連外行人都忍不住被“誘惑”的跨境新趨勢(shì)，你難道還“蒙在鼓里”？

6月6日，由ChannelAdvisor暢路銷主辦的“‘暢’所欲言，玩勝跨境”主題會(huì)議在深圳富臨大酒店如期而至，盡管活動(dòng)當(dāng)日暴雨傾盆，也無(wú)法阻擋跨境青年不斷學(xué)習(xí)的步伐！

無(wú)法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的賣家朋友不用遺憾，雨果網(wǎng)奉上一份干貨速遞，請(qǐng)注意查收！

（圖/暢路銷大中華區(qū)總裁  馬江）

跨境電商行業(yè)有股神奇的“力量”，不斷吸引越來(lái)越多外行人的目光，暢路銷新上任3個(gè)月的大中華區(qū)總裁馬江就是一個(gè)典型。

他對(duì)比了阿里巴巴和亞馬遜兩大電商巨頭，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象:  從GMV的角度來(lái)看，亞馬遜只是阿里的1/3，但是亞馬遜的收入?yún)s是阿里的5倍多。

據(jù)了解，亞馬遜每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)是上千億美金，相當(dāng)于蘋(píng)果公司的2倍。  除了對(duì)技術(shù)的關(guān)注，企業(yè)愿意投入金錢、時(shí)間和人力去運(yùn)用高科技、智能化數(shù)據(jù)，控制人力所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，提高效率，成本自然就會(huì)降低。

另外他還表示，其實(shí)目前賣家對(duì)于暢路銷的應(yīng)用還停留在基礎(chǔ)上架功能，還有很多諸如亞馬遜定價(jià)和廣告方面功能還未被廣泛使用。未來(lái)暢路銷將對(duì)中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)加大投入，要讓服務(wù)體系更加強(qiáng)大，滿足中國(guó)賣家的需求。

Lina Yu：“做老板難，做跨境電商的老板更難”

跨境電商不乏快速積累小財(cái)富的“暴發(fā)戶”，但隨著團(tuán)隊(duì)壯大、業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)充的同時(shí)，人員管理、財(cái)務(wù)、合規(guī)化……等等都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的“攔路虎”。而且這個(gè)行業(yè)變幻莫測(cè)，政策也是朝令夕改，賣家處于十分被動(dòng)得狀態(tài)，賣家該如何突破業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的瓶頸期呢？

暢路銷大中華區(qū)的產(chǎn)品經(jīng)理Lina Yu指出賣家常見(jiàn)的三個(gè)問(wèn)題：怎樣和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？怎樣拓展業(yè)務(wù)？怎樣提高團(tuán)隊(duì)效率？她也分別給出渠道優(yōu)化、渠道拓展和渠道運(yùn)營(yíng)三個(gè)焦點(diǎn)讓賣家找到自己的解決方向，這也或?qū)⑹浅隹谫u家決勝未來(lái)的跨境三大思維。

（圖/深圳紐泰睿科技有限公司 CEO   趙俊濤）

會(huì)上，深圳紐泰?？萍加邢薰?CEO趙俊濤帶來(lái)其對(duì)過(guò)去企業(yè)發(fā)展的思考和反省，以及對(duì)未來(lái)的展望。

“去年這時(shí)候整個(gè)公司是處于焦頭爛額的情況：超賣、漏單、listing刊登效率低，人力過(guò)多無(wú)用消耗，公司內(nèi)部怨聲載道……”趙俊濤透露，銷售人員80%的時(shí)間都忙于新品刊登，沒(méi)有更多的時(shí)間做產(chǎn)品優(yōu)化、流量分析和市場(chǎng)調(diào)查，公司發(fā)展由此停滯不前！

而另一方面，關(guān)于選擇單一平臺(tái)或多平臺(tái)、少賬號(hào)或多賬號(hào)、少SKU還是多SKU、聚焦市場(chǎng)還是擴(kuò)大市場(chǎng)這樣的二元對(duì)立問(wèn)題，一直困擾著不少發(fā)展中的電商企業(yè)。直到在暢路銷的幫助下，進(jìn)一步做數(shù)據(jù)分析，公司也開(kāi)始重新思考方向，現(xiàn)在的目標(biāo)就是打通所有渠道數(shù)據(jù)，在今年公司開(kāi)始大規(guī)模升級(jí)ERP，用數(shù)據(jù)去分析市場(chǎng)，再科學(xué)運(yùn)營(yíng)及管理。

趙俊濤指出，跨境企業(yè)應(yīng)該考慮如何滿足客戶需求，提供什么樣的產(chǎn)品，怎樣獲得轉(zhuǎn)化率高的流量，而不應(yīng)該把時(shí)間放在二元對(duì)立的問(wèn)題上。  

（圖/雨果網(wǎng)商學(xué)院 首席講師  Skyla）

眾所周知，亞馬遜平臺(tái)的流量來(lái)源主要分為三大塊：一是搜索流量，二是類目流量，三是關(guān)聯(lián)流量，但雨果網(wǎng)商學(xué)院首席講師Skyla指出，其實(shí)不被大家知曉的“推送流量”擁有巨大的潛力。

其實(shí)，亞馬遜成交率高的兩大流量，目前已經(jīng)是廣告流量和亞馬遜的郵件推送這兩大部分，而不是大家慣性認(rèn)知里的搜索流量。而Skyla介紹了決定郵件推送流量的八大數(shù)據(jù)指標(biāo)：評(píng)論多，與同類商品相比較評(píng)論基數(shù)大；回評(píng)速度穩(wěn)定，5星好評(píng)持續(xù)不斷；購(gòu)物車占有率；Wish List ；Q&A ；星級(jí)評(píng)分；廣告ACOS低；廣告投放預(yù)算高，出價(jià)夠。

總而言之，拓展新平臺(tái)不能盲目跟風(fēng)，別人的“藍(lán)?！被蛟S是你的“死?！薄?/strong>你的人員應(yīng)該花在機(jī)器做不了的地方，你的時(shí)間也應(yīng)該花在高價(jià)值的地方。