FiloBlu分析：中國品牌進(jìn)軍歐洲市場，戰(zhàn)略和模式要雙雙改變

為了打入歐洲市場，中國企業(yè)需要調(diào)整溝通方式，與西方文化接軌，從而克服中西方市場的差異。

與其徹底改變溝通方式和品牌本質(zhì)，還不如調(diào)整自己的優(yōu)勢，以適應(yīng)目標(biāo)市場，從而制定反映潛在顧客消費(fèi)習(xí)慣的溝通策略。

市場滲透戰(zhàn)略圍繞價(jià)格展開

到目前為止，有可能將產(chǎn)品從中國出口到歐洲的市場滲透策略，完全是圍繞價(jià)格展開的。采取這一做法的主要原因有兩個(gè)。首先，出口的產(chǎn)品主要涉及半成品或者消耗品。其次，當(dāng)涉及到其他類型的商品時(shí)，巨大生產(chǎn)力所帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，讓產(chǎn)品價(jià)格保持在較低水平成為可能。

在目前正在成形的競爭環(huán)境中，中國品牌在包括時(shí)尚和家具等多個(gè)領(lǐng)域，取得堅(jiān)實(shí)的進(jìn)展。這些中國品牌渴望突破國內(nèi)市場的界限，在國內(nèi)已取得的成就上再接再厲。

制定溝通策略，增強(qiáng)品牌意識(shí)

隨著中國品牌進(jìn)軍西方市場，歐洲消費(fèi)者，尤其是意大利消費(fèi)者，不僅僅根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來做購買選擇。除此之外，在像時(shí)裝和名牌商品等特定領(lǐng)域，溝通發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，產(chǎn)生的影響比價(jià)格還要大。

因此，企業(yè)要想將競爭重點(diǎn)從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上，并傳遞與品牌相關(guān)的其他價(jià)值，就必須謹(jǐn)慎制定自己的一套的溝通策略。這是目前很少中國企業(yè)能做到的。

歐洲公司要進(jìn)入中國市場，必須對包括一系列社交媒體渠道（微博、微信等）在內(nèi)的品牌意識(shí)計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃，在百度上創(chuàng)建適當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ?。同樣地，中國企業(yè)必須制定一套西方線上、線下渠道同步溝通的社媒戰(zhàn)略。

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·分析目標(biāo)受眾

一個(gè)有效戰(zhàn)略的關(guān)鍵，不僅在于確定潛在消費(fèi)者及其喜好，還在于確定能與他們?nèi)〉寐?lián)系的接觸點(diǎn)。FiloBlu專注于線上業(yè)務(wù)開發(fā)，并幫助品牌和零售商在全球范圍內(nèi)利用品牌資產(chǎn)。在制定溝通計(jì)劃時(shí)，首先要分析目標(biāo)受眾。這是所有公司能夠提高品牌意識(shí)的一種方法，因?yàn)樵谙M(fèi)者在銷售漏斗的各個(gè)階段是連續(xù)變化的，一直持續(xù)到最后的購買。

·改變模式，傳遞品牌價(jià)值

但在社交媒體上建立影響力，擁有一個(gè)策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。尤其對于中國企業(yè)來說，他們有必要改變模式，將品牌價(jià)值傳遞出去。這個(gè)做法將吸引顧客，激發(fā)他們對產(chǎn)品的興趣，鼓勵(lì)他們開始在線上、線下尋找產(chǎn)品。

（文/雨果網(wǎng) 劉彩燕）