中國文具出口的下一個爆發(fā)點在哪里？

每一年的返校季，各大跨境電商平臺都爭先恐后進行產(chǎn)品促銷，而在消費清單中必然少不了文具這一欄，那么當下的中國文具出口市場究竟如何？是否真的潛力無限呢？

擁有近30年傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗的寧波天虹文具有限公司電商運營汪俊杰對此擁有絕對的話語權(quán)。據(jù)他介紹，從1989年發(fā)展至今，寧波天虹文具有限公司依靠文具產(chǎn)品打出一片錦繡江山，多次獲得寧?？h工業(yè)綜合實力20強企業(yè)榮譽，產(chǎn)品暢銷美國、歐洲、加拿大、中東、日本和東南亞各國，年出口銷售額近1億美元。

中國文具企業(yè)發(fā)力歐美市場后勁足，不斷謀求新出路是關(guān)鍵

汪俊杰告訴雨果網(wǎng)，當前全球文具市場主要區(qū)分為成熟市場和發(fā)展中市場兩大類別，分別具有不同的鮮明特征。歐美、日本等成熟國家，市場需求和增幅較大，已經(jīng)在全球文具行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位；而中國、印度、越南等發(fā)展中國家行業(yè)集中度較低，主要以代工生產(chǎn)為主，缺乏品牌消費觀念。

據(jù)中國制筆協(xié)會發(fā)布的《中國文具行業(yè)競爭態(tài)勢分析》數(shù)據(jù)顯示，中國文具行業(yè)市場規(guī)模約1500億元人民幣（約合215億美元），而國際文具市場規(guī)模約2500億美元，與中國人口占全球比重約20%相比，中國文具市場規(guī)模僅約占全球文具市場規(guī)?？傤~的8.6%。作為一個傳統(tǒng)的文化大國，中國的文具出口市場需求依然有很大的發(fā)展空間。

“雖然中國的文具制造工藝還不及歐美等發(fā)達國家，但在品牌運營、技術(shù)研發(fā)以及產(chǎn)品設(shè)計等環(huán)節(jié)已經(jīng)逐步向成熟的市場靠近?！币詫W(xué)生卷筆刀為例，汪俊杰表示，約有80%的消費者仍是使用手搖卷筆刀，而美國市場則截然相反，近70%的消費者已經(jīng)轉(zhuǎn)向電動卷筆刀的使用，天虹文具以此為契機，研發(fā)出“插電+電池”雙供電兩用智能電動削筆器。

汪俊杰坦言：“如今中國文具出口企業(yè)僅憑借價格競爭已不能再像以往一般建立起核心競爭力，更不是企業(yè)長遠發(fā)展的方向，只有努力探索出新的發(fā)展道路，與國外企業(yè)的不斷融合才能進一步提升中國文具產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)競爭力。”

縱觀全球市場，中國文具行業(yè)出口市場利潤率整體偏低

而近幾年來，隨著國際市場對中國文具產(chǎn)品的要求日益嚴苛，中國文具出口企業(yè)也遇到了不少的瓶頸。從產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、再到供貨期限要求的逐步提高，甚至還延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護、能源資源、人文環(huán)境等緊密結(jié)合起來。

以供貨期限為例，汪俊杰認為，這與大賣家的可信度密不可分，“如是否按照合同規(guī)定期限內(nèi)結(jié)算賬期中涉及到的款項，以及賬期的額度是否是在企業(yè)可承受范圍之內(nèi)等?！彼f，通常情況下，天虹文具不會輕易開設(shè)賬期這項服務(wù)，只有在不斷合作的過程中深入了解到對方運營情況過后才可認真考慮賬期的事宜。

值得一提的是，汪俊杰還透露，當前中國文具企業(yè)的現(xiàn)狀仍多集中在加工型企業(yè)居多，長期以O(shè)EM貼牌方式為海外企業(yè)加工并實現(xiàn)出口銷售，產(chǎn)品附加值低，甚至技術(shù)創(chuàng)新以及品牌意識仍非常淡薄，與此同時，受限于中國文具行業(yè)生產(chǎn)方式機械化程度并不高，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，因而中國整體文具行業(yè)利潤率都偏低。

消費升級下，未來文具出口市場三大方向不容小覷

不可否認，現(xiàn)如今人們的消費方式已不再僅僅是滿足于基本的生活所需，往往轉(zhuǎn)向追求更高生活品質(zhì)的消費，而這一消費升級下具體到文具行業(yè)最突出的表現(xiàn)即是對高端文具需求的增加、品牌重視程度的提高以及產(chǎn)品附加功能要求的提升。

談及文具品類的未來發(fā)展走向，汪俊杰總結(jié)為以下三點：

第一、產(chǎn)品個性、時尚化

根據(jù)德國一家商業(yè)研究院對促銷市場的調(diào)查結(jié)果顯示，59%的分銷商都希望能更加突出產(chǎn)品的個性化，由此可見，追求外觀時尚已經(jīng)日趨成為當下文具消費的一個方向，“尤其是學(xué)生和年輕的女性，設(shè)計精良、新穎亮麗的產(chǎn)品往往更迎合這類群體的喜好，在超越了實用性特點的同時，文具也能成為供人們欣賞的藝術(shù)品和禮品，可謂一舉兩得。”他說。

第二、產(chǎn)品低碳環(huán)保化

伴隨著各國政府對環(huán)保要求的提高，節(jié)能減排等硬性規(guī)定，消費者對環(huán)境的關(guān)注程度逐步提高，綠色環(huán)保無疑是大勢所趨。雨果網(wǎng)了解到，早在2009年，Greener World的調(diào)查就曾表明，環(huán)保類產(chǎn)品近些年在國際市場中的采購量日漸高漲，其中環(huán)保辦公用品領(lǐng)跑環(huán)保產(chǎn)品采購額的增長。

第二、產(chǎn)品多功能化

“文具產(chǎn)品的多功能性即是體現(xiàn)在單品類的附加功能特征上。”據(jù)汪俊杰介紹，目前天虹文具在電動卷筆刀等品類的研發(fā)設(shè)計上加大力度，待該產(chǎn)品在海外市場上有一定影響力后，再進行品類擴充，通過增加產(chǎn)品的附加功能、配合有利的產(chǎn)能優(yōu)勢以此影響整個文具行業(yè)市場，如今，得益于天虹文具獨樹一幟的功能特征，產(chǎn)品已經(jīng)遠銷海外，深受消費者的芳心。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）