“埋”在“人海戰(zhàn)術(shù)”里近乎缺氧，大賣(mài)教你提高人均產(chǎn)出的正確方式！

“如果把跨境電商比作是一個(gè)池塘，那么池塘底部的賣(mài)家或許已經(jīng)出現(xiàn)‘缺氧’的狀況！”身處瞬息萬(wàn)變的跨境電商行業(yè)，不少出口賣(mài)家大多時(shí)候是被動(dòng)的催著跑。直到生存遭遇威脅，才不得不探出頭來(lái)，一臉茫然的問(wèn)道：“外面發(fā)生了什么事？

3月9日，由雨果網(wǎng)和ChannelAdvisor暢路銷(xiāo)聯(lián)合主辦的“科技助力跨境電商營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代”在寧波香格里拉大酒店順利落幕，回顧活動(dòng)亮點(diǎn)（點(diǎn)擊觀看視頻回放），看看會(huì)上都提出哪些新思路？

2018年，行業(yè)將有哪些新變化？

第一，傳統(tǒng)外貿(mào)、國(guó)內(nèi)電商企業(yè)等“正規(guī)軍”蜂擁入場(chǎng)，并深受各大平臺(tái)青睞；而擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈、品牌基礎(chǔ)的傳統(tǒng)工廠賣(mài)家，必將推動(dòng)跨境供應(yīng)鏈走向更加柔性化的配合；

第二，出口賣(mài)家對(duì)于新興市場(chǎng)的關(guān)注和拓展力度將會(huì)加強(qiáng)，比如亞非拉、東南亞、印度、中東以及澳大利亞市場(chǎng)。

第三，各地政府將繼續(xù)扶持跨境電子商務(wù)，行業(yè)發(fā)展也將趨向合規(guī)化、智能化運(yùn)營(yíng)，價(jià)差時(shí)代已過(guò)去，跨境電商將進(jìn)入“淘品牌”的時(shí)代。

雨果網(wǎng)副總裁Maggie表示，一個(gè)行業(yè)從初級(jí)階段向逐步成熟階段發(fā)展的變化中，會(huì)有人不小心倒下，但也會(huì)有人突然間崛起。所以，在2018年行業(yè)新形勢(shì)下，跨境電商行業(yè)人士也需要重新思考新的戰(zhàn)略布局，以謀求新的發(fā)展。

電商模式演變：從“鋪貨—精品—品牌”層層遞進(jìn)

跨境電商一路發(fā)展至今，從盲目鋪貨、碰運(yùn)氣式的營(yíng)銷(xiāo)方式，到精挑細(xì)選、打造品牌的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，暢路銷(xiāo)資深電商顧問(wèn)Robin將其所演變的三種電商模式總結(jié)為：

1、以數(shù)量為導(dǎo)向的鋪貨模式（多SKU、多賬號(hào)和大團(tuán)隊(duì)）

主要表現(xiàn)：產(chǎn)品質(zhì)量差、物流跟不上、賬號(hào)差評(píng)多、無(wú)數(shù)據(jù)分析、GMV下滑、利潤(rùn)率低；

2、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的精品模式（多精品、多站點(diǎn)、精團(tuán)隊(duì)）

主要表現(xiàn)：多國(guó)家/站點(diǎn)、小類(lèi)目多精品、本土化物流、數(shù)據(jù)指引決策、較優(yōu)利潤(rùn)；

3、以品牌為導(dǎo)向的品牌模式（好產(chǎn)品、多曝光、優(yōu)團(tuán)隊(duì)）

主要表現(xiàn)：多國(guó)家/站點(diǎn)、注冊(cè)品牌、優(yōu)化服務(wù)政策、數(shù)據(jù)指引方向、自建站及優(yōu)利潤(rùn)率。

而在模式在不斷切換升級(jí)時(shí)，賣(mài)家在此期間也會(huì)出現(xiàn)階段性的不適感，比如刊登發(fā)布效率低、人員流動(dòng)大、渠道和賬號(hào)布局還有空間……

而ChannelAdvisor暢路銷(xiāo)作為跨境電商服務(wù)提供商，為解決跨境出口賣(mài)家之痛而量身定做的解決方案，其解決方案對(duì)接全球電商平臺(tái)，而且可以幫助賣(mài)家的銷(xiāo)售策略得到高效執(zhí)行，并控制好庫(kù)存和賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，助力賣(mài)家賣(mài)的更快、更好、更安全。

如何提升人均產(chǎn)出？科技取代人工勢(shì)在必行

借用馬化騰的一句話：“科技不僅僅是口號(hào)，顛覆性的技術(shù)即將出現(xiàn)”，在全球新一輪產(chǎn)業(yè)革命的面前，各個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)不斷引進(jìn)大量技術(shù)人員。這既是為了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，也是為了應(yīng)對(duì)未來(lái)顛覆性技術(shù)可能帶來(lái)的威脅。

會(huì)上，浙江寧波家居園藝大賣(mài)Joys現(xiàn)身說(shuō)法，其在2016年開(kāi)始嘗試多渠道發(fā)展，在沃爾瑪、Jet、Wish和樂(lè)天等新平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售。但是從產(chǎn)品上架所耗費(fèi)的人力成本、繁雜的數(shù)據(jù)分析以及冗長(zhǎng)的庫(kù)存管理都成為Joys必須面對(duì)的“棘手”的問(wèn)題。

“從2016年8月使用 ChannelAdvisor暢路銷(xiāo)以來(lái)，截止到2017年2月底，Joys在沃爾瑪?shù)匿N(xiāo)售總額已經(jīng)達(dá)到了1000萬(wàn)美金?！盝oys這樣講道。

其實(shí)，有不少像Joys這樣被大小賣(mài)家?jiàn)A擊的“中型賣(mài)家”，資源、人力投入不少，但人均產(chǎn)出甚至有時(shí)候比不上小賣(mài)家。因此，中型賣(mài)家轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，要么變得更大、更強(qiáng)，要么就只能被“淘汰”。

ChannelAdvisor暢路銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是50人以下的小團(tuán)隊(duì)，或是百人甚至千人團(tuán)隊(duì)，想要更好地提升每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的人均產(chǎn)出，都需要用科技力量武裝自己，快速適應(yīng)跨境電商營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代的到來(lái)。

2018年跨境電商，用智能工具代替人工的營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代已來(lái)！更多詳情請(qǐng)查看這里或聯(lián)系暢路銷(xiāo)上海辦公室電話021-23291888

（文/雨果網(wǎng)     董小玲）