上的。如果你還沒有確定產(chǎn)品線，那可能有點趕不上，因為現(xiàn)在你如果還要選品還要發(fā)貨到海外，到貨都要9月了，那么前期也沒有時間去積累評價和權(quán)重，時間上就會有些來不及。

5、貿(mào)易戰(zhàn)爭對北美市場有什么比較嚴重影響？

Marty：有可能會產(chǎn)生比較大的影響，現(xiàn)在美國市場對于中國商品是有一定需求的，但是如果美國先找到這些需求商品的第二選擇市場，并在其他國家獲取這些資源，那么等到美國準備好了，就有可能爆發(fā)，到時候亞馬遜就有可能會要加收稅號。

因為這一次歐洲的稅號也是全面普及，但是我發(fā)現(xiàn)即便加了稅號，只要說你這邊去認真選品，控制好利潤，那么你也可以把稅點變成一個不是那么危險的事情。

6、listing分開還是做變體好?

Marty：建議listing如果是同類產(chǎn)品，有多個顏色這種做變體會好一點。首先這樣評價是可以共享的，其次買家可以有更多選擇，他可以提供頁面轉(zhuǎn)化率。

如果你的產(chǎn)品差異較大，就不建議listing做變體。

7、我的產(chǎn)品上架2個月了，每天出單就5單左右，評價有2個，開了自動廣告，沒有轉(zhuǎn)化，listing感覺該優(yōu)化的都已經(jīng)優(yōu)化了，接下來不知道該怎么辦了？

Marty：其實只有2個評價是比較少的，建議可以補一點點直評或測評，但是大家要掌控好資源。

對于你這個產(chǎn)品就是已經(jīng)卡住的問題，首先你要觀察你的排名，我們亞馬遜每天就跟打仗一樣，你要密切關注你的排名，將你的排名提上去，如果你的產(chǎn)品排名一直卡在一個位置，對于亞馬遜來說就是屬于不進則退。

你可以考慮題提高你的廣告預算或者做某些折扣讓你的產(chǎn)品排名往上升，到時候再把價格調(diào)回來；然后做一些直評和測評也可以。

8、老師，新品上架后什么時候安排review還有qa這些呢？如何提前布局呢？

Marty：我們在上架大概1-2周就可以安排了，首先前期可能要少量一點，因為riveiw的安排最重要一個就是留評率，留評率不要過高，最安全的就是控制在3%-5%。

9、亞馬遜做付費廣告好嗎？感覺很燒錢，有必要嗎 ?

Marty：亞馬遜做付費廣告是非常有必要的，因為其實我在測試中，這一塊就為我們帶來了非常非常多的流量。

10、產(chǎn)品可以用塑料袋包裝嗎？亞馬遜是不是會進行二次外箱包裝？

Marty：產(chǎn)品是可以用塑料袋包裝的。如果你是用塑料包裝，它的二次包裝也是用塑料袋幫你用亞馬遜的快遞袋套上去，如果你是紙箱包裝，亞馬遜也會用紙箱幫你再次包裝，當然這不是一定的，會根據(jù)你的產(chǎn)品大小來。

但是亞馬遜一定會進行二次包裝的，就跟京東一樣，要做品牌logo上去。

11、現(xiàn)在是旺季，新手賣家第一次發(fā)海運還是空運？直評怎么操作呢？要美國賬號嗎？

Marty：新手賣家第一次其實基本上是很少會發(fā)海運過去的，除非你有經(jīng)驗比較豐富的人在你身邊指導，或者你已經(jīng)確定你的產(chǎn)品線了，不然大部分都是發(fā)少量空運過去的，不要發(fā)太多。

Marty：是需要美國帳號的。直評就是不需要購買就可以評價，有一些是找外面的服務商幫你上評價，這種具備一定風險性，不要弄太多，少量就可以了。

12、廣告出單占出單比例40%以上，如何提高出單和降低成本?

Marty：廣告占比40%以上就是屬于過高，你可以嘗試看下CPC界面有個曲線圖，展示最近7天的點擊數(shù)，你試一下，把你的點擊費稍微降低一點點，然后看一下能不能提高你的訪客數(shù)。

如果你把平均點擊降下來，把訪客數(shù)提上去，就可以降低你的廣告費。同時要注意你的匹配模式，有廣泛匹配詞組和精準匹配詞組，廣泛匹配就會有很多詞組出來，我建議用精準匹配較好。

13、賣斷貨后多久續(xù)上不影響銷售？

Marty：賣斷貨基本上都是會影響銷售的，你要盡快續(xù)上，越快越好。如果你才斷幾天情況下，那你的排名還在那里，建議你跟賣一個自配送，自配送也可以降價去賣。

14、老師，量少的話，E郵寶能往FBA發(fā)貨嗎？

Marty：用E郵寶是可以的。

既然已經(jīng)選擇了做亞馬遜，堅持是首要，在正確的方向中堅持更重要。新手賣家若是對亞馬遜運營有不懂的，有困惑的，一定要沉下心來花時間去琢磨、去學習。一口氣吃不成胖子，一個月也做不成大賣，擁有扎實的運營基本功，才是新手賣家首先要學會的。

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