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開拓美國市場,中國出口電商賣家需要遵守的5大準(zhǔn)則

銷售稅、隱私政策、數(shù)據(jù)安全,美國市場要守的“規(guī)矩”還真不少。

開拓美國市場,中國出口電商賣家需要遵守的5大準(zhǔn)則

注意銷售稅

首先,你需要找到你的目標(biāo)人群,然后研究要如何向你的受眾顯示產(chǎn)品銷售稅。如果你在美國銷售一種商品,銷售稅是不包括在商品標(biāo)價(jià)中的,不過它會(huì)在消費(fèi)者付款時(shí)一同支付,而且在發(fā)票上顯示為單獨(dú)的支出。不過在澳洲市場,消費(fèi)者更習(xí)慣于在標(biāo)價(jià)中直接包含銷售稅。

此外,美國不同州之間對(duì)不同商品征收的銷售稅率也大相徑庭。例如服裝類商品,大多數(shù)州都實(shí)行同一種稅率,而馬薩諸塞州、明尼蘇達(dá)州、新澤西、紐約州等地卻使用不同的銷售稅率,甚至是免稅。

了解產(chǎn)品在美國各州應(yīng)該如何被征稅是一個(gè)很復(fù)雜的任務(wù)。如果你繳納的銷售稅不正確或過低,你可能會(huì)面臨來自政府的處罰,而過高的話,顧客就會(huì)不高興。

對(duì)于許多中小企業(yè)來說,跟蹤各州銷售稅征收數(shù)據(jù)是非常困難的,所以你可以選擇一個(gè)自動(dòng)化軟件來追蹤這些細(xì)節(jié)。

展示隱私政策

從亞馬遜這樣的電商巨頭到各中小企業(yè),收集的客戶數(shù)據(jù)通常都會(huì)被用在推動(dòng)銷售上。一個(gè)訂單成交時(shí),賣家就可以了解買方的個(gè)人信息,如姓名、電子郵件地址、家庭地址、付款信息以及訂單內(nèi)容。無論是通過客戶關(guān)系軟件還是賣家平臺(tái),賣家使用這些信息為消費(fèi)者提供預(yù)測、規(guī)范和個(gè)性化的建議是很常見的做法。

無論你的業(yè)務(wù)大小,你都必須在你的網(wǎng)站的隱私政策中,清楚地說明你將如何使用客戶數(shù)據(jù)。

針對(duì)美國客戶的郵件營銷,遵守《反垃圾郵件法》

2003年,美國建立了第一個(gè)國家商業(yè)電子郵件標(biāo)準(zhǔn)。CAN-SPAM (Controlling the Assault of Non-Solicited Pornography And Marketing Act)是為了保護(hù)美國消費(fèi)者利益而頒布的一部反垃圾電子郵件法案。15年后,鑒于電商行業(yè)的全渠道性質(zhì),該法案獲得了比以往任何時(shí)候都更廣泛的適用范圍。賣家和買家可以使用包括短信、社交媒體和電子郵件等方式進(jìn)行溝通。

對(duì)美國本土的公司開展電子郵件營銷活動(dòng)時(shí),中國電商賣家應(yīng)該遵守三條準(zhǔn)則:(1)發(fā)給客戶或潛在客戶的每一封郵件都應(yīng)該有明確的“退訂”按鈕;(2)清楚地在郵件中標(biāo)明這是廣告郵件;(3)郵件必須包含有效的郵寄地址,主題欄和標(biāo)題不得具有誤導(dǎo)性。

遵守?cái)?shù)據(jù)安全或PCI DSS

PCI DSS(支付卡產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn))能確保任何處理客戶信用卡或付款信息的業(yè)務(wù)都將數(shù)據(jù)保存在安全數(shù)據(jù)庫中。如今,數(shù)據(jù)泄露正變得越來越普遍,所以即使是中小型企業(yè)也需要緊跟PCI DSS的步伐。

有關(guān)如何審查支付平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)主機(jī)和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)主機(jī)是否符合信息安全合規(guī),完整的PCI DSS指南請點(diǎn)擊此處獲得。

Terms and Conditions(條款和條件)

即使你在網(wǎng)上經(jīng)營一家公司,也會(huì)涉及很多的責(zé)任,所以預(yù)防至關(guān)重要。而這就是Terms and Conditions發(fā)揮作用的地方。你必須確保制定的Terms and Conditions能夠防范可能會(huì)對(duì)你業(yè)務(wù)造成不利影響的情況,考慮到例如有關(guān)貨物丟失或損壞、退貨時(shí)間限制以及產(chǎn)品擔(dān)保等問題。

就像上文的Privacy Policy(隱私政策)一樣,必須確保在客戶購物過程中能見到Terms and Conditions,這樣你和客戶在交易發(fā)生前就能達(dá)成共識(shí)。

一個(gè)中小企業(yè)要轉(zhuǎn)變成一個(gè)蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)零售商依賴于眾多因素的幫助,而上述的5個(gè)建議也只是觸及這些因素的表面。

人們很容易被營銷活動(dòng)和具有美感的體驗(yàn)沖昏頭腦,但要記住,你的商業(yè)結(jié)構(gòu)需要建立在遵守國際法律法規(guī)的前提下。

(編譯/雨果網(wǎng) 黃兆星)

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