免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2018-01-17 15:56
【編者按】賦能跨境電商賣家，這是當(dāng)前業(yè)內(nèi)廣為流傳的字詞，不少跨境電商從業(yè)者愈加執(zhí)著于對平臺政策、運營技巧、行業(yè)趨勢和跨境電商生態(tài)鏈的多方構(gòu)設(shè)；在2018跨境電商的“變革元年”中，雨果網(wǎng)也將借助此次“雨果大會”為賣家解析2018年行業(yè)趨勢，共享未來機(jī)遇。
產(chǎn)品適銷對路，支付安全便捷，物流也快速穩(wěn)定，萬事俱備但還有最重要的一環(huán)——如何讓海外消費更容易接受你的推廣？
市場不同，消費者信息接收的習(xí)慣和途徑也不同，如果以中國思維去做跨境電商的海外推廣營銷，可能并不能達(dá)到最有效果。
工欲善其事必先利其器。雨果大會上，admitad 全球業(yè)務(wù)及銷售部市場總監(jiān)Evgeny Zhukov，從海外消費者的角度，分享跨境電商賣家如何更好的在海外市場做推廣，什么樣的營銷工具又最高效、便捷。
工欲善其事必先利其器
活動現(xiàn)場，Evgeny Zhukov介紹了一款營銷工具——聯(lián)盟營銷。
維基百科上對聯(lián)盟營銷的概念介紹：它是一個基于效果的營銷，商家通過聯(lián)盟營銷渠道產(chǎn)生收益之后再向聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)支付傭金，聯(lián)盟營銷渠道產(chǎn)生收益之后才需要向聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)支付傭金，不用商家自己做營銷，而是由這些發(fā)布者、發(fā)布平臺做營銷。
“在跨境電商賣家的推廣流程中，一邊是一個需要促銷推廣的在線店鋪，另外一邊是一群擁有網(wǎng)絡(luò)流量的發(fā)布者。而這些發(fā)布者又可以分為多種，比如在內(nèi)容提供方或者博客上推廣產(chǎn)品；通過電商平臺或者是優(yōu)惠券、團(tuán)購平臺推廣自己；通過常客計劃來推銷自己；可以在社交網(wǎng)絡(luò)上，通過郵件或者移動端的APP或者游戲來推廣自己。上述所有網(wǎng)站都可以作為發(fā)布者。但對于店鋪而言，如果要管理好所有的發(fā)布者，就需要去招聘更多的人員，這也意味著將產(chǎn)生很多新的合同，也可能會伴隨一些新的問題。所以這時，admitad這樣的網(wǎng)站就可以發(fā)揮作用。admitad相當(dāng)于是一個中介，可以連接一個在線的店鋪，同時可以連接所有的發(fā)布者。”
admitad到底是做什么的呢？admitad可以接受客戶的宣傳材料，然后把客戶店鋪優(yōu)惠的信息發(fā)布在發(fā)布者的網(wǎng)站上，admitad可以帶回來有針對性的顧客，如果這個顧客從客戶那里買了東西之后才給admitad支付傭金，這樣的模式可以稱之為CPM模式。CPM、CPC每點擊一次就要付費，但是聯(lián)盟營銷的模式下，只有其他人通過聯(lián)盟網(wǎng)站買了東西之后，客戶才向admitad支付傭金。admitad有600多個不同的發(fā)布者，每日的點擊量有一千萬，同時admitad也是提供很多分析的工具，還有admitad自己本身的質(zhì)量控制工具，而且提供全天候的支持服務(wù)，同時也沒有任何進(jìn)入門檻的成本。
聯(lián)盟營銷的效果與趨勢
“2017年，我們客戶通過聯(lián)盟營銷系統(tǒng)所獲得的收入，已經(jīng)達(dá)到了10億美元?！盓vgeny Zhukov表示。
上圖顯示的是中國的商家一年四個季度在境外的銷售收入。淺藍(lán)色柱狀是2016年數(shù)據(jù)，深紫色是2017年的數(shù)據(jù)，總數(shù)為5億美元。
Evgeny Zhukov表示，如果把上圖通過地理分區(qū)進(jìn)行分化，大部分收入來自歐洲市場，差不多占70%，北美市場大概14%。
在雙十一期間，admitad的整體收入是達(dá)到了三千萬美元。這是2017年的數(shù)據(jù)，相比2016年基本實現(xiàn)了翻倍的增長。
另外在黑五的銷售節(jié)上，admitad2017年基本達(dá)到五千萬美元的銷售值，這一數(shù)字基本達(dá)到2016年銷售值的兩倍。
再從整個投資回報率來看，在admitad上，中國店家投資回報率是10：1，也就是每投資1元可以有10美元的收入，這是通過admitad的算法計算的結(jié)果。
（文/雨果網(wǎng) 張毅）
