滯銷庫(kù)存售賣十多年！他退出亞馬遜回歸供貨“曲線救國(guó)”

親自運(yùn)營(yíng)無能為力，那么你花重金砸的“亞馬遜代運(yùn)營(yíng)”真就可以一勞永逸嗎？可能你會(huì)問：“現(xiàn)貨庫(kù)存堆積如山、資金周轉(zhuǎn)壓力大，想賺錢都想瘋了，不冒險(xiǎn)開店賣貨還有其他什么捷徑嗎？”

有，還真有！

聘請(qǐng)外國(guó)人運(yùn)營(yíng)亞馬遜，遠(yuǎn)非想象中的那般順利

想必不少國(guó)內(nèi)制造廠商在接觸跨境電商時(shí)，迫于自身運(yùn)營(yíng)和小語(yǔ)種的限制往往會(huì)選擇代運(yùn)營(yíng)，而下述這位廠商高薪聘請(qǐng)外國(guó)人全盤操控亞馬遜歐洲站，其結(jié)局卻是不溫不火，癥結(jié)何在呢？

寧波三邦日用品有限公司負(fù)責(zé)人Vincent向雨果網(wǎng)介紹道：“其實(shí)我們算是較早接觸跨境電商的第一批廠商了，在阿里國(guó)際站上線時(shí)我們就萌生了跨境的想法。而真正試水跨境電商是2016年下半年，主營(yíng)產(chǎn)品包括塑料制品、清潔用具、玩具、針紡織品、工藝品的等等，但是運(yùn)營(yíng)至今銷量和品牌口碑卻一直不溫不火，具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的爆款也屈指可數(shù)。”

據(jù)悉，Vincent最早排除國(guó)內(nèi)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)而高薪聘請(qǐng)海外運(yùn)營(yíng)人員，是因?yàn)樗J(rèn)為他們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)額消費(fèi)者較為了解，可第一時(shí)間掌握歐洲的產(chǎn)品流行趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，可以為產(chǎn)品的選型、上新和售后服務(wù)提供基礎(chǔ)保障，而真正運(yùn)營(yíng)了一年多店鋪排名和銷量并沒有多大的起色。“如果當(dāng)一家企業(yè)的執(zhí)行者都不熟悉和了解跨境電商的中間環(huán)節(jié)的話，那么就無法對(duì)平臺(tái)和店鋪運(yùn)作做有效的監(jiān)管，自然而然產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率執(zhí)行者就無從可知，數(shù)據(jù)分析也無法進(jìn)行。其實(shí)這個(gè)亞馬遜站點(diǎn)還在運(yùn)營(yíng)，只是改動(dòng)了部分運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但是因運(yùn)營(yíng)實(shí)操效果不佳，銷量依舊不溫不火?！盫incent感慨道。

“曲線救國(guó)”，培養(yǎng)主攻型的爆款思維

而在亞馬遜店鋪遭遇冰點(diǎn)同時(shí)，慢慢的他發(fā)覺部分跨境電商賣家為廠商消化庫(kù)存的能力其實(shí)是大于店鋪賣貨的，且一跨境電商賣家采購(gòu)試賣成功后，緊密的訂單和激增的拿貨數(shù)量將是筆可觀的收益。

“像寧波這一塊地區(qū)很多的制造企業(yè)也和我一樣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造是我們的強(qiáng)項(xiàng)但是薄弱的銷售和運(yùn)營(yíng)能力絕對(duì)是我們傳統(tǒng)廠商的命門。所以，在這種現(xiàn)實(shí)下我們也開始為跨境電商賣家供貨或成為部分平臺(tái)的供應(yīng)商，轉(zhuǎn)為幕后以‘曲線救國(guó)’的模式為跨境電商輸送炮彈，這是傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型的便捷通道，對(duì)應(yīng)的試錯(cuò)成本也較低?！盫incent表示。

與此同時(shí)，在與跨境電商的合作過程中他也總結(jié)出了一套獨(dú)有的“爆款思維”。在他認(rèn)為，除了廠商自身較為熟悉的產(chǎn)品線開發(fā)或傳統(tǒng)的OEM、ODM模式之外，其實(shí)廠商可以轉(zhuǎn)換思維以跨境電商賣家產(chǎn)品需求的角度出發(fā)開發(fā)產(chǎn)品。舉例而言，生產(chǎn)日用品的廠商不應(yīng)該僅僅局限在單個(gè)類目，而是可以主動(dòng)接觸賣家收集時(shí)下消費(fèi)者和市場(chǎng)購(gòu)買的熱款及爆款產(chǎn)品，在廠商產(chǎn)品線可接受的范圍內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)。同時(shí)，廠商還可賣家提供的產(chǎn)品銷售趨勢(shì)預(yù)判和消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)的受眾情況回饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線，拓展細(xì)分類目市場(chǎng)。

現(xiàn)貨庫(kù)存壓力大，賬期信譽(yù)是合作基礎(chǔ)

Vincent坦言：“實(shí)踐證明，為跨境電商供貨這條道路時(shí)正確的，只是在與部分采購(gòu)商、賣家合作的過程中稍有不快，出現(xiàn)賬期被無限拉長(zhǎng)、貨款拖欠等情況”。對(duì)此，有部分深圳賣家指出：“本身對(duì)于我們廠商而言，線上、線下全渠道鋪設(shè)的模式對(duì)資金周轉(zhuǎn)率的要求特別嚴(yán)格，而部分平臺(tái)和大賣采購(gòu)團(tuán)惡意拖欠貨款、拉長(zhǎng)賬期的行為真的讓我們廠商非常無語(yǔ)，甚至于有的貨款被各種無端的理由抵扣……”

Vincent回憶道，其實(shí)庫(kù)存壓力和資金周轉(zhuǎn)確實(shí)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，“在之前我們內(nèi)銷的過程中，因?yàn)槊粶?zhǔn)現(xiàn)行的市場(chǎng)狀況，大量滯銷的庫(kù)存我們賣了將近十年，好在產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)否則將會(huì)帶來一筆巨大的損失。對(duì)于廠商而言，備貨不是最主要的壓力，最大的壓力是庫(kù)存商品的滯銷，一旦庫(kù)存商品沒有辦法及時(shí)分銷，才是對(duì)資金鏈條最致命的沖擊。雖說上訴同行反饋的情況確有存在，但是單就以跨境電商賣家配合的現(xiàn)狀而言，我覺得這些情況還是可以避免的。因?yàn)樯虅?wù)合作的基礎(chǔ)還是在于信譽(yù)，賣家和廠商合作前可以就貨款結(jié)算方式和賬期立下相關(guān)的規(guī)定和證明，可以就廠商可以提供的現(xiàn)貨庫(kù)存在倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨或者放貨時(shí)，要求采購(gòu)商以現(xiàn)金或其他支付方式進(jìn)行結(jié)算，以避免賬期糾紛的產(chǎn)生。”

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）