您是銷(xiāo)售新潮的大號(hào)女裝的賣(mài)家嗎?Fullbeauty也許值得您考慮。您是否有過(guò)多庫(kù)存需要快速清貨?您聽(tīng)說(shuō)過(guò)Tophatter的快速拍賣(mài)式銷(xiāo)售嗎?這些及其他小眾市場(chǎng)能讓您以更有意義的方式與更多消費(fèi)者建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
在美國(guó),有很多類(lèi)似這樣的電商平臺(tái),幫助您準(zhǔn)確定位那些專(zhuān)門(mén)尋找您所出售的超和品類(lèi)的目標(biāo)消費(fèi)群體。我們?yōu)槟扑]這本白皮書(shū),會(huì)為您推薦7個(gè)這樣的電商平臺(tái),來(lái)幫助您確定將哪些電商平臺(tái)規(guī)劃到您2018的銷(xiāo)售增長(zhǎng)戰(zhàn)略之中。
今天我們要探討,在滿意的電商平臺(tái)上尋找目標(biāo)消費(fèi)者群體的七個(gè)機(jī)會(huì)。暢路銷(xiāo) (ChannelAdvisor) 與每個(gè)電商平臺(tái)直接整合,使你能夠自動(dòng)完成大多數(shù)耗時(shí)的任務(wù),包括在多個(gè)電商平臺(tái)上管理庫(kù)存、交付訂單和處理退貨。
針對(duì)小眾對(duì)象的7個(gè)美國(guó)電商平臺(tái)
盡管暢路銷(xiāo) (ChannelAdvisor) 與90多個(gè)渠道直接整合,但準(zhǔn)確定位哪些機(jī)會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品有裨益同樣重要。
如果您希望找到那些專(zhuān)門(mén)尋找您所售產(chǎn)品和品類(lèi)的有高度針對(duì)性的目標(biāo)消費(fèi)者群體,小眾電商平臺(tái)是好的方式。本白皮書(shū)將幫您確定將哪些電商平臺(tái)加入到您的銷(xiāo)售增長(zhǎng)戰(zhàn)略中。
1、
Pricefalls近日在其九年的發(fā)展歷史上創(chuàng)造了假日銷(xiāo)售業(yè)績(jī):
從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一,凈收入增長(zhǎng)了32%。這些數(shù)字只 是衡量這家快速增長(zhǎng)的小眾電商平臺(tái)是否成功的多個(gè)指標(biāo)之一。據(jù)資料顯示,該電商平臺(tái)有37,000多個(gè)品類(lèi)可供銷(xiāo)售。在這小眾電子商務(wù)渠道中銷(xiāo)售商品時(shí),您可以與客戶自有溝通,并通過(guò)電子郵件、電話和宣傳材料而贏得回頭客。
與其他電商平臺(tái)不同,Pricefalls與所有賣(mài)家共同擁有所有營(yíng)銷(xiāo)權(quán)。在這個(gè)小眾電子商務(wù)渠道中銷(xiāo)售商品時(shí),您可以與客戶 自由溝通,并通過(guò)電子郵件、電話和宣傳材料而贏得回頭客。
“您知道嗎? Pricefalls上的活躍用戶數(shù)量以122%的復(fù)合年增長(zhǎng)率 (CAGR) 增加?!?
要在PRICEFALLS上銷(xiāo)售商品,您必須保持:
· 以公開(kāi)且一致的方式與客戶溝通;
· 超過(guò)95%的履約率;
2、
如果您有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,而且您的產(chǎn)品對(duì)大量顧客有吸引力,Shop.com是值得您考慮的一個(gè)電商平臺(tái)。Shop.com最初只是一 個(gè)商品比較引擎,經(jīng)過(guò)不斷擴(kuò)展,在線零售商加入該市場(chǎng),目前已經(jīng)涵蓋全品類(lèi)店鋪、品牌和產(chǎn)品。其設(shè)計(jì)允許訪問(wèn)者同時(shí) 查看多個(gè)購(gòu)買(mǎi)選項(xiàng),快速且輕松地做出比較。作為“新型購(gòu)物對(duì)比網(wǎng)站”,Shop.com為客戶提供了多種工具,幫助他們做出 明智的購(gòu)物選擇。另外,通過(guò)自動(dòng)發(fā)貨和有競(jìng)爭(zhēng)力返現(xiàn)計(jì)劃 — 顧客通??梢砸?xún)?yōu)惠購(gòu)物資格形式“購(gòu)物返現(xiàn)” — 向消費(fèi)者提 供多種獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)他們不斷購(gòu)買(mǎi)更多商品。
我們通過(guò)6,000個(gè)零售商向217個(gè)國(guó)家交易...我和一家賣(mài)家電話得知,他們?cè)谟脮陈?/strong>(ChannelAdvisor) 平臺(tái),感覺(jué)一下子就不一樣了.— Eddie Alberty, Shop.com
要開(kāi)始在SHOP.COM上銷(xiāo)售商品,您需要:
? 向消費(fèi)者提供有效的電話號(hào)碼
? 實(shí)際運(yùn)營(yíng)地址(非郵箱)
? 發(fā)送產(chǎn)品消息的能力
? 公布隱私政策,尊重消費(fèi)者的隱私
? 至少100款獨(dú)特的新產(chǎn)品有售
3、
如果您希望知道產(chǎn)品如何在美國(guó)之外是否受歡迎,F(xiàn)ruugo一定是試水國(guó)際銷(xiāo)售的理想場(chǎng)所。這個(gè)與眾不同的電商平臺(tái)允許 消費(fèi)者在全球各地購(gòu)買(mǎi)商品,最后將商品放入一個(gè)購(gòu)物車(chē)。當(dāng)您在Fruugo上上列產(chǎn)品,您的產(chǎn)品可在32個(gè)國(guó)家上線,而不必?fù)?dān)心翻譯、銀行賬戶、匯率和其他復(fù)雜問(wèn)題。
Fruugo會(huì)將您的數(shù)據(jù)免費(fèi)翻譯為17種語(yǔ)言。您要做的是將商品發(fā)送到您想上刊的國(guó)家,而借助與暢路銷(xiāo) (ChannelAdvisor) 的整合,您可以輕松地列出銷(xiāo)售國(guó)。如果您在當(dāng)季結(jié)束后仍有庫(kù)存,這個(gè)電商平臺(tái)對(duì)您特別有用,例如南半球的新西蘭顧客 在六月和七月份最歡迎冬季服飾庫(kù)存。怎么著手?Fruugo的銷(xiāo)售商支持專(zhuān)員隨時(shí)為您提供客戶服務(wù),并且?guī)湍鷱亩鄠€(gè)品類(lèi) 中選出在出海的對(duì)的產(chǎn)品,無(wú)論是運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)產(chǎn)品、還是電子產(chǎn)品、家居用品和服裝。
“目前,我們已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)200%以上的銷(xiāo)量增長(zhǎng)?!?Fruugo”
要想在FRUUGO上成功地銷(xiāo)售商品,您應(yīng)準(zhǔn)備好在全球范圍內(nèi)發(fā)貨,并且依賴(lài)FRUUGO:
? 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品清單的國(guó)際化
? 計(jì)算國(guó)際稅款
4、
您是否希望利用具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品吸引消費(fèi)者?Tanga是您的理想選擇。作為一個(gè)主攻愛(ài)優(yōu)惠打折的消費(fèi)者的平 臺(tái),Tanga將您的產(chǎn)品目錄展現(xiàn)在高度活躍的消費(fèi)者面前。該電商平臺(tái)以前只是個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),如今,它已成為一個(gè)全品 類(lèi)電商平臺(tái),為熱衷于發(fā)現(xiàn)新事物的廣大消費(fèi)者群體提供個(gè)性化商品。該電商平臺(tái)多年入選美國(guó)增長(zhǎng)快的公司排行榜 - Inc.5000強(qiáng),被公認(rèn)為“購(gòu)物狂的夢(mèng)想家園”。您以批發(fā)價(jià)列出商品,讓Tanga智能定價(jià) — 也就是您的建議零售價(jià) — 同時(shí)通 過(guò)個(gè)性化和先進(jìn)的客戶細(xì)分功能將每個(gè)列表與Tanga顧客進(jìn)行匹配。
此外,在實(shí)現(xiàn)滿意的銷(xiāo)售和交貨歷史之前,新銷(xiāo)售商的售價(jià)會(huì)受到限制,但值得這樣做。長(zhǎng)期的Tanga銷(xiāo)售商有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售特色商品,并與Tanga的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)。
要在TANGA上銷(xiāo)售商品,您需要:
? 在收到訂單后的兩個(gè)工作日內(nèi)交付全部訂單
? 完全擁有全部產(chǎn)品(無(wú)代理交易)
? 從美國(guó)境內(nèi)發(fā)貨
5、
您是否需要清理珠寶、家居品、電子品、服裝或美容產(chǎn)品庫(kù)存?在Tophatter上,產(chǎn)品銷(xiāo)售速度可以很快,非??臁C绹?guó)、英 國(guó)、歐洲、加拿大、澳大利亞、新西蘭其他地方的數(shù)百萬(wàn)購(gòu)物者在90秒的拍賣(mài)時(shí)限內(nèi)出價(jià),贏取熱門(mén)產(chǎn)品高達(dá)80%的折 扣。通過(guò)這種模式,幾乎每件商品都可售出。在任何指定時(shí)間內(nèi),網(wǎng)站上有3,000-4,000獨(dú)特的購(gòu)物者查看您的產(chǎn)品。另 外,由于Tophatter的平均售價(jià)是15 – 20美元(品牌商品的售價(jià)為80美元),顧客會(huì)不斷回頭購(gòu)買(mǎi)。深入的分析會(huì)告訴您的 產(chǎn)品到底賣(mài)的好不好。
成功的TOPHATTER銷(xiāo)售商:
? 業(yè)務(wù)或品牌的年收入為1百萬(wàn)至1億美元
? 擁有在電子商務(wù)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)
? 能夠通過(guò)公司自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)或第三方倉(cāng)庫(kù)交付訂單
6、
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這個(gè)對(duì)移動(dòng)設(shè)備友好的電商平臺(tái)提供了“發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣”。85%的購(gòu)買(mǎi)往往跳過(guò)了搜索功能,這意味著Hollar 可供購(gòu)物者瀏覽、探索并發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品。它被認(rèn)為是一元店的電子商務(wù)版本,消費(fèi)者可以反復(fù)看到他們能省了幾塊錢(qián)。這是廉價(jià)商品的理想小眾市場(chǎng)— Hollar一直堅(jiān)持銷(xiāo)售低于50美元的商品,以保證低運(yùn)費(fèi)。盡管產(chǎn)品售價(jià)低至1美元,但平均訂單金額為30美元。銷(xiāo)售商成功銷(xiāo)售多個(gè)品類(lèi),包括玩具、電子產(chǎn)品、美容用品、禮品等。
要想在HOLLAR上取得成功,您需要準(zhǔn)備好:
· 在訂購(gòu)后48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨
· 定制自己的發(fā)貨和退貨政策,滿足消費(fèi)者的需求
7、
如果您銷(xiāo)售服飾、飾品和鞋類(lèi),F(xiàn)ullbeauty是理想的電商平臺(tái) — 但前提是您的品類(lèi)滿足大號(hào)尺寸和寬度需求,因?yàn)樵撾娚唐脚_(tái)專(zhuān)賣(mài)大號(hào)品牌。這個(gè)小眾 電商平臺(tái)適合尋找12碼和更大尺碼的加大號(hào)高檔服飾的男士和女士,每月的訪問(wèn)者超過(guò)一百萬(wàn)。該電商平臺(tái)專(zhuān)賣(mài)大號(hào)品 牌,例如Woman Within、Roaman’s、Jessica London、Brylane Home和KingSize。由于暢路銷(xiāo) (ChannelAdvisor) 是在 Fullbeauty上銷(xiāo)售商品首選的集成電商平臺(tái),您可以即刻開(kāi)展業(yè)務(wù)。
要想在FULLBEAUTY上銷(xiāo)售商品,您必須:
· 位于美國(guó)(或者在美國(guó)有配送倉(cāng)庫(kù))
· 有能力向每個(gè)客戶交付訂單
多電商平臺(tái),一站式對(duì)接
暢路銷(xiāo) (ChannelAdvisor) 為您提供了在與多客戶聯(lián)系的同時(shí)與無(wú)數(shù)電商市場(chǎng)上提高銷(xiāo)量所需的全部功能 — 通過(guò)一站式集中平臺(tái)管理而實(shí)現(xiàn)。無(wú)論您想在自己的渠道組合中增加兩三個(gè)小眾電商平臺(tái),或者選擇擴(kuò)展大量渠道,暢路銷(xiāo) (ChannelAdvisor) 提供了您所知道并喜愛(ài)的特性,旨在幫您比以前銷(xiāo)售更多商品。
產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化 保證產(chǎn)品數(shù)據(jù)與每個(gè)電商平臺(tái)的正確字段相匹配。需求預(yù)測(cè) 精確地預(yù)測(cè)庫(kù)存,以滿足未來(lái)的銷(xiāo)量,而不會(huì)出現(xiàn)過(guò)高或過(guò)低庫(kù)存。
Price Manage定價(jià)算法根據(jù)您的最高和最低SKU水平調(diào)整價(jià)格 — 并且使價(jià)格在電商平臺(tái)之間保持一致。 儀表板 將海量電商平臺(tái)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)楹?jiǎn)單明了的洞察,使您能夠立即采取搓施。了解更多請(qǐng)登錄暢路銷(xiāo)網(wǎng)站 。