優(yōu)質亞馬遜Listing標題的雙核打造法！

一個爆款的打造，產品是根本，Listing展示是必要條件，沒有好的產品，打造爆款只是一句空談，而沒有好的Listing展現(xiàn)，打造的過程也是事倍功半。

在Listing詳情的各個要素中，標題是權重最大的一項。

幫很多賣家診斷過Listing，在他們口中自認為不錯的Listing，標題往往讓人慘不忍睹，由此帶來的直接結果就是轉化率低，銷量達不到預期，投入產出比不劃算。那么，怎樣的亞馬遜Listing標題才算是一個優(yōu)秀的標題呢？

根據(jù)運營中的經驗總結，我認為一個好的標題必須包括兩個核心要素：產品關鍵詞+美感修飾詞。

毋庸置疑的，在一條Listing中，產品關鍵詞的作用是讓產品出現(xiàn)在搜索結果頁，展示在潛在消費者(搜索該詞語的消費者)面前，如果一條Listing的標題中缺少關鍵詞，或者關鍵詞不精準，要么錯過了潛在的用戶，要么因為導入的流量不精準而導致轉化率不高，時間長了，影響了Listing的權重和排名，同樣不是好消息。

但在產品關鍵詞的設置方面，不同的賣家同樣會出現(xiàn)不同的問題。一般來說，產品關鍵詞分為三類：寬泛關鍵詞(也叫大詞)，精準關鍵詞(核心關鍵詞)和長尾關鍵詞。寬泛關鍵詞覆蓋面廣，但針對的目標用戶群體不精準，有時候會帶來一些不太相關的流量，精準關鍵詞指向精準，可以準確的獲取到和自己的產品匹配一致的那部分客戶群體，長尾關鍵詞是在精準關鍵詞的基礎上的進一步縮小指向范圍，從這個意義上說，長尾詞是精準詞，但區(qū)別是，長尾關鍵詞指向群體更小，是細分后的目標客戶群體。

對于賣家來說，僅僅知道關鍵詞的分類是不夠的，在關鍵詞的篩選和設置中，我們還要學會換位思考，即站在消費者的角度考慮，假設自己是消費者，會用什么詞語來搜索這個關鍵詞呢?想明白了這個邏輯，關鍵詞設置方面的功力就更上一層了。

在產品標題中，我們盡量去使用核心關鍵詞作為核心支撐，如果正好和場景吻合，在核心關鍵詞的前后加上范圍界定詞，從而形成了核心關鍵詞+長尾關鍵詞的結構，當然，對于大部分的產品來說，核心關鍵詞本身就包含有寬泛關鍵詞，這樣的設置，一個標題就同時囊括了三類關鍵詞。

除了上述的關鍵詞搭配結構，考慮到很多時候因為消費者習慣的不同，對于同一個產品的稱呼也會有不同，這樣的結果就是，一個產品可能會有多個核心關鍵詞，那么，賣家就應該在設置產品標題之前，對多個核心關鍵詞進行羅列，然后結合標題中的句意和語境，將他們分別放置在不同的位置，從而達到一個標題包含多個核心關鍵詞的目的。

因為標題中的關鍵詞，產品展示在搜索結果頁，展示到了用戶的面前，關鍵詞層面的任務就完成了，此時，標題的作用發(fā)生了變化，轉換為具有超強說服力的推銷員，但標題畢竟不能自己說話，恰當?shù)男揎椩~此時就扮演了推銷員的角色，需要完成的任務就是說服消費者購買。但試著將我們自己置身于真實的購物場景中就知道，消費者的購買決定往往不全是理性的思考，在理性的思考之外，還有感性的感召和被感召。現(xiàn)實生活中如此，網(wǎng)上購物也是如此。而一個標題里面如果能夠恰當使用帶有美感的修飾詞，就可以達到感召消費者的作用。

那什么樣的詞可以起到美感和感召的雙重作用呢?Free Shipping?亞馬遜不允許使用。Fashion?好像也一般。但是，如果是Premium呢?如果是Upgrade呢?試著讀一下，試著代入場景里面想一下，你就可以感受到這樣的詞語可以給消費者帶來的強烈的感情色彩，甚至是在消費者內心種了心錨，念念不忘，揮之不去。

所以，在形成標題的完整句子中，一定要使用一些能夠感召到消費者共鳴和感念的美感修飾詞。

從某種意義上說，在一個標題中，產品關鍵詞起到發(fā)掘需求客戶的作用，美感修飾詞則可以達到滿足內心欲望的目的。

二者缺一不可。

除了產品標題，對圖片、search terms、描述的優(yōu)化也非常重要，視頻教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》里有詳細講解，這里就不再深入展開。

（來源：跨境電商贏商薈）

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