“爆品”變“庫存”怎么辦？教你8個(gè)方法消除過量庫存

在很多外行看來，跨境電商的小伙伴都是工作輕松自由，動(dòng)不動(dòng)幾千萬上下的營(yíng)銷量更是讓他人羨慕不已，但其實(shí)在電商人眼中，大家只不過是被各式疑難雜癥折磨的禿了頭的年輕人。而在眾多疑難雜癥中，過量庫存無疑是永久居住的霸王了。引起過量庫存的原因常常是各種各樣的，可能是過去的黑五購物季留下來的明星產(chǎn)品，也可能是春季促銷遺留的小尾巴。或者你只是希望對(duì)秋季未售出而且認(rèn)為在夏季會(huì)售出的一些產(chǎn)品進(jìn)行清倉處理。

但無論哪種原因，你都是幸運(yùn)的，因?yàn)橛性S多在線零售店可以幫你清理過量庫存，在一年內(nèi)的任何時(shí)間，以下這“8條”都可保證你不會(huì)因過量庫存而被壓垮：

1. 限時(shí)搶購

限時(shí)搶購網(wǎng)站逐漸成為清理庫存的一種有效方法。Gilt Groupe、HauteLook和Rue La La最初在服裝行業(yè)首開先河，但現(xiàn)在， ideeli(中檔服裝)、One Kings Lane(豪華家居用品)、MyHabit(亞馬遜旗下網(wǎng)站)、zulily(服裝、禮品和裝飾品)等網(wǎng)站也開始采用這種方式了。像Newegg和Sears等大型購物網(wǎng)站甚至為特定產(chǎn)品種類推出了限時(shí)搶購網(wǎng)站。Newegg過去專注于電子產(chǎn)品和IT，如今，它推出了NeweggFlash.com，不斷快速上架打折百貨商品和家居用品。與此相似，Sears Deal Heist還開設(shè)了一個(gè)市場(chǎng)，銷售工具和電器、服裝及消費(fèi)電子產(chǎn)品。

限時(shí)搶購的一個(gè)好處是每天有大量注冊(cè)顧客接收推銷信息，這樣，你就會(huì)知道，你的產(chǎn)品是否正在被大量潛在顧客注意到。另外，限時(shí)搶購網(wǎng)站制造的緊迫感通常常促使購物者沖動(dòng)購物，而你則會(huì)因此快速達(dá)到消化庫存的目標(biāo)。

2. 提升付費(fèi)搜索準(zhǔn)確度

在特定購物季積極推出付費(fèi)搜索活動(dòng)是清理庫存的很好方式。消費(fèi)者可以嘗試關(guān)鍵字條目，查找這些商品的正確流量組合。它可能是有些人為圣誕節(jié)購買的大件物品的附件，也可能是有些人為夢(mèng)寐以求的春假而準(zhǔn)備的泳衣。

你可以根據(jù)一年中的不同時(shí)間，

競(jìng)價(jià)購買“節(jié)后促銷”、“夏季促銷”或“返校季”等條目，也可以購買專門針對(duì)你長(zhǎng)期庫存中相關(guān)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾搜索條目。這樣方式的好處是：這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵字費(fèi)用通常較低，但卻能將更多潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際客戶，因?yàn)橘徫镎咴谒褜ぬ囟óa(chǎn)品時(shí)，購物周期較長(zhǎng)。

3. 考慮比較購物引擎

比較購物引擎 (CSE) 有Google Shopping、Shopping.com、Nextag、PriceGrabber等，都是做廣告的絕佳途徑。這些購物引擎也是展示有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格或者免費(fèi)送貨的理想場(chǎng)所。

但是，不要讓這些渠道的缺乏阻礙你在比較購物引擎上展示產(chǎn)品。有些客戶會(huì)選擇他們信任的產(chǎn)品品牌 — 或者直接向制造商購買 — 而不是以更低的價(jià)格向另一家零售商購買相同的產(chǎn)品。

所有垂直產(chǎn)品品類的購物者都希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。通過向多個(gè)比較購物引擎發(fā)送這些產(chǎn)品的推送資料，你的產(chǎn)品會(huì)得到最多的關(guān)注，尤其是那些渴望買到廉價(jià)產(chǎn)品的顧客。

4. 不要放棄免費(fèi)送貨

由于Amazon Prime的推出，以及隨后零售商盡力與Amazon Prime保持同步，許多顧客已經(jīng)習(xí)慣了全年的免費(fèi)送貨。對(duì)過剩產(chǎn)品提供免費(fèi)送貨是與那些尚未抓住這一趨勢(shì)的零售商保持差異化的良好方式。以免費(fèi)送貨作為誘餌通常會(huì)使?jié)撛谫徫镎咿D(zhuǎn)變?yōu)橘I家。

事實(shí)上，9/10的消費(fèi)者表示，“免費(fèi)送貨”對(duì)于在線購買更多商品是排名第一位的推動(dòng)因素。

5. 鼓勵(lì)大宗購物

如果某些商品暢銷，則盡量將商品按照暢銷的互補(bǔ)產(chǎn)品進(jìn)行分組。

例如，如果手機(jī)暢銷，則捆綁手機(jī)殼和車充，并以優(yōu)惠價(jià)向在線購買手機(jī)的顧客銷售?；蛘邥充N商品捆綁服飾進(jìn)行銷售，如美國(guó)娃娃或芭比娃娃。這種方式對(duì)于顧客購買娃娃后另購周邊產(chǎn)品的情況尤其有效。通過這種銷售方式，你可以一次售出多件商品，而且消費(fèi)者也樂意以合理價(jià)格買到多件商品。

6. 通過在線商城銷售商品

亞馬遜、eBay、Newegg、Sears、Best Buy、 Rakuten.com。購物和其他在線商城都是您銷售庫存商品的良好渠道，尤其是因?yàn)檫@些商城都有一些忠實(shí)消費(fèi)者。如果您擔(dān)心會(huì)與亞馬遜形成競(jìng)爭(zhēng)，則可以通過亞馬遜市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)(Amazon Marketing Services) 提供的任何廣告服務(wù)而宣傳自己的產(chǎn)品：贊助商品、頭條搜索廣告或產(chǎn)品展示廣告。

7. 通過社交媒體尋求幫助

每個(gè)人都知道社交媒體的強(qiáng)大力量。目前，78%的在線成年人使用某種形式的社交媒體。對(duì)于零售商來說，社交媒體渠道不僅僅是數(shù)字對(duì)話開始的地方。Pinterest、 Wanelo、Polyvore 和 Facebook 等網(wǎng)站已經(jīng)成為顧客尋找靈感、分享產(chǎn)品、甚至購物的可信(且有趣的)工具。

好處：所有這些網(wǎng)站都具備極為直觀的特點(diǎn)，是展示商品的理想地點(diǎn)。

8. 每日特惠

如果您有大量庫存商品，并且準(zhǔn)備以優(yōu)惠價(jià)格和免費(fèi)送貨方式銷售，每日特惠則是一種理想的方式。目前，eBay、亞馬遜、Groupon Goods、Overstock.com 和其他大量零售商網(wǎng)站(Sears Deal Heist)以及其他專業(yè)交易網(wǎng)站都推出了每日特惠頻道。

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