他們的心愿：日出千單，在深圳買房……那你呢？

常言道，好的規(guī)劃是成功的開始。眼瞅2018年已過去四分之一，你是否已清晰羅列出了這一年的職業(yè)藍(lán)圖？以下來自部分跨境電商賣家的一年職業(yè)規(guī)劃，酸甜苦辣、五味雜陳，是否你也感同身受。

賣家①：黑科技不再風(fēng)行，踏踏實(shí)實(shí)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是王道

Fannie賣家從事跨境電商行業(yè)長(zhǎng)達(dá)6年之久，從最初的興奮、麻木、再到如今的疲憊不堪，不刷單亦不跟賣，最斗志昂揚(yáng)時(shí)通宵達(dá)旦乃是家常便飯，晚上熬夜到凌晨2點(diǎn)，一年365天，僅在過年期間給自己放假了七天，“當(dāng)你愿望足夠強(qiáng)烈之時(shí)，全世界都在幫你，而最辛苦的那一年，也是成果最理想的一年，曾創(chuàng)下日出3000單的記錄?！?

好景不長(zhǎng)，2016年卻深陷產(chǎn)品侵權(quán)風(fēng)波，損失慘重，2017年年初開始轉(zhuǎn)做品牌，憑借自己過硬的選品能力，目前店鋪銷量節(jié)節(jié)攀升，日出千單已不再是天方夜譚，既完成了在浙江買房買車的夢(mèng)想，也如愿和女朋友最終走進(jìn)婚姻的殿堂。

“2018年，立志突破產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，只有產(chǎn)品的質(zhì)量夠硬和性價(jià)比夠高，才更容易引發(fā)消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)，通過新品開發(fā)、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷推廣等方方面面，繼續(xù)讓銷量飆升?！盕annie感嘆，身處職場(chǎng)永遠(yuǎn)不要讓自己太舒服，否則你將面臨被時(shí)代所淘汰的重重打擊，跨境電商職業(yè)的選擇里面充斥了太多的機(jī)會(huì)和可能，抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)每一個(gè)賣家都是潛力股。

賣家②：智能家居有望成爆款，兩年后盼望在深圳擁有一套房

Blue賣家是一個(gè)85后有志青年，2014年-2016年期間運(yùn)營(yíng)過Wish和速賣通平臺(tái)，而在此期間，伴隨著平臺(tái)政策的不斷變更，他表示：“幾乎賺不到錢，在平臺(tái)上還面臨著不推廣告沒流量，推了廣告利潤(rùn)都不夠支付廣告費(fèi)用的兩難境地?！?

2017年轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜決心大干一場(chǎng)，從一個(gè)人管理店鋪的手足無措，到三五成群兄弟入伙團(tuán)結(jié)一致，如今已開通第二個(gè)美國(guó)站店鋪，發(fā)貨均由亞馬遜FBA負(fù)責(zé)，為此省下不少精力和時(shí)間運(yùn)營(yíng)店鋪。

“2018年，淡季階段學(xué)會(huì)沉潛，厚積薄發(fā)，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光發(fā)掘具有潛力的產(chǎn)品，而這一年將把重心放在智能家居品類上，而這一大類即使放至未來都有望成為炙手可熱的爆款產(chǎn)品。”今年他給自己規(guī)劃愿景是，做成3個(gè)爆款產(chǎn)品，促銷季日出300單，月利潤(rùn)額突破50萬人民幣，努力兩年后，在深圳買下一套屬于自己的房子。

賣家③：小白賣家宜用“田忌賽馬”的戰(zhàn)略思維，步步為營(yíng)

Lisa是一個(gè)即將踏入跨境電商行業(yè)大門的小白賣家，倘若在沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有人脈、沒有供應(yīng)鏈的前提下單槍匹馬冒然闖入跨境電商“軍營(yíng)”中，顯然十分艱辛。

2018年，Lisa力求積極拓寬人脈，廣結(jié)跨境電商人才。用“田忌賽馬”的戰(zhàn)略思維，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較為薄弱的、以及極少數(shù)對(duì)手運(yùn)營(yíng)的小類目，找到市場(chǎng)的空缺試圖去打開市場(chǎng)，由慢慢摸索，直到熟悉產(chǎn)品、平臺(tái)，積累資金、打造團(tuán)隊(duì)，再步步為營(yíng)進(jìn)軍更大的紅海市場(chǎng)。

他舉例分析認(rèn)為：“如果是深圳的賣家，那么3C類產(chǎn)品即是商機(jī)，義烏賣家，便可考慮小飾品。需要注意的是，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)過程中一定要仔細(xì)明確自己的經(jīng)營(yíng)策略，是精耕細(xì)作，扎根于幾個(gè)具體類目的細(xì)分市場(chǎng)，還是廣鋪貨拼命鋪？此外，在物流選擇上，是自發(fā)貨還是找貨代？做不做海外倉(cāng)等？這些都需要經(jīng)過深思熟慮。”

跨境電商大賣建言獻(xiàn)策，產(chǎn)品始終是決定賣家成敗的基石

毋庸置疑，跨境電商風(fēng)口正盛，出海者科技CEO李海認(rèn)為，產(chǎn)品始終是決定賣家成敗的基石，“中型賣家公司基本上已經(jīng)有一定規(guī)模、銷量有一定基礎(chǔ)，然而在遭遇大賣家和小賣家的擠壓之下，腹背受敵，運(yùn)營(yíng)效率比小賣家低，資本實(shí)力比不上大賣家，但經(jīng)營(yíng)企業(yè)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，因此要結(jié)合員工的發(fā)展要求，不斷做大公司，同時(shí)開發(fā)更多爆款產(chǎn)品。”

而針對(duì)小型賣家，由于公司資金實(shí)力有限，銷量體量小，好不容易找到好產(chǎn)品，但最終滿足不了強(qiáng)勢(shì)工廠的最小訂單量，好比有藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品，成本價(jià)為150元人民幣，最小訂單量2000件，采購(gòu)此款資金就需要30萬人民幣。對(duì)于這類賣家，亞馬遜大賣大雄建議：“可以采取多平臺(tái)、多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的方式，通過眾籌、亦或是與工廠進(jìn)行洽談能否分批付款，腳踏實(shí)地從實(shí)際出發(fā)切忌好高騖遠(yuǎn)?！?

大雄坦言，2017年不少跨境出口賣家依靠“瘋狂選品、拓團(tuán)隊(duì)、迅速壯大”的粗放發(fā)展模式賺取第一桶金，而事實(shí)上粗放模式已經(jīng)日漸被淘汰，除了面臨成本開支不斷變大的局面以外，利潤(rùn)率也會(huì)直線下滑，致使部分賣家在這種模式下碰了一鼻子灰，為此，如何有效提高自身運(yùn)營(yíng)效率也將會(huì)是2018年跨境電商賣家成功的關(guān)鍵！

（文/雨果網(wǎng) 陳林）