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【賣(mài)家故事】“由內(nèi)轉(zhuǎn)外”,固守品牌溢價(jià)引韓國(guó)買(mǎi)家上門(mén)采購(gòu)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“收窄”,車(chē)載導(dǎo)航儀“變裝”外銷(xiāo)遭瘋搶?zhuān)?/div>

【賣(mài)家故事】“由內(nèi)轉(zhuǎn)外”,固守品牌溢價(jià)引韓國(guó)買(mǎi)家上門(mén)采購(gòu)

“開(kāi)始導(dǎo)航,請(qǐng)沿當(dāng)前道路繼續(xù)行駛1公里……”

眾所周知,導(dǎo)航儀對(duì)司機(jī)行車(chē)路線的規(guī)劃起到了至關(guān)重要的作用,當(dāng)然其功能的強(qiáng)大與否也直接關(guān)系了行車(chē)路線的質(zhì)量和用時(shí)。

在汽摩配行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下,主攻汽車(chē)電子的“Junsun(軍燦)”在國(guó)內(nèi)電商的沉淀中逐漸脫穎而出,轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里巴巴全球速賣(mài)通勇闖海外市場(chǎng),并獲得了速賣(mài)通頒發(fā)的“2017年速賣(mài)通十大出海品牌”殊榮。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)愈漸收窄,傳統(tǒng)車(chē)載導(dǎo)航儀市場(chǎng)“日薄西山”

與國(guó)內(nèi)時(shí)下流行的手機(jī)導(dǎo)航、智能導(dǎo)航儀不同的是,其實(shí)早在2008年前后,GPS導(dǎo)航儀和DVR行車(chē)記錄儀在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)利潤(rùn)頗豐的細(xì)分行業(yè)。

【賣(mài)家故事】“由內(nèi)轉(zhuǎn)外”,固守品牌溢價(jià)引韓國(guó)買(mǎi)家上門(mén)采購(gòu)

Junsun品牌創(chuàng)始人余軍向雨果網(wǎng)指出,“在Junsun品牌創(chuàng)設(shè)之前我們?cè)诰〇|商城上開(kāi)設(shè)了店鋪,并成為了GPS類(lèi)目中的前三名。然而,經(jīng)過(guò)了一段紅利期后,隨著智能手機(jī)的普及、導(dǎo)航地圖APP的興起,傳統(tǒng)車(chē)載導(dǎo)航儀的產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速衰退,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)愈漸收窄……在無(wú)奈關(guān)閉京東店鋪后,我們也開(kāi)始在淘寶、天貓等平臺(tái)上尋求新的突破。而不斷激化的價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象,在日趨飽和的市場(chǎng)中激起千層浪,給不少拿貨賣(mài)貨的賣(mài)家造成了不小的沖擊?!?

奇怪的是,相對(duì)于國(guó)內(nèi)普遍“日薄西山”的行業(yè)現(xiàn)狀,海外導(dǎo)航儀的市場(chǎng)反饋卻是另外一番景象。據(jù)Frost &Sullivan機(jī)構(gòu)此前對(duì)外公開(kāi)的數(shù)字顯示,以汽配市場(chǎng)現(xiàn)行趨勢(shì)來(lái)看,預(yù)計(jì)2020年歐洲及北美主要國(guó)家B2C電商市場(chǎng)將達(dá)到200億美元。

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差異如此懸殊!在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)車(chē)載導(dǎo)航儀增量疲軟的現(xiàn)狀下,遠(yuǎn)渡重洋的導(dǎo)航儀為何可以屢獲海外消費(fèi)者的歡心?轉(zhuǎn)型迫在眉睫,Junsun又憑什么在一眾跨境商家中拔得頭籌呢?

固守核心競(jìng)爭(zhēng)力,變換多重身份開(kāi)辟海外市場(chǎng)

面對(duì)國(guó)、內(nèi)外巨大的市場(chǎng)差額,余軍開(kāi)始暗下決心進(jìn)行產(chǎn)品迭代和店鋪轉(zhuǎn)型。在總結(jié)此前開(kāi)店期間的賣(mài)貨經(jīng)驗(yàn)中,他開(kāi)始創(chuàng)設(shè)自有品牌“Junsun”以提高產(chǎn)品辨識(shí)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,也憑借品牌這個(gè)加分項(xiàng)由淘寶店鋪向天貓店鋪轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“相比入駐海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨境升級(jí),國(guó)內(nèi)電商的進(jìn)階轉(zhuǎn)型還是較為簡(jiǎn)單的。品牌成立之前,我們?cè)趪?guó)內(nèi)的企業(yè)身份還只是一個(gè)‘二道販子’,并不是一個(gè)真正的生產(chǎn)廠商,雖說(shuō)有國(guó)際化和入駐海外市場(chǎng)的決心,當(dāng)時(shí)實(shí)際的出海流程卻是一概不知?!庇嘬娬f(shuō)道。

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(圖/Junsun速賣(mài)通店鋪首頁(yè)截圖)

雨果網(wǎng)獲悉,為解決上述談及的實(shí)際困境,2014年余軍開(kāi)始在速賣(mài)通上開(kāi)設(shè)店鋪借助跨境電商試水海外市場(chǎng)。在他看來(lái),新生品牌想要順暢出海的話,打造獨(dú)屬于自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是十分必須的,而廠商孤軍奮戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型確實(shí)是很艱難的。

余軍表示:“當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品還沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,鑒于速賣(mài)通是阿里體系下的跨境電商平臺(tái)非常值得我信賴,因此我選擇在速賣(mài)通開(kāi)疆拓土海外市場(chǎng)的屆時(shí)入駐,旨在借助速賣(mài)通平臺(tái)資源和海外推廣渠道打造我們的品牌,提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,我們又從產(chǎn)貨的廠商變身成為了跨境零售的賣(mài)家。速賣(mài)通在我們品牌升級(jí)的過(guò)程中為我們提供了許多幫助,讓我們少走了很多彎路,特別是產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)的架構(gòu),所有的客服和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都在平臺(tái)的幫助中完成了產(chǎn)品線多元化轉(zhuǎn)型,同時(shí)平臺(tái)物流和海外倉(cāng)團(tuán)隊(duì)也給Junsun發(fā)貨提供了便捷,讓我們快速適應(yīng)和克服了許多出海阻礙?!?

規(guī)整產(chǎn)品線獨(dú)創(chuàng)跨境巔峰,銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)3000%!

雨果網(wǎng)獲悉,在經(jīng)營(yíng)速賣(mài)通店鋪的三年中,Junsun的團(tuán)隊(duì)人數(shù)從最開(kāi)始的5人增長(zhǎng)到現(xiàn)如今的200人,銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)3000%以上。

從最初的普通賣(mài)家升級(jí)為“速賣(mài)通十大出海品牌”,余軍感慨的說(shuō)道:“在三年多深耕速賣(mài)通的過(guò)程中,我們先后不斷規(guī)整產(chǎn)品線創(chuàng)新,在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌化、本土化等服務(wù)上花費(fèi)心思?!?

店鋪運(yùn)作初期,Junsun還是習(xí)慣用國(guó)內(nèi)賣(mài)家的視角去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在多次出貨不順后,他們開(kāi)始借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析和海外消費(fèi)者的實(shí)際訴求,慢慢試調(diào)產(chǎn)品風(fēng)格、款式和適用場(chǎng)景,對(duì)積壓的部分“舊款尾貨”清倉(cāng)處理。跟隨市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不斷調(diào)整的產(chǎn)品線,陸續(xù)為Junsun帶來(lái)了一定的品牌溢價(jià),基于海外市場(chǎng)的深度調(diào)研分析,也多次幫助Junsun突破類(lèi)目發(fā)展瓶頸,重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和服務(wù),率先將3G、4G行車(chē)記錄儀,3合一行車(chē)記錄儀等高客單產(chǎn)品推廣成為主流商品,帶領(lǐng)類(lèi)目客單價(jià)從20美金提升至50美金。

【賣(mài)家故事】“由內(nèi)轉(zhuǎn)外”,固守品牌溢價(jià)引韓國(guó)買(mǎi)家上門(mén)采購(gòu)

(圖/Junsun速賣(mài)通店鋪銷(xiāo)量截圖)

余軍坦言,“品牌溢價(jià)和產(chǎn)品銷(xiāo)售增量,說(shuō)到底還是要回歸產(chǎn)品和品牌服務(wù)。好的產(chǎn)品是可以間接培育消費(fèi)者的使用習(xí)慣的,但是如果產(chǎn)品存在質(zhì)量短板、做不好本地維修和退換貨的話,長(zhǎng)此以往海外消費(fèi)者終究不會(huì)買(mǎi)單和復(fù)購(gòu)的。品牌化和本土化是堅(jiān)定不移的發(fā)展路線,這也是保持產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵核心,我們會(huì)不斷加大對(duì)品牌和本土化的投入,加強(qiáng)海外倉(cāng)布局、本土語(yǔ)言服務(wù),本土售后服務(wù),以及本土的推廣。”

高性價(jià)比產(chǎn)品,引海外買(mǎi)家遠(yuǎn)赴中國(guó)尋合作

在此次“速賣(mài)通十大出海品牌”頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),小二涼州擬頒獎(jiǎng)詞稱(chēng):“Junsun是所有天貓賣(mài)家轉(zhuǎn)型速賣(mài)通平臺(tái)的典范,基于海外客戶需求,持續(xù)不斷的開(kāi)發(fā)汽車(chē)電子領(lǐng)域前沿科技產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造升級(jí),賦予其更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。做為普通賣(mài)家升級(jí)、蛻變的代表,Junsun在速賣(mài)通的成功經(jīng)歷對(duì)速賣(mài)通賣(mài)家都具有指導(dǎo)和激勵(lì)意義?!?

【賣(mài)家故事】“由內(nèi)轉(zhuǎn)外”,固守品牌溢價(jià)引韓國(guó)買(mǎi)家上門(mén)采購(gòu)

(圖/Junsun速賣(mài)通店鋪評(píng)價(jià)截圖)

除了突出的行業(yè)貢獻(xiàn),Junsun極具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更是獲得了買(mǎi)家的關(guān)注和好評(píng),這其中,一位韓國(guó)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷更是足以體現(xiàn)Junsun的市場(chǎng)地位和品牌價(jià)值。

余軍分享道:“上個(gè)月,一個(gè)韓國(guó)買(mǎi)家David在速賣(mài)通店鋪中購(gòu)買(mǎi)了我們一款4G的后視鏡記錄儀,他收到貨后表示非常震驚,這么便宜的東西產(chǎn)品功能居然如此強(qiáng)大。他買(mǎi)了我們的產(chǎn)品在親朋好友中好韓國(guó)市場(chǎng)中試用,發(fā)現(xiàn)使用者的反饋十分好,因此,他也借助中國(guó)好友的幫助幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),來(lái)到我們公司想要談系列產(chǎn)品的項(xiàng)目合作。見(jiàn)到我時(shí)他非常激動(dòng),握著我的手興奮的說(shuō):‘終于是見(jiàn)到你們了,你們的產(chǎn)品非常好,韓國(guó)民眾非常喜歡,我的客戶和代理商指定要賣(mài)你們Junsun的產(chǎn)品,希望我們可以合作!’經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的溝通和市場(chǎng)調(diào)研后,我們最終商議確定了一系列的合作事項(xiàng)?!?

【賣(mài)家故事】“由內(nèi)轉(zhuǎn)外”,固守品牌溢價(jià)引韓國(guó)買(mǎi)家上門(mén)采購(gòu)

在已經(jīng)取得如此成就的現(xiàn)實(shí)下,余軍對(duì)品牌的未來(lái)規(guī)劃也熟記于心。2018年甚至是更遠(yuǎn)的未來(lái),Junsun依舊將堅(jiān)定不移的按照公司發(fā)展理念,專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)的做好中國(guó)汽車(chē)電子的跨境出海品牌。在2018年及2019年,還會(huì)投入Junsun品牌在線下的運(yùn)營(yíng)推廣,在海外做本土巡演、體驗(yàn)館或者產(chǎn)品發(fā)布會(huì),以進(jìn)一步拓展產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的進(jìn)一步深耕。

(文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)

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