另一種聲音：廣交會(huì)成交率不高，但卻是品牌曝光、對(duì)接新客必不可少的渠道

當(dāng)今，外貿(mào)途徑增多，跨境貿(mào)易變得更加便捷，廣交會(huì)的貿(mào)易地位難免有所下降。但走過(guò)半個(gè)世紀(jì)的廣交會(huì)帶來(lái)的巨大人流量也是有目共睹，這也是早期出口量大的中國(guó)企業(yè)一直跟隨它的原因。

在第123屆的廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（點(diǎn)擊“廣交會(huì)”進(jìn)入專(zhuān)題報(bào)道），雨果網(wǎng)注意到火爆的展位其實(shí)屈指可數(shù)，而不少企業(yè)無(wú)人光顧，甚是冷清。但他們似乎也沒(méi)有躲在角落黯然神傷，或是充滿嫉妒艷羨，這是為何呢？

“盡管沒(méi)有多少訂單”，參展是為了提高產(chǎn)品及品牌曝光度

廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，隨意問(wèn)及一個(gè)展商的參展歷史，輕易就是十幾年、幾十年的老展商。早期，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有如今這么普及，傳統(tǒng)外貿(mào)之間存在極大的信息不對(duì)稱(chēng)，而廣交會(huì)作為一個(gè)較早、權(quán)威、大規(guī)模的線下交易平臺(tái)，為很多中國(guó)早期企業(yè)拿到第一筆海外訂單……這也是屬于“老廣交”的一種情愫。

隨著時(shí)間推移，國(guó)內(nèi)外的各種展會(huì)越辦越多，一些針對(duì)性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)也開(kāi)始頻繁活動(dòng)。深圳市富利源家具有限公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人陳柔嫻表示，其實(shí)這種專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的展會(huì)成交率更高、也更有效果。

“比如3月和9月的大型家居展是我們的主場(chǎng)，因?yàn)榇笮图揖咝枰獙?zhuān)業(yè)展會(huì)去對(duì)接更精準(zhǔn)的客戶，而廣交會(huì)這種百貨式的展會(huì)吸引的采購(gòu)商通常賣(mài)不了這種產(chǎn)品?！彼v道。

盡管廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有多少成交的訂單，但對(duì)于參展，陳柔嫻有自己的見(jiàn)解。其實(shí)每年參加那么多大大小小的展會(huì)也是為了博得眼球，為了曝光產(chǎn)品，且不斷呈現(xiàn)這個(gè)品牌在市場(chǎng)上。

雨果網(wǎng)了解到，很多傳統(tǒng)工廠盡管產(chǎn)品銷(xiāo)往海外多個(gè)市場(chǎng)，但實(shí)際上品牌在國(guó)外還是欠缺知名度，海外業(yè)務(wù)主要也還是貼牌生產(chǎn)為主。

廣東輕工集團(tuán)總經(jīng)理Hilary告訴雨果網(wǎng)，其實(shí)借助展會(huì)，中國(guó)企業(yè)可以向海外采購(gòu)商介紹自己代工的知名品牌，如果他們知道你代工的品牌，就會(huì)增加信任度，也會(huì)更有信心將自己品牌的產(chǎn)品交與你生產(chǎn)。

其實(shí)對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年下來(lái)參與的大大小小的展會(huì)很多，不能單靠現(xiàn)場(chǎng)成交訂單來(lái)判定參展效果，而更加注重到自身產(chǎn)品及品牌在過(guò)程中的曝光。

北歐風(fēng)家居開(kāi)拓年輕化市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)之下供應(yīng)商被動(dòng)選擇

隨著消費(fèi)水平提升及生活環(huán)境的改善，海外市場(chǎng)掀起休閑家居風(fēng)，其中簡(jiǎn)約、清新的北歐風(fēng)家居受到人們的熱烈追捧。

據(jù)陳柔嫻介紹，工廠原先主導(dǎo)皮質(zhì)沙發(fā)到如今布藝的北歐風(fēng)沙發(fā)，主要有兩大改變：一方面價(jià)位降低，更具市場(chǎng)量；另一方面產(chǎn)品更年輕化，開(kāi)拓了新市場(chǎng)。

但是隨著供過(guò)于求的市場(chǎng)環(huán)境下，也出現(xiàn)一些大客戶流失的情況。家居產(chǎn)品本身沒(méi)有什么技術(shù)含量，因此一個(gè)新產(chǎn)品一出就很快被抄襲，然后別人家把產(chǎn)品價(jià)格壓低，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，客戶就容易被挖走。

總之，采購(gòu)商可以選擇的供應(yīng)渠道多了，忠誠(chéng)度也就降低了，畢竟都是為了謀求利潤(rùn)最大化。

競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，供應(yīng)商拼的就不僅是產(chǎn)品質(zhì)量，拼的也是產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、設(shè)計(jì)能力、服務(wù)、定期拜訪以及貨期等等。

當(dāng)中國(guó)人工成本越來(lái)越高，很多企業(yè)選擇在人力成本更加低廉的東南亞地區(qū)設(shè)廠，Hilary建議，成本控制方面可以采用原材料批量采購(gòu)的方式來(lái)降低，即使當(dāng)前不需要那么多，也可以先備著，這樣可以一定程度上提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)他還提到，要跟進(jìn)市場(chǎng)需求及時(shí)更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，家居產(chǎn)品一般在風(fēng)格和顏色深淺上做相應(yīng)市場(chǎng)改變。

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）