Wish ProductBoost競價真的是越高越好？錯！

競價這個磨人的小妖精，作為影響ProductBoost效果的關(guān)鍵因素之一，高了玩不起，低了沒效果，如何用最少的錢引最大的流量？這是門藝術(shù)！

競價就是你為參與ProductBoost活動的單項產(chǎn)品設(shè)置的所有關(guān)鍵詞的價格。

ProductBoost活動的競價是針對單項產(chǎn)品的所有關(guān)鍵詞所做的收費。采用的是CPM的收費方式，即Wish將你的產(chǎn)品展示給潛在客戶1000次收取的費用就是關(guān)鍵詞的價格。

舉個例子

商戶為產(chǎn)品A設(shè)置PB活動，共添加了關(guān)鍵詞1、關(guān)鍵詞2、關(guān)鍵詞3等三個關(guān)鍵詞，競價設(shè)置為0.5美金。消費者的搜索行為會與三個關(guān)鍵詞中的任何一個或多個形成匹配關(guān)系，一旦匹配，系統(tǒng)就會將產(chǎn)品A推送并展示給消費者，如此展示1000次，系統(tǒng)就會收取0.5美金。

在設(shè)置競價的時候請注意一下幾點：

● PB活動的價格都是以美元計價

● 最低競價為0.3美金，最高為10美金

● 價格的輸入格式需為$+數(shù)字或者純數(shù)字，如：$3或者3

● 價格最多可以精確到小數(shù)點后兩位，如3.99，而3.999是不可以的

“建議競價”是什么?

為方便商戶設(shè)置相關(guān)競價，Wish商戶平臺根據(jù)商戶設(shè)置的各項關(guān)鍵詞的熱門程度提供了建議競價，供商戶參考。

所謂“建議競價”就是上一個周期商戶對該關(guān)鍵詞出的最高競價，越是接近這個價格甚至是高于這個價格，越容易獲得該關(guān)鍵詞帶來的最高流量。關(guān)鍵詞的建議競價可以在Wish商戶平臺首頁導航欄中點擊“關(guān)鍵詞工具”查看。

競價上限是多少?

系統(tǒng)對于單個競價的最高限制是10美金，但是每個商戶都應(yīng)該考慮自身情況，為自己設(shè)置一個上限。在之前的文章中，小編曾經(jīng)提到從產(chǎn)品維度去設(shè)置競價，綜合考慮產(chǎn)品的點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、利潤等去思考產(chǎn)品的競價上限。產(chǎn)品的競價上限=產(chǎn)品利潤×產(chǎn)品點擊率×產(chǎn)品點擊轉(zhuǎn)化率×1000。

舉個例子

產(chǎn)品A每銷售一件產(chǎn)品即可獲得利潤1美金，此件產(chǎn)品每1000次展示可以帶來10次點擊，點擊率為1%，每10次點擊，可以帶來1次銷售，點擊轉(zhuǎn)化率為10%，故該產(chǎn)品的產(chǎn)品的競價上限=1×1%×10%×1000=1美金。此項產(chǎn)品的競價不應(yīng)超過1美金。

因為一旦超出競價上限，ProductBoost引來越多的流量只會帶來越多的損失，這對于中小賣家來說是難以承受的，但對于大賣家來說，損失利潤有時候是獲得好的店鋪指標的一種策略。

競價設(shè)置的技巧

競價的設(shè)置是一門藝術(shù)，如何用最合理的競價獲取最高的引流?在設(shè)置競價時，需要考慮以下幾項影響因素。

1. 建議競價

建議競價表示對該關(guān)鍵詞，有商戶已經(jīng)出到了這樣的高價，倘若該關(guān)鍵詞的建議競價連續(xù)多個周期都呈上漲趨勢，那么對該關(guān)鍵詞，你需要設(shè)置偏高的競價，否則，隨著PB活動開展，你的競價優(yōu)勢會越來越不明顯，影響PB整體表現(xiàn)。

2. 活動時間

活動時間是影響整個ProductBoost活動的關(guān)鍵因素，包括競價的設(shè)置。

● 相比于平常時間，周末是消費者購物高峰期，這個時間段的競價設(shè)置應(yīng)該要高一些，以最大程度地獲取流量。

● 如果活動開展期間恰逢某些節(jié)日，此時的競價也要偏高。

3. 產(chǎn)品性質(zhì)

已經(jīng)經(jīng)過測試產(chǎn)品，并且確信關(guān)鍵詞有良好轉(zhuǎn)化的，在設(shè)置競價的時，要采取較為激進的方式以盡可能獲取高流量高銷售。而未經(jīng)測試的新產(chǎn)品，想要盡可能快地獲取關(guān)鍵詞測試數(shù)據(jù)的，也可以使用偏高的競價。

競價如何確定?

總的來說，越高的競價自然會帶來越多的流量，但這樣的支出并不合理，如何確定合適的競價?還記得關(guān)鍵詞如何確定嗎?競價也可以采用同樣的方式↓↓

測試

設(shè)置短周期的PB活動(比如3天)，對關(guān)鍵詞的競價進行測試，不斷的根據(jù)效果調(diào)整競價，當PB效果比較理想的時候，競價就處在一個比較合適的水平了，此時就可以對該關(guān)鍵詞使用該競價開展較長周期的PB活動。

競價是一個動態(tài)的博弈過程，需要投入精力不斷地測試調(diào)整，即使是進入長周期的ProductBoost活動，競價也需要時刻關(guān)注，及時根據(jù)市場反饋進行調(diào)整。

總結(jié)

● 在不超過競價上限的情況下，競價越接近建議競價越好;

● 周末或者活動期間的競價要設(shè)置地較平常競價高;

● 合適的競價要通過不斷地測試進行確定;

● 競價要根據(jù)市場變化不斷地進行調(diào)整。

溫故知新：

你的ProductBoost效果不理想？因為你連這些基礎(chǔ)都不知道！

如何為ProductBoost產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞？PB關(guān)鍵詞設(shè)置技巧

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