亞馬遜的頁面相當(dāng)于一個閉環(huán),只要消費者打算購買產(chǎn)品,無論通過哪個渠道進(jìn)去產(chǎn)品的詳情頁之后,在最終購買之前總會看到不同的選擇,而讓這個閉環(huán)運轉(zhuǎn)的就是關(guān)聯(lián)流量。
關(guān)聯(lián)流量應(yīng)該是亞馬遜站內(nèi)流量來源里最大的一塊,一個產(chǎn)品可以無限延續(xù)擴(kuò)展,不斷的出現(xiàn)關(guān)聯(lián)或者互補產(chǎn)品,大家隨便打開一個listing,都可以看到以下頁面:
這些流量入口分別是以下四種的其中三種:Frequently Bought Together(FBT,組合購買),Customers who bought this item also bought(看了又看),Customers who viewed this item also viewed(買了又買),Sponsored products related to this item (廣告),新品一般是沒有FBT這項的。
這些關(guān)聯(lián)流量對每一方都是有利的,① 增加了賣家產(chǎn)品曝光的幾率;② 給買家多樣化的選擇,避免用戶流失到其他平臺;③ 亞馬遜自己增加了廣告收入。
關(guān)聯(lián)流量針對的消費者精準(zhǔn),所以轉(zhuǎn)化率高,當(dāng)你的產(chǎn)品與爆款關(guān)聯(lián)以后,就有源源不斷的流量,所以大家都想與爆款關(guān)聯(lián),如果競爭對手的產(chǎn)品出現(xiàn)在你頁面的關(guān)聯(lián)流量中,也會搶走你的流量,現(xiàn)在給大家介紹一下如何盡可能的搶占別人的流量入口。
一、投放站內(nèi)廣告
消費者購買產(chǎn)品的流程:搜索關(guān)鍵詞→找到產(chǎn)品→購買,你打算關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品listing肯定會有出單量最大的關(guān)鍵詞,大家可以購買一份ASIN數(shù)據(jù)報告,找到這些關(guān)鍵詞,因為核心關(guān)鍵詞競爭大,并且競爭對手廣告中都會設(shè)置,所以建議大家手動廣告中設(shè)置一些出單量大的長尾詞,當(dāng)消費者進(jìn)入到對方的listing中,可能就會出現(xiàn)你的廣告,如果買家在這個頁面點擊廣告查看或者購買了你的產(chǎn)品,達(dá)到一定數(shù)量后就會出現(xiàn)關(guān)聯(lián)了。
在教程《旺季廣告這樣打,燃爆你的訂單!》中便有詳細(xì)講解如何通過CPC廣告做競品關(guān)聯(lián),對提高產(chǎn)品出單有很大幫助!
二、FBT關(guān)聯(lián)方法
當(dāng)有多位消費者重復(fù)購買A、B兩個產(chǎn)品,AB就會形成FBT,重復(fù)購買是指買家可以在購買歷史中都購買這兩個產(chǎn)品,并不要求同時購買,F(xiàn)BT的產(chǎn)品類型主要是兩種,一是同類產(chǎn)品,為了避免競爭對手獲得這個位置,大家可以將自己店鋪2個同類型產(chǎn)品進(jìn)行綁定;二是互補產(chǎn)品,例如化妝刷和化妝刷清洗液,手機殼和手機膜,可以通過以下方法增強產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián):
① 把產(chǎn)品和想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一個促銷當(dāng)中
② 把兩款產(chǎn)品同時進(jìn)行站外折扣推廣
③ 讓買家購買這兩個產(chǎn)品,不要留評
④ 讓買家將這兩個產(chǎn)品加入購物車或者wish list
知道如何關(guān)聯(lián)產(chǎn)品很重要,更重要的是選擇關(guān)聯(lián)對象,因為Best seller流量大,賣家都想和它們強制關(guān)聯(lián),所有這些BS產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量入口競爭非常激烈,獲得這個位置的成本也高,如果產(chǎn)品沒有什么競爭優(yōu)勢,最好不要選擇關(guān)聯(lián)BS產(chǎn)品。
大家可以在New Releases榜單中尋找Listing,這里的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)成本較小,并且還有潛力;還可以選擇排名較高、但是listing詳情頁不好或者價格較高的產(chǎn)品。(文章來源:百馬匯)
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