一個爆款的打造,產品是根本,Listing展示是必要條件,沒有好的產品,打造爆款只是一句空談,而沒有好的Listing展現(xiàn),打造的過程也是事倍功半。
在Listing詳情的各個要素中,標題是權重最大的一項。
幫很多賣家診斷過Listing,在他們口中自認為不錯的Listing,標題往往讓人慘不忍睹,由此帶來的直接結果就是轉化率低,銷量達不到預期,投入產出比不劃算。那么,怎樣的亞馬遜Listing標題才算是一個優(yōu)秀的標題呢?
根據(jù)運營中的經驗總結,我認為一個好的標題必須包括兩個核心要素:產品關鍵詞+美感修飾詞。
毋庸置疑的,在一條Listing中,產品關鍵詞的作用是讓產品出現(xiàn)在搜索結果頁,展示在潛在消費者(搜索該詞語的消費者)面前,如果一條Listing的標題中缺少關鍵詞,或者關鍵詞不精準,要么錯過了潛在的用戶,要么因為導入的流量不精準而導致轉化率不高,時間長了,影響了Listing的權重和排名,同樣不是好消息。
但在產品關鍵詞的設置方面,不同的賣家同樣會出現(xiàn)不同的問題。一般來說,產品關鍵詞分為三類:寬泛關鍵詞(也叫大詞),精準關鍵詞(核心關鍵詞)和長尾關鍵詞。寬泛關鍵詞覆蓋面廣,但針對的目標用戶群體不精準,有時候會帶來一些不太相關的流量,精準關鍵詞指向精準,可以準確的獲取到和自己的產品匹配一致的那部分客戶群體,長尾關鍵詞是在精準關鍵詞的基礎上的進一步縮小指向范圍,從這個意義上說,長尾詞是精準詞,但區(qū)別是,長尾關鍵詞指向群體更小,是細分后的目標客戶群體。
對于賣家來說,僅僅知道關鍵詞的分類是不夠的,在關鍵詞的篩選和設置中,我們還要學會換位思考,即站在消費者的角度考慮,假設自己是消費者,會用什么詞語來搜索這個關鍵詞呢?想明白了這個邏輯,關鍵詞設置方面的功力就更上一層了。
在產品標題中,我們盡量去使用核心關鍵詞作為核心支撐,如果正好和場景吻合,在核心關鍵詞的前后加上范圍界定詞,從而形成了核心關鍵詞+長尾關鍵詞的結構,當然,對于大部分的產品來說,核心關鍵詞本身就包含有寬泛關鍵詞,這樣的設置,一個標題就同時囊括了三類關鍵詞。
除了上述的關鍵詞搭配結構,考慮到很多時候因為消費者習慣的不同,對于同一個產品的稱呼也會有不同,這樣的結果就是,一個產品可能會有多個核心關鍵詞,那么,賣家就應該在設置產品標題之前,對多個核心關鍵詞進行羅列,然后結合標題中的句意和語境,將他們分別放置在不同的位置,從而達到一個標題包含多個核心關鍵詞的目的。
因為標題中的關鍵詞,產品展示在搜索結果頁,展示到了用戶的面前,關鍵詞層面的任務就完成了,此時,標題的作用發(fā)生了變化,轉換為具有超強說服力的推銷員,但標題畢竟不能自己說話,恰當?shù)男揎椩~此時就扮演了推銷員的角色,需要完成的任務就是說服消費者購買。但試著將我們自己置身于真實的購物場景中就知道,消費者的購買決定往往不全是理性的思考,在理性的思考之外,還有感性的感召和被感召。現(xiàn)實生活中如此,網(wǎng)上購物也是如此。而一個標題里面如果能夠恰當使用帶有美感的修飾詞,就可以達到感召消費者的作用。
那什么樣的詞可以起到美感和感召的雙重作用呢?Free Shipping?亞馬遜不允許使用。Fashion?好像也一般。但是,如果是Premium呢?如果是Upgrade呢?試著讀一下,試著代入場景里面想一下,你就可以感受到這樣的詞語可以給消費者帶來的強烈的感情色彩,甚至是在消費者內心種了心錨,念念不忘,揮之不去。
所以,在形成標題的完整句子中,一定要使用一些能夠感召到消費者共鳴和感念的美感修飾詞。
從某種意義上說,在一個標題中,產品關鍵詞起到發(fā)掘需求客戶的作用,美感修飾詞則可以達到滿足內心欲望的目的。
二者缺一不可。
除了產品標題,對圖片、search terms、描述的優(yōu)化也非常重要,視頻教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》里有詳細講解,這里就不再深入展開。
(來源:跨境電商贏商薈)
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