沖出四線城市，紅遍美國市場，這個假發(fā)品牌做到了

河南許昌是一個普通的小城市，但是在這個小城市中卻走出了一個足以令我們國人驕傲的假發(fā)品牌UNice。這個品牌是如何白手起家，沖出小城，走向世界的呢?今天我們就來了解一下UNice品牌和它走向世界的故事。

本土制造 “發(fā)”奮圖強

UNice的創(chuàng)始人、CEO化云龍是土生土長的許昌人，他從十幾歲開始就在當?shù)氐囊患壹侔l(fā)工廠打工。當時，這里的工廠還都是傳統(tǒng)的加工模式，并沒有自己的品牌。

2011年，他成立了自己的公司，主要通過第三方平臺做B2B的假發(fā)批發(fā)，但是B2B外貿(mào)的過程中，發(fā)現(xiàn)國外個人用戶的購買需求越來越多，因此逐漸轉(zhuǎn)為B2C的業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)移到B2C后，化云龍非常希望把客戶資源掌握在自己手里，于是在2015年建立自己的官網(wǎng)。

在產(chǎn)品上，也逐漸明確了自己的定位。產(chǎn)品采用100%真發(fā)，并且根據(jù)不同客戶的需求，提供假發(fā)簾、接發(fā)、多種發(fā)型等，面向高端市場。

UNice豐富多樣的假發(fā)產(chǎn)品

對市場開拓的雄心和遠見讓企業(yè)業(yè)務(wù)不斷增長，但是也遇到了不少問題和挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)

身處四線城市，離海外市場似乎非常遙遠，終端市場看起來更觸不可及。從事2C業(yè)務(wù)，需要更深入了解客戶需求，和客戶建立長久關(guān)系和互動，并增加黏性。

目標

· 和終端消費者建立良好互動，提高黏性

· 建立并打造品牌效應

谷歌營銷 百“發(fā)”百中

要想和用戶建立深入聯(lián)系并傳遞品牌，對于假發(fā)產(chǎn)品來說，視頻平臺的直觀展現(xiàn)和互動是最適合的。YouTube作為全球最為流行的視頻網(wǎng)站，上面的觀眾活躍度、互動性也非常強。所以UNice選擇在YouTube上進行自己的品牌宣傳。

建立免費的YouTube頻道

首先，UNice在YouTube上建立了自己的品牌頻道，上傳產(chǎn)品視頻，這是完全免費的。有了自己的專屬頻道后，也就有了專屬的品牌市場宣傳的平臺。

YouTube上UNice的專屬品牌頻道

為了初步建立和粉絲的關(guān)系，讓粉絲了解UNice這個品牌的特點，UNice策劃了一個品牌活動，鼓勵粉絲要“美麗、自信”：分享你和UNice的美麗故事——你是獨一無二的，對自己的美要自信。

分享你和UNice的美麗故事活動在YouTube上受到大眾的歡迎

這段視頻因為說到了受眾的心里，所以非常受歡迎，獲得了29.7萬次播放，成為UNice在YouTube上排名第二的熱門視頻。

用YouTube Creator撬動市場

YouTube Creator在視頻中展示UNice的假發(fā)

在對UNice品牌高度認可的情況下，YouTube上的YouTube Creator(YouTube上的自媒體發(fā)布者)成為了UNice的“帶貨達人”，他們從UNice的展示產(chǎn)品，使用示范，保養(yǎng)方法等一系列的視頻全方位詮釋了UNice這個品牌。

YouTube Creator展示如何用UNice假發(fā)做染發(fā)和燙發(fā)和日常造型

這些YouTube Creator視頻給更多粉絲種上了UNice的草，激發(fā)了他們的購買欲，幫助UNice開啟了直接與自己目標客戶溝通的通道。

用How to視頻滿足消費者痛點

想加深粉絲和頻道的鏈接，就需要了解粉絲的需求。UNice通過與一部分消費者溝通和市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目標市場主要有兩大主要訴求，他們就通過制作相對應的視頻，吸引了粉絲的持續(xù)關(guān)注：

痛點1：去發(fā)廊做頭發(fā)太貴了，自己戴假發(fā)又太難，怎么辦?

解決辦法：發(fā)布How-to視頻，教用戶在家也能輕輕松松自己用UNice產(chǎn)品做造型。不僅如此，也鼓勵買家上傳自己的視頻，分享自己使用體驗。

痛點2：用戶渴望獲得流行的發(fā)型指導

解決辦法：用各種產(chǎn)品示例視頻告訴你什么發(fā)型現(xiàn)在最in。

通過前兩步，UNice和現(xiàn)有客戶建立了很好的鏈接。讓客戶從購買前到購買后，都獲得全面的幫助。

廣告“發(fā)”力 獲得更多客戶

UNice通過免費渠道和一部分粉絲建立了聯(lián)系，然而他們想要獲得更多新的客戶，這就要用到Y(jié)ouTube TrueView廣告。

UNice主要通過YouTube的興趣定位，定位的是對美發(fā)、頭發(fā)護理感興趣的人群;把UNice的視頻推送到了目標客戶面前，“精準定位+YouTube Creator視頻號召力”成倍增加了品牌營銷成果。

UNice投放的TrueView廣告截圖，展示的造型效果讓人心動

定位到這些客戶后，廣告的內(nèi)容也至關(guān)重要。視頻集中展示了UNice多款產(chǎn)品的功效，通過簡單操作馬上讓人“改頭換面”，既讓客戶了解豐富的假發(fā)樣式，又能快速了解佩戴步驟，內(nèi)容真實而貼近，十分有感染力。

UNice在YouTube上的營銷取得了非常好的效果，YouTube上的視頻觀看時長達到了近300萬分鐘(約5萬小時)，累計播放次數(shù)203萬次;他們的轉(zhuǎn)化率也很好，每季度大約有16萬人次將產(chǎn)品放進購物車。投資回報比達到了1：5。

UNice從最初的5個人發(fā)展到現(xiàn)有員工150人的規(guī)模。隨著訂單越來越多，他們還增開了工廠，UNice的發(fā)展也為家鄉(xiāng)的發(fā)展做出了貢獻，為家鄉(xiāng)的年輕人帶來了職業(yè)發(fā)展的新方向，啟發(fā)了更多的年輕人——在小城市，用數(shù)字營銷的方法將產(chǎn)品賣到世界各地，并不只是夢想。

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