有了Facebook像素就可以做好轉(zhuǎn)化的廣告嗎？轉(zhuǎn)換優(yōu)化的雷區(qū)你不要踩！

安裝Facebook像素后，可以使用多種新的廣告工具和技術(shù)。其中一個(gè)最重要的優(yōu)勢(shì)是，可以針對(duì)轉(zhuǎn)化量?jī)?yōu)化廣告組(“轉(zhuǎn)化量?jī)?yōu)化”)，從而提升網(wǎng)站銷(xiāo)量。但是，轉(zhuǎn)化量?jī)?yōu)化的強(qiáng)大之處與其挑戰(zhàn)性成正比。

很多人誤以為，安裝了Facebook像素就可以直接做轉(zhuǎn)化的的廣告，其實(shí)不然!流量沒(méi)有一定的穩(wěn)定的量，轉(zhuǎn)化的廣告是沒(méi)有好的成效的!

以下我們一起來(lái)討論一下，不同階段的網(wǎng)站流量，所對(duì)應(yīng)采取的廣告策略是什么樣的。

初級(jí)階段

在Facebook像素剛安裝后的短時(shí)間呢，是不建議廣告主使用轉(zhuǎn)換的目標(biāo)的。在此我們使用的指標(biāo)數(shù)據(jù)是如果像素觸發(fā)的次數(shù)不到 500 次，首先要了解如何獲得必要的數(shù)據(jù)和客戶(hù)。

在轉(zhuǎn)化量?jī)?yōu)化的這一階段，如果獲得的像素?cái)?shù)據(jù)非常少，線上客戶(hù)群也不足。實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化量?jī)?yōu)化的第一步便是增加這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的數(shù)量。這樣，我們的投放系統(tǒng)就能拓展眾群，向目標(biāo)受眾精確投放廣告。為此，需要吸引更多用戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站，觸發(fā)像素更多次。

我建議你采取以下策略：

提升網(wǎng)站訪問(wèn)量

通過(guò)對(duì)Facebook市場(chǎng)漏斗的建立，流量從曝光一直到點(diǎn)擊，這個(gè)部分不做細(xì)講，可以查看以前的帖子有詳細(xì)講過(guò)漏斗的建立。

比較建議使用“訪問(wèn)量”與“參與互動(dòng)”的目標(biāo)，比較符合你的目標(biāo)設(shè)定。

精準(zhǔn)受眾

因?yàn)閷?duì)受眾的期待比較高是希望有點(diǎn)擊的，所以受眾的建立，最好使用自定義廣告受眾，不要使用顧客名單的，其他的幾種類(lèi)型的都可以分別嘗試，用ab測(cè)試的方法也是極好的。對(duì)受眾做一下精細(xì)的規(guī)劃，排除一些不必要的受眾群的曝光。

中級(jí)階段

如果像素連續(xù)每月觸發(fā)至少 100 次，則可以開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)化量?jī)?yōu)化。建議在針對(duì)轉(zhuǎn)化量?jī)?yōu)化的過(guò)程中繼續(xù)投放以“訪問(wèn)量”和“參與互動(dòng)”為目標(biāo)的廣告，以便繼續(xù)獲取數(shù)據(jù)和鞏固目標(biāo)受眾。

當(dāng)針對(duì)轉(zhuǎn)化次數(shù)較少的事件優(yōu)化廣告組時(shí)(例如：少于主頁(yè)互動(dòng)量或網(wǎng)站鏈接點(diǎn)擊量的轉(zhuǎn)化事件)，請(qǐng)記住我建議每周在轉(zhuǎn)化時(shí)間窗內(nèi)獲得大約 50 次所優(yōu)化的成效。這 50 次成效必須是廣告帶來(lái)的，如果不是用戶(hù)看到/點(diǎn)擊廣告帶來(lái)的成效(具體取決于轉(zhuǎn)化時(shí)間窗)，不會(huì)納入該成效統(tǒng)計(jì)。

為幫助您做出決定，請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)建轉(zhuǎn)化量廣告系列前查看像素觸發(fā)次數(shù)。我建議針對(duì)不投放廣告的情況下每周至少發(fā)生 100 次的轉(zhuǎn)化事件進(jìn)行優(yōu)化。

如果在不投放廣告的情況下，網(wǎng)站未獲得這么多次轉(zhuǎn)化，那么我們很難通過(guò)廣告找到足夠的轉(zhuǎn)化用戶(hù)，助您的廣告系列取得成功。如果任何事件的相關(guān)像素都沒(méi)有觸發(fā)足夠的次數(shù)，則您可能需要花更多時(shí)間積累網(wǎng)站訪問(wèn)量和客戶(hù)群。

在您開(kāi)始使用Facebook像素優(yōu)化時(shí)，建議您嘗試以下優(yōu)化選項(xiàng)：

落地頁(yè)瀏覽量

相較于鏈接點(diǎn)擊量，這一轉(zhuǎn)化事件能帶來(lái)更高價(jià)值的訪問(wèn)量，因?yàn)橹挥性谟脩?hù)加載目標(biāo)頁(yè)面時(shí)系統(tǒng)才會(huì)統(tǒng)計(jì)落地頁(yè)瀏覽量。(如果用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接，但在頁(yè)面開(kāi)始加載前關(guān)閉頁(yè)面，那么仍然會(huì)計(jì)為鏈接點(diǎn)擊量。)

發(fā)生頻率更高的轉(zhuǎn)化事件

如果您最終關(guān)注的是購(gòu)買(mǎi)量，那么您可能想直接針對(duì)“購(gòu)物”事件優(yōu)化廣告。但是，“購(gòu)物”是發(fā)生頻率最低的轉(zhuǎn)化事件。我們建議您選擇發(fā)生頻率更高的轉(zhuǎn)化事件，特別是您在剛開(kāi)始使用像素進(jìn)行轉(zhuǎn)化量?jī)?yōu)化時(shí)。例如，優(yōu)化“加入購(gòu)物車(chē)”或“頁(yè)面瀏覽量”，而不是優(yōu)化“購(gòu)物”事件。相較于吸引用戶(hù)與主頁(yè)帖子互動(dòng)，針對(duì)這兩個(gè)事件優(yōu)化廣告更可能吸引用戶(hù)購(gòu)物，而且這兩個(gè)事件可能會(huì)頻繁發(fā)生，我們便可一直助您取得想要的成效(從一開(kāi)始就針對(duì)“購(gòu)物”事件優(yōu)化廣告可能就不會(huì)取得這樣的成效)。

將鏈接點(diǎn)擊量作為備用選擇

如果廣告組無(wú)法獲得所優(yōu)化的成效，您可以在創(chuàng)建廣告組的過(guò)程中勾選“先優(yōu)化鏈接點(diǎn)擊量，待獲得足夠數(shù)據(jù)后再優(yōu)化轉(zhuǎn)化量”復(fù)選框，提升投放效果。另外，如果您選擇的轉(zhuǎn)化事件發(fā)生的次數(shù)不足，我們也會(huì)開(kāi)始針對(duì)鏈接點(diǎn)擊量?jī)?yōu)化。這樣不僅可以確保廣告持續(xù)投放，而且也有利于我們助您獲得更多轉(zhuǎn)化。

受眾

1.網(wǎng)站自定義受眾

2.類(lèi)似受眾

3.細(xì)分定位

4.跨境定位

高級(jí)階段

如果像素每月觸發(fā)的次數(shù)超過(guò) 10,000 次，而且您的初步轉(zhuǎn)化量?jī)?yōu)化廣告系列取得了一定的成效，那么您可將此技巧作為廣告策略的核心。

在此過(guò)程中，您還需要完善Facebook廣告系列，確?；ㄍ耆款A(yù)算，并最大程度提升營(yíng)銷(xiāo)效率。這一切通過(guò)改善廣告系列架構(gòu)和目標(biāo)受眾、開(kāi)展測(cè)試以及使用更多像素功能即可實(shí)現(xiàn)。

建議：只有在根據(jù)受眾或預(yù)期成效分別控制花費(fèi)時(shí)，才新建廣告組。否則，建議將多組目標(biāo)受眾整合到一個(gè)廣告組中，并設(shè)置較高的預(yù)算。

查看以下 2 個(gè)示例了解其中的原因：

案例1

每個(gè)廣告組都會(huì)累積數(shù)據(jù)。廣告組(非廣告系列)需要獲得大約 50 次轉(zhuǎn)化，F(xiàn)acebook 才能開(kāi)始穩(wěn)定、高效地投放廣告組。如果您有 10 個(gè)廣告組，一周內(nèi)每個(gè)廣告組分別獲得 5 次轉(zhuǎn)化，共獲得 50 次轉(zhuǎn)化，但這 10 個(gè)廣告組分別并未獲得足夠的數(shù)據(jù)，可能會(huì)停止投放。但如果只有 1 個(gè)廣告組，并獲得 50 次轉(zhuǎn)化，雖然與前述情況有相同的轉(zhuǎn)化量，但這一個(gè)廣告組的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)足夠，系統(tǒng)就會(huì)開(kāi)始更穩(wěn)定、高效地投放。

案例2

假設(shè)廣告組需要 $100 美元才能獲得足夠的轉(zhuǎn)化量，從而開(kāi)始穩(wěn)定、高效地投放。如果您分別以 $100 美元的預(yù)算設(shè)置了 10 個(gè)轉(zhuǎn)化量?jī)?yōu)化廣告組，則最好的情況是，您花費(fèi)了 $1000 美元收集數(shù)據(jù)，但沒(méi)有一分預(yù)算用于優(yōu)化廣告組投放。如果您以 $1000 美元的預(yù)算設(shè)置了 1 個(gè)轉(zhuǎn)化量?jī)?yōu)化廣告組，則有 $100 美元花費(fèi)用于讓系統(tǒng)了解并分析，有 $900 美元花費(fèi)用于讓系統(tǒng)優(yōu)化投放。

受眾

最佳的做法便是創(chuàng)建類(lèi)似受眾。類(lèi)似受眾是由與“源受眾”具有類(lèi)似特征的用戶(hù)組成。

您保存的其他任何受眾都可作為類(lèi)似受眾的源。即使您已經(jīng)覆蓋源受眾群中的所有用戶(hù)，也可以繼續(xù)依靠他們創(chuàng)建類(lèi)似受眾，再次取得成功。

總結(jié)

您可能會(huì)拋開(kāi)上述信息，仍然想要將廣告系列分為很多個(gè)小廣告組，以便找出表現(xiàn)最佳的廣告組，然后將其作為今后創(chuàng)建廣告組的模板。但如果創(chuàng)建那么多廣告組，其中的任何一個(gè)廣告組無(wú)論如何也不可能獲得具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義的成效數(shù)量。因此，可能不適合借鑒這些廣告組來(lái)新建廣告組。

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