亞馬遜Listing優(yōu)化中，那些微小卻異常重要的細(xì)節(jié)

誰都知道一條出彩的Listing可以極大的提高轉(zhuǎn)化率，所以我們可以從很多資料和培訓(xùn)中看到都把Listing優(yōu)化作為重要的模塊，我們的雨課就專門推出了視頻教程《優(yōu)質(zhì)滿分的亞馬遜listing打造方法》，大受歡迎。

可是看到很多賣家的Listing，感覺這就是某寶上的買家秀，很多的細(xì)節(jié)都被忽視和糟蹋了。

本篇我不打算按照之前的寫法，把每個點都面面俱到的講解，我只想根據(jù)在幫賣家診斷Listing過程中發(fā)現(xiàn)的一些典型的問題，帶著正在閱讀的你一起走一遍，我講，你來對照自己的Listing，照照鏡子，如果正好你的Listing中漏掉了某個點，不妨借此文做一個優(yōu)化。

先來說圖片。Listing的圖片，尤其是主圖，是整個Listing中最重要的要素，畢竟，交男女朋友時，顏值往往是很重要的考量因素，進(jìn)行網(wǎng)購時，也同樣如此，如果一條Listing的主圖出色，可以大大的提升點擊率和轉(zhuǎn)化率?？墒牵趺礃硬沤小爸鲌D出色”呢?那就要問你能不能把靜止的圖片拍的“活起來”。很多賣家拍圖時習(xí)慣于橫平豎直的擺放，但一旦你采用了橫平豎直，原本立體的產(chǎn)品瞬間就成了“死”的了。所以，對于圖片，尤其是主圖，在拍攝時，一定要擺放出一定的角度出來。

標(biāo)題方面，很多賣家習(xí)慣性的盡可能多的寫標(biāo)題呀，不把200個字符用滿誓不罷休，可是，即便寫滿了又能怎樣呢?多寫一點，固然可以多一些關(guān)鍵詞，可是不要忘了，關(guān)鍵詞是寫給系統(tǒng)看的，讓你的產(chǎn)品有機(jī)會展示在消費者面前，但要想說服消費者購買，你的標(biāo)題還必須具備打動消費者的能力。怎樣的標(biāo)題才能打動消費者呢?標(biāo)題需要足夠的美感----沁人心脾，如果一個標(biāo)題帶有美感，自然可以吸引消費者的更多關(guān)注，從而轉(zhuǎn)化為訂單的可能性就大大提升了。

一個優(yōu)秀的標(biāo)題應(yīng)該包含以下幾方面的內(nèi)容：品牌名，產(chǎn)品品名(關(guān)鍵詞)，修飾性的美感詞，能夠起到種心錨的特性詞/功能詞/屬性詞，還要學(xué)會適當(dāng)?shù)臄嗑洌尨缶渥幼兂尚【渥?，且?biāo)點符號使用恰當(dāng)、正確，當(dāng)然，就標(biāo)題的整句話來說，每個單詞的首字母大寫也是必不可少的細(xì)節(jié)。點擊這里，教你如何極致書寫及優(yōu)化亞馬遜標(biāo)題！

對于五行特性和產(chǎn)品描述，必須從兩方面抓起：形式上和內(nèi)容本身。

在形式上，五行特性的每個特性點都要有一個清晰可辨別的開頭，比如，可以以1，2，3做序號，可以用詞語或者短語概括且大寫，后面用一句話對其解釋，也可以在開頭處加上實心的五角星等圖案等，另外，每個特性點的內(nèi)容不要太長，一般以兩行半或者三行半為宜，為什么要有個“半行”呢?因為只有這樣，才能讓五行特性以五個小段落的方式呈現(xiàn)出來;而對于產(chǎn)品描述，一定要用好加粗、換行和空行，只有用好了這三項，整個頁面才會美觀，足夠激發(fā)消費者閱讀下去的興趣。

在內(nèi)容上，無論是五行特性還是產(chǎn)品描述，都切忌寫成產(chǎn)品說明書。很多賣家習(xí)慣于復(fù)制產(chǎn)品說明書的內(nèi)容來用，可是，你難到讀不出說明書中那些冷冰冰的工程師語言根本無法打動人嗎?既然如此，為啥那么傻傻呆呆的去寫呢?!五行特性和產(chǎn)品描述的內(nèi)容要參考同行賣家收到的Review，從Review中提取到消費者的關(guān)切點，然后把它們恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)出來，其次，還要參考競爭對手的產(chǎn)品描述，把競品描述中的一些巧妙的表達(dá)提取過來，畢竟，“競爭對手才是最好的老師”呀。

而在Search Terms關(guān)鍵詞方面，固然可以通過數(shù)據(jù)抓取，甚至可以通過工具直接抓取到某些優(yōu)質(zhì)賣家的ST關(guān)鍵詞列表，可是，單純的數(shù)據(jù)是沒有意義的呀，畫家張大千曾說過一句話：“學(xué)我者生，仿我者死”，純粹的模仿是沒用的，賣家一定要自己對信息做二次過濾和篩選，即便通過工具抓取競品ST關(guān)鍵詞，你也得耐心點用心點，把多個競爭對手的關(guān)鍵詞做一個匯總，比較，然后，提煉出自己的關(guān)鍵詞列表才行呀。>>2018亞馬遜Search Terms新規(guī)下我們可以怎么做？

“付出的愛可能會背叛你，但付出的每一滴汗水都會100%塑造你”，用在Listing優(yōu)化上，真是一樣一樣的。（來源：跨境電商贏商薈）

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