【賣家故事】半路出家KO影像界品牌，小蟻野心“智取”全球市場

能夠想象嗎？在運(yùn)動(dòng)相機(jī)高端、低端市場均被壟斷的背景下，初出茅廬的“小蟻（YI）”強(qiáng)勢空降，不僅沒有被夾縫所吞噬，還憑借強(qiáng)大的中國“智”造橫掃海內(nèi)外市場，并一舉斬獲“2017年速賣通十大出海品牌”的殊榮。

找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，“小蟻撼大樹”已成事實(shí)

2014年9月，在智能影像硬件市場遍布強(qiáng)敵的實(shí)際現(xiàn)狀中，上海小蟻科技有限公司以專注探索智能、可穿戴、移動(dòng)化的電子產(chǎn)品領(lǐng)域?yàn)槠鯔C(jī)，圍繞自主創(chuàng)新、自有品牌“雙自聯(lián)動(dòng)”穩(wěn)步切入更廣闊的行業(yè)市場。

現(xiàn)如今是一個(gè)拼技術(shù)的年代，高科技產(chǎn)品進(jìn)入市場的要求多、門檻高。小蟻科技跨境總監(jiān)Penny向雨果網(wǎng)指出，其實(shí)真正從國內(nèi)外市場來看，系列智能攝影攝像的品牌格局已經(jīng)較為恒定了，高端的如Gopro、以及部分市場占有率極高的Apeman、Akaso等品牌。在前有強(qiáng)敵后有追兵的情況下，小蟻決心另辟蹊徑。

有別于影像類硬件產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻的低端制造，小蟻一向堅(jiān)持走品牌化道路，以產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、固件更新周期快以及高性價(jià)比等優(yōu)勢，搶占攝影攝像高端品牌原有的市場份額，并且穩(wěn)固了小蟻在中高端智能攝影攝像產(chǎn)品的市場占有率?！霸谖铱磥硇∠伋晒荜P(guān)鍵的一個(gè)原因是打破了原有的市場格局，找準(zhǔn)了合適的產(chǎn)品定位，解決其他同行發(fā)展的痛點(diǎn)。從包括產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、硬件質(zhì)量、電池續(xù)航能力、防水、夜視能力以及色彩分辨率等方面著手，依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、市場競爭力所孵化的品牌溢價(jià)，以及品牌自帶流量的推廣曝光切入中高端消費(fèi)群體。”Penny說道。

鑒于中高端購買力人群對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格、品牌忠誠度高、產(chǎn)品復(fù)購率粘結(jié)度高于低端受眾群等特點(diǎn)，為更好地達(dá)成這部分消費(fèi)者的購買需求，小蟻傾心了解智能產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新堅(jiān)持以高品質(zhì)產(chǎn)品回饋買家，甚至于孵化出了眾多愿意一同耕耘品牌發(fā)展的分銷合作代理商。在品牌成立4年多的時(shí)間里，從最初1.0旨在為全世界做相機(jī)的小蟻，逐漸培育了微單、攝像機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)以及行車記錄儀等多款系列產(chǎn)品。

“量體裁衣”入駐速賣通，貨通全球是新起點(diǎn)？

其實(shí)，小蟻系列產(chǎn)品對國內(nèi)的消費(fèi)者而言并不陌生。2014年10月，“小蟻智能攝像機(jī)”就以超高的性價(jià)比在京東、淘寶、天貓等國內(nèi)電商中成為“明星爆款”，發(fā)布后不久總銷量已經(jīng)突破400萬臺(tái)。

在國內(nèi)賣的熱火朝天的同時(shí)，小蟻也看開始思考嘗試將市場份額擴(kuò)大到海外版圖中，走品牌全球化道路。

小蟻速賣通負(fù)責(zé)人Echo坦言：“對于小蟻品牌出海這件事，其實(shí)最早是有人持反對意見的。有部分人認(rèn)為跨境電商鏈路太長了，不但要解決跨境物流、支付及售后服務(wù)的難題，中間環(huán)節(jié)的隱形成本也危機(jī)四伏。再三思考決策之后，小蟻選擇了同為阿里系的阿里巴巴全球速賣通，并且于2016年中旬正式入駐上線運(yùn)營。速賣通平臺(tái)的知名度和流量對我們旗艦店的打造和投入而言，都是雙贏的結(jié)果，與跨境電商平臺(tái)的合作是出海環(huán)節(jié)必不可少的一環(huán)，這讓小蟻的產(chǎn)品貨通全球、品牌面向全球化的目標(biāo)也更近一步。小蟻速賣通在平臺(tái)和類目經(jīng)理的幫助下，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)品牌提升與銷量雙增長。2017年雙十一當(dāng)天速賣通小蟻官方店銷售金額超過120萬美元,同比增長143%，實(shí)現(xiàn)品牌提升與銷量雙增長?！?

（圖/小蟻速賣通店鋪銷量截圖）

不論是小蟻“量體裁衣”研發(fā)設(shè)計(jì)，還是入駐速賣通之后產(chǎn)品線的微試調(diào)整，他們正借助消費(fèi)者使用反饋和市場需求，不斷調(diào)整品牌以適應(yīng)跨境電商平臺(tái)的零售訴求。

“從前期傾聽市場聲音開始，通過平臺(tái)消費(fèi)者真實(shí)的使用評(píng)價(jià)能夠讓我們有效得到產(chǎn)品適用場景的第一手反饋。以運(yùn)動(dòng)型相機(jī)舉例來看，買家在戶外用我們的產(chǎn)品進(jìn)行拍攝的過程中，可以真正體驗(yàn)到產(chǎn)品感光能力、基礎(chǔ)功能和便攜性，一旦發(fā)現(xiàn)買家對產(chǎn)品有提出更好的要求和改進(jìn)的意見建議，我們也會(huì)適時(shí)采納用于產(chǎn)品革新?！盓cho說道。

（圖/小蟻速賣通店鋪部分買家評(píng)價(jià)截圖）

對此，小蟻速賣通行業(yè)小二感慨稱：“從中國制造到中國‘智’造，小蟻正在引領(lǐng)中國和國際的影像、計(jì)算機(jī)人工智能服務(wù)新革命。它堅(jiān)持以視覺技術(shù)為本的洞察力，人工智能硬件生態(tài)的聚合力，將視頻技術(shù)與計(jì)算機(jī)視覺分析有機(jī)結(jié)合，為速賣通全球買家提供了基于機(jī)器視覺的人工智能技術(shù)和服務(wù)解決方案?！?

做世界的眼睛！由點(diǎn)及面打造智能家居創(chuàng)新應(yīng)用

雨果網(wǎng)獲悉，小蟻始終承著“心視角，新發(fā)現(xiàn)”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。Penny說明道：“小蟻想要真正做世界的眼睛，并且根據(jù)這雙智能的‘眼睛’緊跟當(dāng)下的潮流，甚至引領(lǐng)潮流，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提供便捷的使用，智能化的云端視頻產(chǎn)品和服務(wù)。從前端角度來看，小蟻產(chǎn)品品牌化的道路可以總結(jié)為‘多點(diǎn)開花’、多渠道、長期堅(jiān)持品牌調(diào)性。從服務(wù)角度來看，小蟻真正按跨境零售得要求武裝產(chǎn)品研發(fā)、物流以及所有中間環(huán)節(jié)，這是品牌化、本土化不可或缺的環(huán)節(jié)?！?

在海外市場已有用戶沉淀的基礎(chǔ)上，小蟻發(fā)揮攝像頭在家居生活中得更多應(yīng)用，以專注嵌入式硬件端的視頻分析技術(shù)來實(shí)現(xiàn)人臉識(shí)別、物體識(shí)別、行為分析和車載ADAS等功能。隨著攝像頭處理器能力的快速提升，小蟻優(yōu)化了前端設(shè)備中“視覺深度學(xué)習(xí)技術(shù)”的低延時(shí)和低制造成本，并將該項(xiàng)技術(shù)廣泛應(yīng)用于智能家庭、新零售、無人駕駛等未來足夠改變?nèi)祟惿畹膭?chuàng)新領(lǐng)域。

“剛過去的速賣通3.28大促，小蟻不僅僅在運(yùn)動(dòng)相機(jī)品類取得好成績，在安防攝像和汽車電子品類都有大幅提升。從2018年1月份開始，小蟻正式實(shí)施‘粉絲營銷’，短短兩個(gè)月已借助網(wǎng)紅、社交媒體達(dá)人等渠道途徑吸粉超過50萬人次。一方面，我們通過粉絲營銷第一時(shí)間給粉絲最新的產(chǎn)品信息；另外一方面，保持與粉絲的溝通互動(dòng)，定時(shí)發(fā)放一些優(yōu)惠福利，大大增加了買家對小蟻品牌的粘性。”Echo介紹道。

談及未來的發(fā)展規(guī)劃，Penny向雨果網(wǎng)傳達(dá)稱：“得益于跨境電商平臺(tái)出海的品牌溢價(jià)和渠道福利，今年我們也會(huì)把重心調(diào)整為進(jìn)行多渠道分銷，有錢一起賺，帶領(lǐng)中國制造和中國品牌占領(lǐng)全球市場，真正在速賣通平臺(tái)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)‘貨通全球’深層延伸?！?

【小貼士】有意愿參與小蟻分銷的廠商，可垂詢Echo：14757856857或Penny：13599933985。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）