速賣通直通車關(guān)鍵詞怎么設(shè)置好，最多設(shè)置多少個(gè)？

電商里面有這樣一句話：得關(guān)鍵詞者得天下，一語道破了關(guān)鍵詞的重要性。在速賣通直通車關(guān)鍵詞的設(shè)置上有兩個(gè)原則非常關(guān)鍵：

第一個(gè)原則，盡量做到全面覆蓋。

不管是熱門還是冷門，只要關(guān)鍵詞與你的商品相關(guān)，它就有可能被買家搜索，就有可能帶來流量和潛在客戶。

第二個(gè)原則，重視長尾詞。

大部分的掌柜都習(xí)慣著眼于熱門詞。但是現(xiàn)在買家搜索詞變得越來越豐富，越來越精準(zhǔn)。很多賣家認(rèn)為關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，被搜索的可能性越小，不愿意用，這樣的觀點(diǎn)是不對(duì)的。

當(dāng)用太短的關(guān)鍵詞搜索不到自己想要的產(chǎn)品時(shí)，買家會(huì)選擇更長更具體的詞語來進(jìn)行，如搜索U盤，可能會(huì)搜索16G金屬可樂形狀U盤。不過長尾詞的效果需要比較長的時(shí)間才能體現(xiàn)，一旦有人搜索，轉(zhuǎn)化率比較高。

特別提醒：在速賣通直通車推廣中，最多可以建30個(gè)快捷推廣計(jì)劃和10個(gè)重點(diǎn)計(jì)劃。其中每個(gè)計(jì)劃最多容納100個(gè)商品、20000個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)商品最多可以匹配200個(gè)關(guān)鍵詞。所以跟商品相關(guān)的關(guān)鍵詞建議都添加起來。

最后分享一組案例，都是手機(jī)殼/ipad殼賣家，推廣數(shù)據(jù)的差異導(dǎo)致效果差異非常：

掌柜A推廣信息和效果數(shù)據(jù)如下：

掌柜B推廣信息和效果數(shù)據(jù)如下：

上對(duì)比數(shù)據(jù)不難看出：推廣商品多，能匹配的詞多。推廣關(guān)鍵詞多，曝光和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)也會(huì)好。掌柜A每天只有那么少的曝光和點(diǎn)擊，出單的可能性極低。掌柜B每天從直通車獲得的點(diǎn)擊量350個(gè)以上，推廣效果明顯。（文章整理自：速賣通賣家論壇）