5000億的返校季，這些產(chǎn)品讓你火！

每年的9月到12月是歐美的購(gòu)物旺季，而在此之前的這段時(shí)間，店鋪銷(xiāo)售狀況就相對(duì)一般。不是旺季，就不能大賣(mài)嗎？

當(dāng)然不是！旺季前的返校季，幾乎可以看到是歐美購(gòu)物旺季開(kāi)始的前奏，僅僅美國(guó)的返校季今年就有高達(dá)828億美元、超過(guò)5000億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，其中K12學(xué)生群體(即高中及以下的學(xué)生群體)人均計(jì)劃消費(fèi)可達(dá)687.72美元，總額有望突破275億美元;高校市場(chǎng)更為龐大，人均計(jì)劃消費(fèi)超過(guò)940美元，總額超過(guò)541億美元。

返校季·消費(fèi)行為解析

美國(guó)返校季中，K12學(xué)生群體的消費(fèi)品類較為單一，最大的消費(fèi)品類為服裝，人均計(jì)劃花費(fèi)236.90美元，其次分別是電子產(chǎn)品(187.10美元)，鞋靴(138.66美元)，其他學(xué)習(xí)用具(122.13美元)，如書(shū)包、文具盒、午餐盒、筆、書(shū)本等。

高校群體是美國(guó)返校季的重點(diǎn)消費(fèi)群體，除了在消費(fèi)力上明顯強(qiáng)于K12外，購(gòu)物的品類也豐富的多。人均計(jì)劃消費(fèi)超過(guò)940美元，最大的支出是電子產(chǎn)品(229.21美元)，其次是服裝及配飾(153.32美元)，宿舍及住所裝飾(109.29美元)，食物(102.82美元)，鞋靴(83.41美元)，個(gè)護(hù)產(chǎn)品，包括身體護(hù)理和頭發(fā)護(hù)理等(78.70美元)，學(xué)習(xí)用具(69.46美元)，節(jié)日賀卡(62.61美元)，學(xué)院周邊產(chǎn)品，如學(xué)院文化衫(53.34美元)。

在消費(fèi)渠道上，線上渠道日漸成為美國(guó)民眾的首選，有超過(guò)55%的美國(guó)人會(huì)選擇線上購(gòu)物，僅次于大型商場(chǎng);而線上渠道更是最受歡迎的購(gòu)買(mǎi)返校季產(chǎn)品的渠道。那么消費(fèi)者會(huì)在什么時(shí)間開(kāi)始返校季購(gòu)物呢?答案是現(xiàn)在!

根據(jù)調(diào)查，美國(guó)返校季購(gòu)物主要集中在開(kāi)學(xué)前的2個(gè)月到1周的時(shí)間，尤其是開(kāi)學(xué)前1個(gè)月，是返校季的購(gòu)物高峰。歐洲及美國(guó)的學(xué)校開(kāi)學(xué)時(shí)間大多為9月份，這就意味著，2018年的返校季購(gòu)物已經(jīng)開(kāi)始，并且即將進(jìn)入高峰!

*以上數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)圖片均來(lái)自National Retail Federation

返校季·熱銷(xiāo)品類

從上面的調(diào)查分析看出，無(wú)論是K12的學(xué)生還是高校學(xué)生，電子產(chǎn)品、服飾鞋靴、學(xué)習(xí)用具等都是返校季的絕對(duì)主角，各位商戶可以在電子產(chǎn)品及周邊、宿舍家電、宿舍家居、學(xué)習(xí)用具等主要品類中發(fā)力引流。

中低價(jià)位電子產(chǎn)品及周邊

2018年6月，美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量前20的手機(jī)平均價(jià)格創(chuàng)新高，達(dá)到了296美元。而返校季各個(gè)消費(fèi)群體的電子產(chǎn)品預(yù)算分別是187.10美元和229.21美元都遠(yuǎn)低于該平均值，因此中低價(jià)位的手機(jī)甚至是電子產(chǎn)品更受返校季歡迎。

*圖片及數(shù)據(jù)來(lái)源：第一手機(jī)界www.sohu.com/a/241701622_401886

美國(guó)市場(chǎng)6月份銷(xiāo)量前20的手機(jī)中，除了iPhone6、iPhone6s兩款翻新機(jī)型和iPhone X外，其余都是包括三星、摩托羅拉、華為等在內(nèi)的安卓手機(jī)，且安卓操作系統(tǒng)占據(jù)美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的2/3，所以，安卓手機(jī)及配套周邊的市場(chǎng)相比而言更廣闊。

小型家電產(chǎn)品

返校季對(duì)于很多歐美高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，就是宿舍生活的開(kāi)始，不同于國(guó)內(nèi)的大學(xué)宿舍，歐美高校宿舍更類似于一個(gè)小家庭，但受限于宿舍面積，各種小型化的家電產(chǎn)品更適合。如小型電冰箱、微波爐、咖啡機(jī)等。當(dāng)然，配套產(chǎn)品的銷(xiāo)量也會(huì)隨之水漲船高。

宿舍用品

宿舍其實(shí)是個(gè)縮小版的家，大部分歐美學(xué)校的宿舍提供了簡(jiǎn)單的宿舍用家具，但是更多配套產(chǎn)品需要學(xué)生自行配置，因此，創(chuàng)意床上用品、懶人沙發(fā)、臺(tái)燈、收納用具、宿舍裝飾品等等都是不可缺少的。預(yù)計(jì)每個(gè)消費(fèi)者會(huì)在此類用品中會(huì)消費(fèi)約100美元，預(yù)算并不算很高，因此控制價(jià)格、提高性價(jià)比將能更有效地提升銷(xiāo)售。

學(xué)習(xí)用具

返校季中，最受矚目的品類當(dāng)屬各類學(xué)習(xí)用品，比如書(shū)包、本子、筆等，在銷(xiāo)售此類產(chǎn)品時(shí)務(wù)必要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，很多卡通人物形象都是不可使用的。

對(duì)于中小學(xué)生來(lái)說(shuō)，還有一項(xiàng)關(guān)鍵產(chǎn)品——午餐盒，因?yàn)槭墙佑|食物的產(chǎn)品，歐美等國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量材料等都有嚴(yán)格限制，如美國(guó)加州65號(hào)標(biāo)準(zhǔn)就對(duì)食品容器的有毒有害物質(zhì)的含量做出了要求。各位商戶也需要注意相關(guān)國(guó)家的法律要求。

返校季的潛在熱銷(xiāo)產(chǎn)品覆蓋面其實(shí)很廣，受限于消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，物美價(jià)廉是消費(fèi)者購(gòu)物的關(guān)鍵考量因素之一，如何將抓住返校季的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?使用ProductBoost為產(chǎn)品進(jìn)行引流是脫穎而出的有效方式。

比如，這樣一款非常適合高校宿舍使用的鞋子收納產(chǎn)品，PB引流工具不僅幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量零的突破，在活動(dòng)當(dāng)周銷(xiāo)量更是突破了500件。引爆銷(xiāo)量，更重要的是PB帶來(lái)的產(chǎn)品曝光量顯著增加，系統(tǒng)對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)更加深刻，對(duì)產(chǎn)品的后續(xù)銷(xiāo)售也大有裨益。

旺季還沒(méi)開(kāi)始，但是返校季的前奏已經(jīng)奏響，大賣(mài)們都已經(jīng)開(kāi)始為旺季做準(zhǔn)備了，你還在等什么？（來(lái)源：Wish商戶平臺(tái)）

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