Facebook海外營(yíng)銷，傳播中國(guó)出海之聲 | 由MAXFIND創(chuàng)造，讓世界喜愛

導(dǎo)語(yǔ)：中國(guó)出海領(lǐng)先品牌成功案例 l 由MAXFIND創(chuàng)造，讓世界喜愛——“中國(guó)智造，賣向全球”。

全球3.6億消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)海外商品

20年前的“中國(guó)制造”還是在全球化初期代理加工模式下的一種勞力輸出，但隨著移動(dòng)科技的迅猛發(fā)展，商品和服務(wù)的廣泛流通與交換不再受地域所限，這體現(xiàn)在全球消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品日益增長(zhǎng)的需求和消費(fèi)的不斷升級(jí)上。新數(shù)據(jù)顯示，全球有3.6億的消費(fèi)者會(huì)網(wǎng)購(gòu)海外商品，同時(shí)他們對(duì)商品的品牌、質(zhì)量和技術(shù)含量也十分重視。50%的俄羅斯消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買日本生產(chǎn)的商品，84%的英國(guó)消費(fèi)者則喜歡購(gòu)買美國(guó)產(chǎn)品，而高達(dá)93%的法國(guó)消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買來(lái)自印尼的商品。這些都說(shuō)明全球消費(fèi)者正在形成，跨境生意成為了未來(lái)的生意之道。

據(jù)Facebook分析，中國(guó)、美國(guó)、西歐占有全球60%的跨境銷售額，其中中國(guó)跨境電商更以每年20%以上的增速贏領(lǐng)全球。這些表明中國(guó)跨境電商迎來(lái)了發(fā)展的新契機(jī)，其中成長(zhǎng)型公司日益成為中國(guó)出海市場(chǎng)中活躍的主力軍。

從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”，中國(guó)品牌賣向全球

為了抓住機(jī)遇，中國(guó)跨境制造商從二十年前的代理加工商模式，逐漸升級(jí)成為引領(lǐng)世界產(chǎn)品創(chuàng)新的“中國(guó)質(zhì)造”，甚至是“中國(guó)智造”，這個(gè)過(guò)程他們也經(jīng)歷了很多艱難。在初級(jí)階段時(shí)，中國(guó)跨境電商只能依托于銷售渠道平臺(tái)來(lái)展示產(chǎn)品，拉動(dòng)銷售，品牌意識(shí)不強(qiáng)，停留在產(chǎn)品推銷而不是品牌營(yíng)銷的層面，還處于“中國(guó)制造”的階段。到了第二階段，中國(guó)跨境電商開始有自主品牌意識(shí)，著力打造屬于自己的品牌，并且將產(chǎn)品推廣到世界各地，改善當(dāng)?shù)厝藗兊纳?，這也代表著他們進(jìn)入了“中國(guó)質(zhì)造”的層次。時(shí)至今日，跨境電商仍在不斷自我超越，他們?cè)絹?lái)越意識(shí)到除了擁有自主品牌，還要打造自有品牌的營(yíng)銷渠道，不能僅僅依賴大型的銷售渠道平臺(tái)。首先從建立自有品牌的獨(dú)立網(wǎng)站開始，獲得更多更低成本更高質(zhì)量的流量，用領(lǐng)先的品牌和技術(shù)把流量轉(zhuǎn)化成忠實(shí)用戶，甚至是口碑，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“中國(guó)智造”。

全球消費(fèi)者已經(jīng)不再像過(guò)去那樣受價(jià)格和平臺(tái)的局限，他們現(xiàn)在有多種發(fā)現(xiàn)品牌的渠道和購(gòu)買意向的獨(dú)立判斷，這也促使跨境電商不斷升級(jí)，以消費(fèi)者為核心，用差異化的產(chǎn)品和更有創(chuàng)造力的品牌故事來(lái)獲取客戶。而Facebook的“人本營(yíng)銷”理念則契合了成長(zhǎng)型跨境電商的需求，通過(guò)整合跨平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，并分析用戶畫像，使定位消費(fèi)者群體的高達(dá)85%，提升了用戶的留存率，為成長(zhǎng)型公司提高了利潤(rùn)空間，因此Facebook也見證了更多中國(guó)品牌的騰飛。

在眾多出海故事中，MAXFIND借助Facebook“人本營(yíng)銷”理念，邁出了出海第一步，成為了電動(dòng)滑板車行業(yè)里的佼佼者。

MAXFIND，中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的出海夢(mèng)

劉海兵曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)一個(gè)平臺(tái)類巨頭公司工作，但是為了自己的出海創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，他選擇走出舒適區(qū)，成立了屬于自己的品牌MAXFIND。他立志打造符合全球標(biāo)準(zhǔn)的 “中國(guó)智造”，秉持中國(guó)當(dāng)代匠心精神，用綠色出行的生活理念引起全球更多用戶的共鳴。劉海兵說(shuō)，他不想墨守成規(guī)，希望用實(shí)踐告訴出海同行者，中國(guó)品牌是可以被全球消費(fèi)者所喜愛的。

中國(guó)跨境電商，特別是成長(zhǎng)型公司，在出海過(guò)程中正面臨著諸多挑戰(zhàn)。首先要解決的就是本土化問(wèn)題。每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者都有自己的的消費(fèi)習(xí)慣和服務(wù)取向，作為賣家，跨境電商要對(duì)不同海外市場(chǎng)的消費(fèi)群體做行業(yè)的分析和預(yù)測(cè)，推出爆款商品帶動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)。其次，跨境電商還要打造產(chǎn)品品牌化，吸引高購(gòu)買力客戶并保持粘性，但是對(duì)于人力和資金都不充足的成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)談何容易。 MAXFIND也遇到了同樣挑戰(zhàn)，但是他們選擇了Facebook作為自己的合作伙伴, 一個(gè)擁有全球逾20億用戶，在重要出口國(guó)家的使用率高達(dá)90%，全球數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)。

人本營(yíng)銷，定位全球消費(fèi)者

很多跨境電商都覺得低成本全天候覆蓋跨設(shè)備的客戶是一件很難滿足的事情，但是Facebook所倡導(dǎo)的“人本營(yíng)銷”策略，正是通過(guò)海量的數(shù)據(jù)和算法，讓其高達(dá)85%精準(zhǔn)度的系列定位工具（如核心受眾、自定義受眾和相似受眾），為每一個(gè)客戶推送廣告資訊，促成購(gòu)買?？缇畴娚讨恍璋惭bFacebook Pixel即可輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者行為的分析，從而找到高購(gòu)買力人群并進(jìn)行連帶銷售和再營(yíng)銷，提升ROI。

Facebook的全漏斗營(yíng)銷方案更從樹立知名度、提升購(gòu)買意愿、增強(qiáng)轉(zhuǎn)化和提高復(fù)購(gòu)率入手，簡(jiǎn)單四步為跨境電商系統(tǒng)性地打造品牌，力求在發(fā)展業(yè)務(wù)的每一個(gè)階段，都能夠根據(jù)需求，提供

合適的營(yíng)銷工具和解決方案。企業(yè)首先要在Facebook上建立一個(gè)品牌主頁(yè)，作為品牌營(yíng)銷陣地，它們可以在此發(fā)布店鋪簡(jiǎn)介、推送動(dòng)態(tài)消息、投放廣告、與粉絲進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)，甚至可以直接開店，借助Facebook強(qiáng)大的廣告平臺(tái)，利用多種廣告形式，包括視頻、圖片、Canvas、幻燈片、名單型和輪播形式等，精美、高效地講述品牌故事。賣家可以在Facebook上選擇多達(dá)15種營(yíng)銷目的，進(jìn)行有針對(duì)性的推廣，兼顧了“質(zhì)”與“量”的目標(biāo)。同時(shí)，F(xiàn)acebook建立了完善的廣告發(fā)布政策，旨在保護(hù)用戶，保證賣家競(jìng)爭(zhēng)的公平性。

甄選高價(jià)值用戶，30余天眾籌額度超出目標(biāo)

獨(dú)特的廣告創(chuàng)意和廣告形式會(huì)為品牌的推廣起到極大的作用，MAXFIND便是借助Facebook的廣告，超額完成營(yíng)銷目標(biāo)。通過(guò)在Facebook上進(jìn)行營(yíng)銷，成功吸引眾多用戶到眾籌網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品。Facebook根據(jù)MAXFIND的廣告投放，以用戶參與互動(dòng)的方式和時(shí)間來(lái)定位廣告受眾，以及用戶了解產(chǎn)品的情況創(chuàng)建相關(guān)廣告體驗(yàn)。比如，用視頻廣告、Canvas來(lái)展示自身的功能、用法，動(dòng)態(tài)的畫面和聲效體驗(yàn)會(huì)增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度。

Facebook成功為MAXFIND定位歐美地區(qū)的用戶。歷時(shí)30余天，這一大批高價(jià)值用戶使MAXFIND的眾籌額度超出原定目標(biāo)，明顯提升平均投資回報(bào)率，而Facebook則單獨(dú)貢獻(xiàn)了高達(dá)90%的銷售額。

觀看視頻，了解更多MAXFIND出海故事。

“由你創(chuàng)造，讓世界喜愛”

Facebook海外營(yíng)銷開展助力中國(guó)企業(yè)出海的主題營(yíng)銷活動(dòng)

一直以來(lái)，F(xiàn)acebook都被認(rèn)為是全球大的社交平臺(tái)。超越吸引粉絲，F(xiàn)acebook更是有巨大價(jià)值的廣告平臺(tái)。此次Facebook推出的海外營(yíng)銷主題活動(dòng)——“由你創(chuàng)造，讓世界喜愛”，并配合推出《Facebook海外營(yíng)銷手冊(cè)》，讓每一個(gè)中國(guó)出海企業(yè)可以地了解Facebook廣告產(chǎn)品，特別在定位、個(gè)性化表達(dá)、全漏斗品牌營(yíng)銷，創(chuàng)意提升轉(zhuǎn)化、以及生意結(jié)果評(píng)估等方面，深入地掌握移動(dòng)時(shí)代營(yíng)銷升級(jí)方法。

歡迎掃描/識(shí)別下圖二維碼，登錄Facebook活動(dòng)官網(wǎng)，下載手冊(cè)，了解更多。

Facebook致力于讓世界上的人與商業(yè)更加緊密相連，成為中國(guó)企業(yè)邁向全球合作伙伴。