十分鐘優(yōu)化Google AdWords搜索廣告：小改變 大不同

只要上網(wǎng)查信息，就一定會用搜索。對于Markerter的你來說，搜索廣告是大家做外貿(mào)都要用到的明星產(chǎn)品。搜索廣告簡單來說，就是客戶搜索某種產(chǎn)品如服裝時，你的產(chǎn)品或公司出現(xiàn)在搜索結(jié)果的靠前位置，讓你的潛在客戶看到你的消息。不管你有沒有投放，其實你的客戶每天都在搜。

每天全球每2個人中就有1個人在Google上搜索

既然搜索廣告是數(shù)字營銷最基本的功課，不論你有沒有開始使用，這些技巧你都需要提前學起來，為后續(xù)的營銷打好基礎(chǔ)。除了基本設(shè)置以外，搜索廣告技巧必不可少。今天帶你來學習幾招優(yōu)化搜索廣告的小技巧，讓你在使用搜索上不走彎路，迅速提升自己的廣告效果。

重要的事情說3遍：廣告至少做3個

如果你才開始使用搜索廣告，請看下自己的廣告組里是不是只放了一兩個廣告?

方法

為每個廣告組添加至少3則優(yōu)質(zhì)廣告。

原因

假設(shè)你出口的產(chǎn)品是鞋類，大品類下分為男鞋、女鞋和童鞋等;還有強調(diào)當季新款和折扣信息的不同方向，面對不同的消費者，應該有不同的廣告去滿足他們不同的需求，因此設(shè)置好多則廣告很有必要。不要再用單一廣告打天下，不同廣告也是你測試客戶和市場需求的窗口，客戶點擊哪個更多，就說明哪一個的廣告語和信息更切中要害。

效果

根據(jù)Google的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，與僅包含1到2個廣告的廣告組相比，包含3個或更多優(yōu)質(zhì)廣告的廣告組，所獲得的點擊次數(shù)或者轉(zhuǎn)化數(shù)會高出15%。

廣告語到底該怎么寫

從2017年開始，Google的搜索廣告都已經(jīng)升級成“加大型文字廣告”，簡單地說，就是能放在廣告語中的文字更多了。一則搜索廣告主要由標題和說明構(gòu)成，如下圖所示，藍色字符是標題，灰色字符是說明。

方法

標題可以放兩個標題，每個標題可以寫30個英文字符(15個中文字)，而說明內(nèi)容里，你可以塞下80個英文字符(40個中文字)。所以要在有限的文字里，盡可能突出自己，讓受眾不但能看到你的廣告，還要被你的廣告語吸引。

如上圖，標題醒目地體現(xiàn)了使用了“Best”這個詞，要知道很多客戶在搜索的時候就會使用Best+關(guān)鍵詞的組合來搜索，這時候你的廣告就能出現(xiàn)在他們面前了!

具體而言，到底怎么才能用短短的廣告語吸引人呢?下面是一些搜索廣告廣告語小訣竅：

Google 小貼士：

寫出抓人廣告語的訣竅

下面我們通過正面和反面例子的對比，讓大家有更加直觀的感受：

廣告該怎么播?

廣告寫好了，如何播廣告也有技巧哦。我們之前說了，一個廣告組里要放超過3個廣告為好，那么這些廣告就會輪流播放，因為同一帳號內(nèi)的某個廣告每次只能展示一個。

方法

Google有兩種廣告輪播方式：優(yōu)化和無限次輪播。優(yōu)化輪播就是系統(tǒng)自動優(yōu)化播放方式，好的廣告多播放，效果一般的廣告少播放。無限次輪播就是廣告組里的每個廣告以同樣的頻率出現(xiàn)。建議普通用戶都使用“優(yōu)化”。

原因

Google使用機器學習技術(shù)，在你的廣告跑過一段時間后，系統(tǒng)根據(jù)客戶點擊頻次、展示次數(shù)等，計算出哪個廣告更受客戶歡迎。在客戶搜索如“機械型號”時，就顯示機械型號的廣告。而“無限次輪播”的廣告不分效果好還是不好，只會以相同的頻率投放，也不會進行優(yōu)化。

效果

能夠為網(wǎng)站爭取到更多點擊次數(shù)和流量。如果選擇“優(yōu)化”廣告輪播設(shè)置，您的點擊率和轉(zhuǎn)化率增幅可以達到 5%。

搜索廣告雖然是最基本的線上廣告之一，但是里面的奧妙卻很多，今天介紹了簡單的三招，大家可以趕快打開自己的賬戶設(shè)置一下哦。

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