亞馬遜如何做listing銷(xiāo)量預(yù)估？

跨境路上一直有很多人在給我拋出橄欖枝找我合作，但最后都被我拒絕了，放棄一個(gè)看似巨大的機(jī)會(huì)面前，不僅需要勇氣，更需要依據(jù)，從而就有了這期文章的由來(lái)。在談如何分析之前，先了解這個(gè)分析有哪些作用和價(jià)值。

1. 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定

產(chǎn)品存量市場(chǎng)與業(yè)績(jī)?cè)隽靠臻g預(yù)估，簡(jiǎn)單說(shuō)就是這個(gè)產(chǎn)品一年在亞馬遜上的銷(xiāo)售額是多少，從而決定要不要去做，做了第幾名能分到多少杯羹，就算讓你做老大，你能做多大的銷(xiāo)售額，我們不知道的東西就是商業(yè)秘密，所以為什么才會(huì)有那么多的數(shù)據(jù)分析軟件或平臺(tái)，動(dòng)輒一年幾千上萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)。

2. 公司未來(lái)合伙人評(píng)估

王美江：“公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及合作關(guān)系如何確定，肯定是真實(shí)數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，同類(lèi)目或產(chǎn)品在跨電數(shù)據(jù)收集結(jié)合企業(yè)目前真實(shí)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，加上后續(xù)策略措施，一起來(lái)自定的，不是憑空定目標(biāo)。“

案例分析：

合作前需要最基本的調(diào)研與判斷，目前我們正做一個(gè)生鮮項(xiàng)目，合作方說(shuō)有4個(gè)菜店，估值300萬(wàn)，說(shuō)他們供應(yīng)鏈體系，倉(cāng)儲(chǔ)以及行業(yè)的坑都踩的差不多了。最后我們直接挖了兩個(gè)錢(qián)大媽高管，并做了數(shù)據(jù)調(diào)查調(diào)研，行業(yè)關(guān)鍵成功因素等。發(fā)現(xiàn)他們踩的坑確實(shí)有，但現(xiàn)在還在坑中。目前合作是他只有3個(gè)店，全部按照重置成本估值，每家按40萬(wàn)算，倉(cāng)庫(kù)供應(yīng)鏈經(jīng)過(guò)錢(qián)大媽高管評(píng)估，不用他們的評(píng)估。

3. 數(shù)據(jù)分析方法

1) Review數(shù)據(jù)分析測(cè)試法

2) 數(shù)據(jù)分析工具報(bào)表驗(yàn)證法

最近試用了一款亞馬遜數(shù)據(jù)分析軟件，得出的數(shù)據(jù)和我用Review評(píng)估的數(shù)據(jù)非常的接近，更進(jìn)一步驗(yàn)證了這套分析思路的正確性和準(zhǔn)確性。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：如何避免合伙中的一些隱患條款

1) 合伙關(guān)系確定前的分析決定能走多遠(yuǎn)，有些人忌諱披露公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，需要自己進(jìn)一步分析才能做出正確的決定。

2) 責(zé)任轉(zhuǎn)移條款，比如提成不到銷(xiāo)售額的1%，卻要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)某一因素的全部風(fēng)險(xiǎn)或一半風(fēng)險(xiǎn)。

3) 合伙人過(guò)度放大未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)空間，把餅畫(huà)大吸引合伙人加入，合伙人奉獻(xiàn)了經(jīng)驗(yàn)價(jià)值，蛋糕卻遙遙無(wú)期。

案例分析：

分析一個(gè)BestSeller的Listing獲得市場(chǎng)容量趨勢(shì)表，對(duì)方估算這個(gè)Listing有5000w人民幣的銷(xiāo)售額，我通過(guò)數(shù)據(jù)分析得到的是1500w人民幣，在合作之前介紹公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)規(guī)模比較樂(lè)觀，而我經(jīng)過(guò)分析去年只有200W人民幣的業(yè)績(jī)，若以今年業(yè)績(jī)?cè)隽?50-300%(較樂(lè)觀估計(jì))的速度計(jì)算一年約定比例的收益，我只能拿到1.5w-3w人民幣/年，計(jì)算回報(bào)率后選擇芝麻還是西瓜就很容易做出選擇了。（來(lái)源：Astore設(shè)計(jì)網(wǎng)）

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