跨境賣家工具介紹：如何依靠免費工具了解選品趨勢？

初創(chuàng)企業(yè)失敗，可能有2個原因：

首先，創(chuàng)始人沒有調(diào)查市場需求，就開辦企業(yè)。其次，創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題，只詢問親人或朋友。

想要成功創(chuàng)業(yè)，你必須反復檢測驗證自己的創(chuàng)業(yè)理念，下面這5個谷歌工具，為創(chuàng)業(yè)家提供了驗證途徑。

1、Google Trends

谷歌趨勢（Google trends）顯示的是某段時期里，人們在谷歌上面搜索某些產(chǎn)品的趨勢變化。

下圖是2016年美國選舉期間，人們搜索如何給某個候選人投票的數(shù)據(jù)。很明顯，紅色線代表的“給特朗普投票”搜索量最高。

2、Google Correlate

Google Correlate能讓用戶找到某個關(guān)鍵詞的“相關(guān)性”關(guān)鍵詞（包括正相關(guān)性和負相關(guān)性）。

比如，“新車”和“皮革座椅”相關(guān)度很高。如果人們夏天搜索“新車”趨勢上漲，那么“皮革座椅”的搜索率也會提升，因為它們具有正相關(guān)性。

負相關(guān)性意味著它們的搜索率呈相反趨勢，但依然具有相關(guān)性。Google Correlate是款非常強大的工具，這些數(shù)據(jù)都能呈現(xiàn)。

3、Google Shopping Insights

這款工具告訴零售商搜索流量主要來自哪些地區(qū)。雖然僅適用于美國境內(nèi)，它能幫助賣家找到需求市場。

熱門產(chǎn)品和品牌將以深顏色顯現(xiàn)。下圖顯示了“Emoji Joggers”（Emoji慢跑褲）在美國哪些地區(qū)市場需求更大。

4、Google Patents

谷歌專利搜索，可以讓用戶搜索到所有美國的專利，包括他們的圖片信息，專利號，發(fā)明人，以及發(fā)布日期。

5、Ahrefs

國外著名的SEO工具，主要用來分析自身網(wǎng)站及對手網(wǎng)站的外鏈情況。了解競爭對手如何提升谷歌排名，查看他們網(wǎng)站分享最多的頁面，以及他們?nèi)绾芜M行廣告營銷。

如何利用上述工具找到好的創(chuàng)意產(chǎn)品？

上述5個工具是創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展業(yè)務(wù)不可缺少的工具，不僅能幫助找到熱門產(chǎn)品創(chuàng)意，還能驗證預想創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，降低風險。

下面講述了如何利用這些工具，一步步找到最好的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。

1、Windbreakers（風衣）

這張圖表代表什么？

從整體來看，Windbreakers越來越流行。這是個好兆頭。問題在于搜索波動太大，所以賣家可以將它加入待定列表。

在谷歌趨勢搜索頁面底部，有一個“Related Queries（相關(guān)詞條）”按鈕。它展示的是與原始搜索詞條（Windbreakers）有關(guān)聯(lián)的其它熱搜詞。如下：

相關(guān)詞條可以根據(jù)“Top Searches”或“Breakouts”排序。選擇“Breakouts”，因為它代表著當前搜索量有較大增長的關(guān)鍵詞。

然后發(fā)現(xiàn)了兩個新的關(guān)鍵詞：“Dope Windbreakers”和“Tommy Hilfiger Windbreakers”。

看起來這兩種品牌的風衣比較受歡迎，那么它們代表著哪種潮流趨勢？賣家又能從中獲得怎樣的創(chuàng)業(yè)靈感？

首先，搜索“Dope Windbreakers”，大部分圖片都非常復古。

搜索“Tommy Hilfiger Windbreakers”，出現(xiàn)的是黑色復古風衣（Black retro windbreakers）。

在第二個搜索中出現(xiàn)了廣告。這意味著Hifiger先生賺取的利潤，足夠支付廣告成本。 當人們搜索Hilfiger windbreakers時，出現(xiàn)的促銷廣告自然也就是黑色復古風衣。

接下來，你只需要搜索“dark retro windbreakers”，看看是否有機會創(chuàng)建自己的品牌，或稱為現(xiàn)有品牌的批發(fā)商。

然后推行小成本數(shù)字廣告，來驗證這個產(chǎn)品創(chuàng)意。

2、Kimono（和服）

從谷歌趨勢來看，人們對Kimono（和服）的搜索情況隨著時間發(fā)展趨于穩(wěn)定。

下面看看相關(guān)熱搜詞條：

從中可以發(fā)現(xiàn)，人們熱衷尋找最新款和服；人們用和服作為時尚宣言或進行鍛煉。

現(xiàn)在有兩個選擇：“Sport Kimono”VS “Fashion Kimono”。這兩個很難縮小到具體利基市場。

怎么辦？看看Google Correlate，如下：

從上圖可以發(fā)現(xiàn)，搜索“Kimono”的人，一般還會搜索“Birkenstocks”（勃肯鞋，德國涼鞋品牌）。Google Correlate通過數(shù)據(jù)，幫助賣家找到一種新的利基產(chǎn)品創(chuàng)意。

另外，賣家還可以發(fā)現(xiàn)，“pregnant mothers（懷孕的準媽媽）”也跟“Kimono”和“Birkenstocks”詞條關(guān)聯(lián)性很大，這幫助賣家找到理想客戶群體。

3、Teak Wood（柚木）

谷歌趨勢僅追蹤2004年以后的數(shù)據(jù)，事實上，一些商品（比如Teak Wood）在2004年之前的搜索率就非常高。

從圖表可以看出，長期以來，Teak Wood搜索量有一些戲劇性下降。2007-2011年間，搜索量降到最低點。從最高點，穩(wěn)定降至最低點——然后在2012年達到新的高峰。

整體來看，Teak Wood搜索量在平穩(wěn)緩慢攀升。

關(guān)聯(lián)詞條如下：

上圖可以看出，關(guān)聯(lián)詞條里網(wǎng)店搜索量很高，也就意味著消費者搜索柚木這個詞條時帶著很強的購買意圖。

再來看看“breakouts”排序。排在首位的“Pepperfry”，是一個印度家居網(wǎng)站。在搜索欄輸入“Teak”，會出現(xiàn)如下結(jié)果：

可以看到結(jié)果中與柚木相關(guān)的大多是床。出現(xiàn)這種結(jié)果說明柚木床架是其盈利最大或最熱銷的一款產(chǎn)品。那么你就可以在谷歌趨勢中，搜索“teak wood bed”，來驗證市場需求。如下：

接下來，在Google Shopping Insights搜索“Wooden Bed Frames”，查看北美地區(qū)的市場需求。在輸入的過程中，Google Shopping Insights會建議用“wooden bed frames”作為搜索詞條，來代替“teak wood bed”。

從圖中可以找到一些地區(qū)的需求較大，比如紐約、洛杉磯、芝加哥、休斯頓和舊金山。

根據(jù)上述信息，創(chuàng)業(yè)家可以去了解當?shù)啬举|(zhì)床架供應(yīng)情況，也許能成為中間商，為本土零售商供應(yīng)產(chǎn)品。當然，要提供更好的價格或更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

4、eBikes（電動自行車）

從谷歌趨勢看出，近年來，電動自行車的搜索量正逐步攀升。

關(guān)聯(lián)詞條中根據(jù)“breakouts”排序出現(xiàn)的是負相關(guān)性詞條，沒有可用信息。

因此，可以嘗試另一種工具Ahref。當輸入“ebikes”后，會出現(xiàn)幾個相關(guān)關(guān)鍵詞以及搜索量。

從圖中也可以發(fā)現(xiàn)，“electric bike kit”作為關(guān)鍵詞的搜索量更大，比“ebikes”更容易提升排名。

下面是“electric bike kit”搜索趨勢：

相關(guān)詞條如下：

bionx kit是什么？谷歌搜索發(fā)現(xiàn)是一個很酷的高端電動自行車品牌。

創(chuàng)業(yè)家可以選擇成為該產(chǎn)品的批發(fā)商，當然也可以考慮代發(fā)貨模式（沒有實體店，由制造商直接發(fā)貨給客戶）。

那么如何找到市場？打開Google Shopping Insights，看看哪個地區(qū)的市場需求較大。

然后，推行廣告來測試市場行情。制作一個指導性視頻，效果也許會很好?；蛘?，在本地電視臺打廣告，引導人們購買。

想要瞄準真正潛在客戶，這些工具都很用。

5、Pomade（發(fā)蠟）

從谷歌趨勢來看，Pomade（發(fā)蠟）產(chǎn)品很受歡迎。

相關(guān)詞條，如下：

從圖中看出，dipbrow高居榜首，谷歌搜索發(fā)現(xiàn)是一款眉膠。

打開亞馬遜網(wǎng)站，找到這款產(chǎn)品，查看評論頁面，篩選出3星評論?？纯慈藗冊谡f什么，潛在的缺陷是哪些，及早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足之處。

3星評論介于好與不好之間，一般都比較真實。如下：

第一條評論是用戶抱怨眉膠太干，而且容易擦掉。創(chuàng)業(yè)家可以根據(jù)這些反饋，制造出解決痛點的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

6、Scratch Map（刮刮樂地圖）

Scratch Map是一種特殊的地圖，要在刮掉銅箔之后才會顯示出地名、標識等信息。對于熱衷旅游的人來說，它能彰顯紀念你走過的那些地方。

很明顯，這是一款季節(jié)性流行產(chǎn)品，但每一年的市場需求都在增長，是個不錯的產(chǎn)品創(chuàng)意。

關(guān)聯(lián)詞條中，可以看出它與“travel gifts”相關(guān)。

那么，如何從Scratch Map找到其它有利可圖的產(chǎn)品創(chuàng)意？查看競爭對手的信息。

谷歌搜索Scratch Map，找到Luckies of London品牌。

在Google Patent查看該品牌的專利信息：

除了很有意思的刮刮樂地圖，該品牌商還銷售其它什么產(chǎn)品嗎？

在 Ahref上，能查詢?nèi)魏尉W(wǎng)站的熱門網(wǎng)頁，如下：

可以看出，“Smartphone Projector”（智能手機投影儀）也是一款很熱門產(chǎn)品。

綜合上述工具，你可以進一步驗證“smartphone projector”是否具有市場，可否作為創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。

總結(jié)

當你想尋找好的產(chǎn)品創(chuàng)意時，當你想創(chuàng)業(yè)時，別忘了用這些小工具驗證一下想法。用數(shù)據(jù)說話，讓你的電商之路更加順暢。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）

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