【賣家故事】“由內(nèi)轉(zhuǎn)外”，固守品牌溢價引韓國買家上門采購

“開始導航，請沿當前道路繼續(xù)行駛1公里……”

眾所周知，導航儀對司機行車路線的規(guī)劃起到了至關重要的作用，當然其功能的強大與否也直接關系了行車路線的質(zhì)量和用時。

在汽摩配行業(yè)競爭激烈的市場態(tài)勢下，主攻汽車電子的“Junsun（軍燦）”在國內(nèi)電商的沉淀中逐漸脫穎而出，轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里巴巴全球速賣通勇闖海外市場，并獲得了速賣通頒發(fā)的“2017年速賣通十大出海品牌”殊榮。

國內(nèi)市場愈漸收窄，傳統(tǒng)車載導航儀市場“日薄西山”

與國內(nèi)時下流行的手機導航、智能導航儀不同的是，其實早在2008年前后，GPS導航儀和DVR行車記錄儀在國內(nèi)還是一個利潤頗豐的細分行業(yè)。

Junsun品牌創(chuàng)始人余軍向雨果網(wǎng)指出，“在Junsun品牌創(chuàng)設之前我們在京東商城上開設了店鋪，并成為了GPS類目中的前三名。然而，經(jīng)過了一段紅利期后，隨著智能手機的普及、導航地圖APP的興起，傳統(tǒng)車載導航儀的產(chǎn)品銷量迅速衰退，國內(nèi)市場愈漸收窄……在無奈關閉京東店鋪后，我們也開始在淘寶、天貓等平臺上尋求新的突破。而不斷激化的價格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，在日趨飽和的市場中激起千層浪，給不少拿貨賣貨的賣家造成了不小的沖擊?！?

奇怪的是，相對于國內(nèi)普遍“日薄西山”的行業(yè)現(xiàn)狀，海外導航儀的市場反饋卻是另外一番景象。據(jù)Frost &Sullivan機構此前對外公開的數(shù)字顯示，以汽配市場現(xiàn)行趨勢來看，預計2020年歐洲及北美主要國家B2C電商市場將達到200億美元。

差異如此懸殊！在國內(nèi)傳統(tǒng)車載導航儀增量疲軟的現(xiàn)狀下，遠渡重洋的導航儀為何可以屢獲海外消費者的歡心？轉(zhuǎn)型迫在眉睫，Junsun又憑什么在一眾跨境商家中拔得頭籌呢？

固守核心競爭力，變換多重身份開辟海外市場

面對國、內(nèi)外巨大的市場差額，余軍開始暗下決心進行產(chǎn)品迭代和店鋪轉(zhuǎn)型。在總結此前開店期間的賣貨經(jīng)驗中，他開始創(chuàng)設自有品牌“Junsun”以提高產(chǎn)品辨識度和市場競爭力，也憑借品牌這個加分項由淘寶店鋪向天貓店鋪轉(zhuǎn)型升級。

“相比入駐海外市場實現(xiàn)跨境升級，國內(nèi)電商的進階轉(zhuǎn)型還是較為簡單的。品牌成立之前，我們在國內(nèi)的企業(yè)身份還只是一個‘二道販子’，并不是一個真正的生產(chǎn)廠商，雖說有國際化和入駐海外市場的決心，當時實際的出海流程卻是一概不知?！庇嘬娬f道。

（圖/Junsun速賣通店鋪首頁截圖）

雨果網(wǎng)獲悉，為解決上述談及的實際困境，2014年余軍開始在速賣通上開設店鋪借助跨境電商試水海外市場。在他看來，新生品牌想要順暢出海的話，打造獨屬于自己的產(chǎn)品核心競爭力是十分必須的，而廠商孤軍奮戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型確實是很艱難的。

余軍表示：“當時我們的產(chǎn)品還沒有核心競爭力，鑒于速賣通是阿里體系下的跨境電商平臺非常值得我信賴，因此我選擇在速賣通開疆拓土海外市場的屆時入駐，旨在借助速賣通平臺資源和海外推廣渠道打造我們的品牌，提高產(chǎn)品的核心競爭力，我們又從產(chǎn)貨的廠商變身成為了跨境零售的賣家。速賣通在我們品牌升級的過程中為我們提供了許多幫助，讓我們少走了很多彎路，特別是產(chǎn)品的團隊的架構，所有的客服和運營團隊都在平臺的幫助中完成了產(chǎn)品線多元化轉(zhuǎn)型，同時平臺物流和海外倉團隊也給Junsun發(fā)貨提供了便捷，讓我們快速適應和克服了許多出海阻礙?！?

規(guī)整產(chǎn)品線獨創(chuàng)跨境巔峰，銷售額環(huán)比增長3000%！

雨果網(wǎng)獲悉，在經(jīng)營速賣通店鋪的三年中，Junsun的團隊人數(shù)從最開始的5人增長到現(xiàn)如今的200人，銷售額環(huán)比增長3000%以上。

從最初的普通賣家升級為“速賣通十大出海品牌”，余軍感慨的說道：“在三年多深耕速賣通的過程中，我們先后不斷規(guī)整產(chǎn)品線創(chuàng)新，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌化、本土化等服務上花費心思?！?

店鋪運作初期，Junsun還是習慣用國內(nèi)賣家的視角去開發(fā)產(chǎn)品，在多次出貨不順后，他們開始借助平臺大數(shù)據(jù)分析和海外消費者的實際訴求，慢慢試調(diào)產(chǎn)品風格、款式和適用場景，對積壓的部分“舊款尾貨”清倉處理。跟隨市場動態(tài)不斷調(diào)整的產(chǎn)品線，陸續(xù)為Junsun帶來了一定的品牌溢價，基于海外市場的深度調(diào)研分析，也多次幫助Junsun突破類目發(fā)展瓶頸，重點關注產(chǎn)品設計、創(chuàng)新和服務，率先將3G、4G行車記錄儀，3合一行車記錄儀等高客單產(chǎn)品推廣成為主流商品，帶領類目客單價從20美金提升至50美金。

（圖/Junsun速賣通店鋪銷量截圖）

余軍坦言，“品牌溢價和產(chǎn)品銷售增量，說到底還是要回歸產(chǎn)品和品牌服務。好的產(chǎn)品是可以間接培育消費者的使用習慣的，但是如果產(chǎn)品存在質(zhì)量短板、做不好本地維修和退換貨的話，長此以往海外消費者終究不會買單和復購的。品牌化和本土化是堅定不移的發(fā)展路線，這也是保持產(chǎn)品銷量增長的關鍵核心，我們會不斷加大對品牌和本土化的投入，加強海外倉布局、本土語言服務，本土售后服務，以及本土的推廣?！?

高性價比產(chǎn)品，引海外買家遠赴中國尋合作

在此次“速賣通十大出海品牌”頒獎現(xiàn)場，小二涼州擬頒獎詞稱：“Junsun是所有天貓賣家轉(zhuǎn)型速賣通平臺的典范，基于海外客戶需求，持續(xù)不斷的開發(fā)汽車電子領域前沿科技產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行改造升級，賦予其更強的競爭力。做為普通賣家升級、蛻變的代表，Junsun在速賣通的成功經(jīng)歷對速賣通賣家都具有指導和激勵意義?！?

（圖/Junsun速賣通店鋪評價截圖）

除了突出的行業(yè)貢獻，Junsun極具競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更是獲得了買家的關注和好評，這其中，一位韓國買家的購買經(jīng)歷更是足以體現(xiàn)Junsun的市場地位和品牌價值。

余軍分享道：“上個月，一個韓國買家David在速賣通店鋪中購買了我們一款4G的后視鏡記錄儀，他收到貨后表示非常震驚，這么便宜的東西產(chǎn)品功能居然如此強大。他買了我們的產(chǎn)品在親朋好友中好韓國市場中試用，發(fā)現(xiàn)使用者的反饋十分好，因此，他也借助中國好友的幫助幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，來到我們公司想要談系列產(chǎn)品的項目合作。見到我時他非常激動，握著我的手興奮的說：‘終于是見到你們了，你們的產(chǎn)品非常好，韓國民眾非常喜歡，我的客戶和代理商指定要賣你們Junsun的產(chǎn)品，希望我們可以合作！’經(jīng)過長時間的溝通和市場調(diào)研后，我們最終商議確定了一系列的合作事項?！?

在已經(jīng)取得如此成就的現(xiàn)實下，余軍對品牌的未來規(guī)劃也熟記于心。2018年甚至是更遠的未來，Junsun依舊將堅定不移的按照公司發(fā)展理念，專心、專注、專業(yè)的做好中國汽車電子的跨境出海品牌。在2018年及2019年，還會投入Junsun品牌在線下的運營推廣，在海外做本土巡演、體驗館或者產(chǎn)品發(fā)布會，以進一步拓展產(chǎn)品在海外市場的進一步深耕。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）