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亞馬遜代運營要不要做,看完這幾點立刻明白了!

近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的入侵,很多工廠都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)做亞馬遜,于是乎有一大批想轉(zhuǎn)型的工廠老板想到代運營。

亞馬遜代運營要不要做,看完這幾點立刻明白了!

近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的入侵,很多工廠都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)做亞馬遜,但是對這個并不在行,怎么做呢。于是乎有一大批想轉(zhuǎn)型的工廠老板想到代運營。

但在目前行情看來,代運營市場良莠不齊,不僅有大批的代運營公司集體倒閉。而且代運營也陷入了很嚴(yán)重的信任危機。

賣家A:

“代運營啊,很多坑的??梢哉f95%的代運營是騙錢的。”

賣家B:

“某位朋友一個帳號負(fù)16W多,據(jù)說就是請代運營搞的。CPC廣告不管(A CO S)投入產(chǎn)出比,只要有產(chǎn)生訂單就OK。”

賣家C:

“說實在的,與代運營的這種合作有點像雞肋,只有個別爆款SKU是稍稍有贏利,但總體上是虧了很多,代運營方面拿走了整個銷售額的12個點,最主要的是代運營那邊的工作狀態(tài)好像國家機關(guān),一周雙休,國家節(jié)假日休息一天都不落下,遇到快斷貨也無動于衷,即使爆款也斷了不下三次貨,要求改價促銷幾天才有反應(yīng)。。。?!?

當(dāng)然也不乏好的聲音出現(xiàn):

賣家D:

“現(xiàn)在很多工廠都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜,但是對這個并不是很在行,就出現(xiàn)了樓主所說的各種情況。其實我個人認(rèn)為,術(shù)業(yè)有專攻,做好自己的工作就已經(jīng)很好了?!?

賣家E:

“有些是靠譜的,有些是忽悠人的。我也找了家代運營公司做B2C,做的還不錯?!?

1、工廠為何轉(zhuǎn)型做跨境

現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)可以說是一片哀鳴,內(nèi)憂外患。對外,客戶質(zhì)量差,壓價比價嚴(yán)重,大部分訂單沒什么利潤。

對內(nèi),人力成本高。過去是生產(chǎn)工人的成本,現(xiàn)在不但有生產(chǎn)工人成本,營銷人員和辦公室人員的成本也是非常高的。

在深圳,一個應(yīng)屆畢業(yè)生,沒有任何工作經(jīng)驗的,半年內(nèi)基本上是不會有什么業(yè)績的,這樣的人,底薪至少4000,而且這個標(biāo)準(zhǔn)還很難招人。

稍像樣一點學(xué)校畢業(yè)的人,要達(dá)到5000以上,再加上社保等各種間接成本和用人風(fēng)險成本,營銷人員的成本比過去幾年比已經(jīng)翻倍了。

內(nèi)外兩座大山,壓的企業(yè)喘不過氣來,一方面沒客戶,沒訂單,沒利潤,另一方面各種成本全面增加,逼的很多企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商,畢竟跨境電商利潤高,訂單數(shù)量多了后總體利潤就好多了。

2、如何選擇代運營公司

在選擇代運營公司之前,最好不要光聽代運營公司的片面之詞,建議你能進(jìn)行實地的考察會比較好,或者和對方具體的面談下。了解他們公司的情況,團隊的情況,手上操作店鋪的情況,對你這個類目的了解以及一些運營的思路和見解。

一般靠譜點的代運營公司會對你的情況進(jìn)行相應(yīng)的了解,包括你的店鋪產(chǎn)品,你的供應(yīng)鏈,你的團隊,接下來才會判斷雙方合作的可能性。如果產(chǎn)品本身就沒有操作空間,還要找你合作的,你就要小心了。

為了避免找代運營找錯人辦錯事,在之前要注意以下幾點:

1、價格低未必好。

市面上代運營的價格很不統(tǒng)一,服務(wù)費幾千一個月的,也有幾萬一個月的,不要從單一的價格維度去衡量,因為服務(wù)費越低,對于代運營公司來說,他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支,肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。

而一般正常是5-6個人團隊能最多承接2-3家店鋪(不包客服)。

2、提點模式不靠譜。

另外也有光提點的模式,這個模式個人覺得也是比較不靠譜,因為只要有銷量,代運營公司就有利潤,根本不會管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來發(fā)展。

這個最好確定下你每次由活動產(chǎn)生部分的銷售該如何收取,產(chǎn)品定價策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷售額和市場體量來預(yù)估的。

3、適合店鋪發(fā)展最重要。

看他手上有沒有相關(guān)案例,或是對于你所在的類目有多少了解,不放心的話也可以做個相應(yīng)的方案,可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。

4、理清楚合作模式。

千萬不要相信那些一來就和你說有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的,合作的店鋪越多,人員精力就越少。你要了解的是他們操作團隊有幾個人,這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。

3、代運營優(yōu)劣勢分析

代運營比較適合一些沒有任何經(jīng)驗的工廠和國內(nèi)一些知名度的,想要提升自己的海外知名度的品牌商。

找代運營商的好處在于:

1、通過代運營,工廠可以實現(xiàn)快速切入跨境B2C業(yè)務(wù),能在短時間內(nèi)對跨境B2C平臺和市場有一個逐步深入了解,能夠幫助工廠在未來圍繞跨境電商的產(chǎn)品開發(fā)、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎(chǔ);

2、能有效降低工廠的經(jīng)營風(fēng)險和減少試錯機會成本;

3、借助代運營,能逐漸通過代運營的合作建立和培養(yǎng)起自身的運營團隊;

4、通過代運營,工廠逐漸建立起自己的品牌,同時店鋪或賬號能保持一定的良性運營,為后期代運營服務(wù)期結(jié)束后,自己團隊接手打理提供非常有利的成長條件。

當(dāng)然,劣勢也很明顯:

1,現(xiàn)在市場上代運營團隊良莠不齊,不容易辨別。

2,投資有風(fēng)險,代運營不是一個百分之百能成功的項目,只是一個增加成功幾率的一種方式而已。

3,不少抱著只要全部交給代運營,自己啥也不做,不給資源支持,就等著收錢是不可取的,畢竟現(xiàn)在競爭如此激烈,不妨學(xué)以致用,后面慢慢自己做。

總之,如果大家要選擇代運營,一定要結(jié)合自身的條件,不能盲目合作,以免賠了夫人又折兵!


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