亞馬遜斷貨如何避免Listing受到影響？教你斷貨排名反而還上升

最近不少賣家朋友向我反饋，因?yàn)閹?kù)存計(jì)劃沒(méi)做好的原因，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致斷貨的情況發(fā)生。亞馬遜一個(gè)listing好不容易推起來(lái)，成為一個(gè)個(gè)小爆款。但是突然一下子斷貨了，特別是旺季期間，又不好補(bǔ)貨，又要排倉(cāng)排期，做海運(yùn)的賣家，在這一點(diǎn)上尤其麻煩。

作為運(yùn)營(yíng)推廣人員都知道，斷貨以后再補(bǔ)貨，一般情況下listing的排名出單，廣告PPC，都會(huì)遭受大幅度的下降受損。要想拉回到斷貨之前的水平需要花費(fèi)大量的人力物力時(shí)間，無(wú)形中增加了大量的成本。

而且更重要的是，斷貨這種事情有時(shí)候是不能避免的，因?yàn)镕BA海外倉(cāng)模式的原因，即使庫(kù)存計(jì)劃做的再好，你也會(huì)遇到斷貨的情況發(fā)生，而且隨著倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)越來(lái)越高，亞馬遜抽風(fēng)概率越來(lái)越大，賣家們都不太敢壓貨在FBA，

那么造成庫(kù)存計(jì)劃不太好做，備貨越來(lái)越謹(jǐn)慎，最終導(dǎo)致斷貨幾率倍增的情況。

既然斷貨很難避免，那么下面我來(lái)和大家講一下怎么樣把斷貨的影響降到最小，甚至讓斷貨沒(méi)有任何影響。 下面我會(huì)分兩種情況進(jìn)行闡述：

斷貨時(shí)間在兩周之內(nèi)

第一種屬于斷貨周期比較短的，大概你能估摸兩周之內(nèi)能夠上架這種情況。這個(gè)時(shí)候你需要估摸一下你的listing剩余的貨還能賣多久，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)只能支撐一周的時(shí)候。你就要開始行動(dòng)了。

首先，你需要的是給你的產(chǎn)品降價(jià)。這里強(qiáng)調(diào)一下是降價(jià)，不是加價(jià)。降價(jià)的幅度個(gè)人覺得根據(jù)自己產(chǎn)品情況來(lái)，保證小賺不虧即可。同時(shí)廣告這一塊一定要加大廣告預(yù)算，讓廣告在這段時(shí)間跑的猛烈一些。

降價(jià)以后必然會(huì)加速賣完，特別是從20倒計(jì)時(shí)的時(shí)候，賣的會(huì)非常之快，原先預(yù)估的一周可能3-5天就能賣完。

然后呢，徹底斷貨以后，一定要讓listing處于 currently unavailable的狀態(tài)，一定不能去FBM跟賣。如果這個(gè)時(shí)候有amazon warehouse deals跟賣的話，最后花錢給他買掉，反正也沒(méi)幾個(gè)。

兩周之內(nèi)補(bǔ)貨上架以后，你會(huì)發(fā)生一個(gè)神奇的現(xiàn)象，產(chǎn)品的排名沒(méi)有變化，甚至還更高了，產(chǎn)品的廣告再開了也和斷貨之前區(qū)別不大，一切都能做到和斷貨之前高效的銜接，運(yùn)氣好的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)甚至比斷貨之前還要強(qiáng)。

有些老鐵看完以后，可能會(huì)比較疑惑。其實(shí)邏輯很簡(jiǎn)單，我先通過(guò)更大的銷量刺激去沖高自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重，然后再保持listing不受垃圾流量和轉(zhuǎn)化拉低的干擾，因?yàn)榇蠹叶贾?，非FBA轉(zhuǎn)化會(huì)被拉低很多的。等到補(bǔ)貨上架以后，自然就能有不錯(cuò)的自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重，就算不會(huì)高，至少也不會(huì)比之前低太多。

斷貨時(shí)間大于兩周

這種情況比較麻煩，特別是做海運(yùn)的老鐵，備貨計(jì)劃出了問(wèn)題，一斷貨就超過(guò)兩周，甚至更長(zhǎng)。這種情況上面的招數(shù)可能就不管用了，畢竟時(shí)間太長(zhǎng)了，權(quán)重也都流失了。如果有老鐵是這種情況的話，我建議最好的模式就是重新按照新品來(lái)打造，不要繼續(xù)刺激老品了。老品要想去做刺激，需要幾倍于用來(lái)做新品刺激的銷量才有效果。

如果有老鐵是這種情況的話，我建議最好的模式就是重新按照新品來(lái)打造，不要繼續(xù)刺激老品了。老品要想去做刺激，需要幾倍于用來(lái)做新品刺激的銷量才有效果。

具體做法是先做一個(gè)和原來(lái)listing一模一樣的新listing，然后補(bǔ)貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去，就不要把庫(kù)存再放到老鏈接上面了。

然后，等貨當(dāng)倉(cāng)以后，做一個(gè)新老合并變體，老的listing直接庫(kù)存調(diào)為零，前臺(tái)就不展示了，但是原有的Q&A和Review都會(huì)挪過(guò)來(lái)新listing這邊。

最后你需要做的，就是用之前新品的推廣手段去打造這個(gè)全新的listing了。

這種做法不但可以利用之前l(fā)isting的review和Q&A，還可以借助新品期的推廣權(quán)重加成。比你費(fèi)盡心思去刺激一個(gè)日薄西山的老品要強(qiáng)的多得多。

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