助推“一帶一路”，剖析速賣(mài)通讓中國(guó)好貨通天下的妙主意

近年來(lái)，中國(guó)制造、跨境電商等關(guān)鍵詞持續(xù)成為社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。與此同時(shí)，鑒于跨境電商在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的突出作用，圍繞“一帶一路”跨境電商平臺(tái)雙邊、多邊合作的范圍也在不斷擴(kuò)大。

以阿里巴巴全球速賣(mài)通為例，其目前覆蓋“一帶一路”沿線全部國(guó)家和地區(qū)的跨境出口B2C零售平臺(tái)，用戶遍及全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球海外買(mǎi)家數(shù)累計(jì)突破1億。 “一帶一路”沿線國(guó)家的用戶占比接近50%。

大步闊前的跨境電商，在迎合消費(fèi)者認(rèn)知和市場(chǎng)需求的前提下發(fā)生了許多變化：制造商矢志不渝走品牌化出海，平臺(tái)貨通全球的目的愈加明顯。面對(duì)如火如荼的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)也正借助跨境趨勢(shì)、自身的電商基因以及“一帶一路”的經(jīng)貿(mào)合作，做新一輪的出海裂變和市場(chǎng)延伸。

那么，到底是什么催化了平臺(tái)的蛻變？經(jīng)貿(mào)合作下賣(mài)家的跨境出海究竟路在何方？繼3月30日，阿里巴巴集團(tuán)合伙人、B2B事業(yè)群總裁戴珊直接負(fù)責(zé)阿里巴巴全球速賣(mài)通后，4月3日亮相“2018全球速賣(mài)通中國(guó)好賣(mài)家峰會(huì)”，她以“三個(gè)變化和四個(gè)不變”明確了2018年速賣(mài)通的發(fā)展方向和戰(zhàn)略布局，強(qiáng)調(diào)了速賣(mài)通在推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)和集團(tuán)全球化戰(zhàn)略中的重要作用。

雨果網(wǎng)梳理了在賦能中國(guó)中小企業(yè)出海、深耕“一帶一路”建設(shè)過(guò)程中，跨境電商發(fā)展歷程。

跨境電商，成為中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要推力

1、傳統(tǒng)貿(mào)易模式革新突變，電商零售應(yīng)運(yùn)而生

早在跨境電子商務(wù)盛行之前，以過(guò)度依賴(lài)大額訂單、需求信息封閉、中間利潤(rùn)微薄以及訂單周期長(zhǎng)等為主要阻礙的傳統(tǒng)外貿(mào)，制約了許多中小企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易的良性發(fā)展?？缇畴娚痰某晒Ψ趸?，使企業(yè)有機(jī)會(huì)砍掉中間層層的利潤(rùn)剝削，借助線上零售渠道直面消費(fèi)者。

基于跨境電商的發(fā)展，2010年從阿里國(guó)際站中單獨(dú)分支的小額批發(fā)平臺(tái)——速賣(mài)通也開(kāi)始正式上線。

從電商的1.0時(shí)代到電商2.0時(shí)代，其實(shí)跨境電商已經(jīng)衍生出了多種業(yè)態(tài)：

上線之初的速賣(mài)通平臺(tái)還是側(cè)重C2C模式。當(dāng)時(shí)，速賣(mài)通平臺(tái)售賣(mài)的商品大多數(shù)是從小作坊、義烏小商品街出貨的，并且很多企業(yè)還沒(méi)有品牌的概念和意識(shí)。對(duì)于穩(wěn)定性較差的供應(yīng)鏈和購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，速賣(mài)通開(kāi)始思考新一輪的戰(zhàn)略布局。

2015年初，速賣(mài)通對(duì)平臺(tái)做了騰籠換鳥(niǎo)，開(kāi)始由C2C轉(zhuǎn)型到B2C模式。從C2C到B2C，其實(shí)改變不是供應(yīng)端的輸出如此簡(jiǎn)單，這種轉(zhuǎn)變還是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，B2C使得跨境電商的生態(tài)鏈越來(lái)越豐富，越來(lái)越發(fā)達(dá)。

2、國(guó)貨構(gòu)設(shè)自有品牌出海外銷(xiāo)，跨境B2C初具規(guī)模

相比上述的個(gè)體商戶或微小企業(yè)，2013-2016年期間，傳統(tǒng)貿(mào)易中的外貿(mào)企業(yè)、傳統(tǒng)制造工廠和部分品牌方開(kāi)始進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域，一批正規(guī)軍聲勢(shì)浩大的跨步出海。以特步、小米、華為、李寧等品牌為例，他們開(kāi)始主動(dòng)的塑造自有品牌，依托跨境電商平臺(tái)的海外沉淀，提升自身產(chǎn)品在海外國(guó)家的市場(chǎng)份額和品牌認(rèn)知。

在加入速賣(mài)通之前，李寧其實(shí)也已經(jīng)在全球化道路上有自己的嘗試，但結(jié)果不是很成功，因?yàn)椋袊?guó)品牌要想在海外獨(dú)立搭建營(yíng)銷(xiāo)中心、運(yùn)營(yíng)中心、品牌中心，單槍匹馬走國(guó)際化是十分困難的。品牌的抱團(tuán)出海，可使這部分品牌方低成本接觸海外消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌價(jià)值的曝光。

3、提高平臺(tái)入駐門(mén)檻，商標(biāo)化向品牌化演變

隨著入駐商家的持續(xù)增多，逐漸的消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)商品也提出了更高要求，產(chǎn)品品質(zhì)成為跨境電商平臺(tái)具前瞻性的戰(zhàn)略方針。為此，2016年速賣(mài)通重新定位了平臺(tái)使命，正式將“貨通天下”升級(jí)為“好貨通，天下樂(lè)”，平臺(tái)全面實(shí)施商標(biāo)化，入駐賣(mài)家需要逐步完成商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)和相關(guān)的資質(zhì)審核，上線品牌的屬性也成了必填項(xiàng)目。

2017年，速賣(mài)通逐步將“商標(biāo)化”向“品牌化”推進(jìn)，先后發(fā)布“516新規(guī)”宣布推行品牌封閉管理，旨在評(píng)估入駐商家的商品質(zhì)量和品牌經(jīng)營(yíng)能力。2017年雙11期間，速賣(mài)通更是推出“A+計(jì)劃”，為核心商家打通海外的優(yōu)質(zhì)渠道、提供技術(shù)支持、提供核心資源補(bǔ)貼，扶持核心商家的品牌出海。

4、女帥執(zhí)掌，速賣(mài)通的變與不變

4月3日，2018全球速賣(mài)通“中國(guó)好賣(mài)家”峰會(huì)在杭州召開(kāi)，阿里巴巴集團(tuán)合伙人、B2B事業(yè)群總裁戴珊在直接負(fù)責(zé)全球速賣(mài)通業(yè)務(wù)后，首次亮相速賣(mài)通賣(mài)家峰會(huì)。會(huì)上，戴珊明確了2018速賣(mài)通的發(fā)展方向，強(qiáng)調(diào)了速賣(mài)通在推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)和集團(tuán)全球化戰(zhàn)略的重要作用，并介紹了自己直接負(fù)責(zé)速賣(mài)通業(yè)務(wù)后的“變與不變”。

如她所說(shuō)，在未來(lái)，可以預(yù)見(jiàn)到的是速賣(mài)通業(yè)務(wù)在阿里巴巴集團(tuán)推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)和全球化戰(zhàn)略的重要地位、 “中國(guó)好貨通天下”的夢(mèng)想、以及速賣(mài)通服務(wù)全球海外5億消費(fèi)者的目標(biāo)不會(huì)變。同時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)將繼續(xù)整合全集團(tuán)的資源，無(wú)論是人、財(cái)、技術(shù)，都將繼續(xù)投入到速賣(mài)通業(yè)務(wù)，讓中國(guó)好貨通全球，讓全球更多消費(fèi)者能夠通過(guò)速賣(mài)通走進(jìn)賣(mài)家，了解賣(mài)家，認(rèn)識(shí)中國(guó)之美。

接下來(lái)，速賣(mài)通會(huì)進(jìn)一步升級(jí)“本地化服務(wù)”，一切圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)重構(gòu)本地化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)商家合作體系的升級(jí)。同時(shí)，將速賣(mài)通從購(gòu)物平臺(tái)升級(jí)為生活平臺(tái)，將從單一的購(gòu)物搜索，發(fā)展到賦予更多的美好和溫度。

戴珊還強(qiáng)調(diào)，在接手速賣(mài)通業(yè)務(wù)后，會(huì)把時(shí)間更多投入到速賣(mài)通業(yè)務(wù)，并加大人力、物力、財(cái)力以及消費(fèi)者體驗(yàn)等方面的投入，實(shí)現(xiàn)商家合作體系升級(jí)升級(jí)。此外，賣(mài)家在未來(lái)還會(huì)看到速賣(mài)通對(duì)于新技術(shù)驅(qū)動(dòng)，以及包括物流、支付、金融等在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）