當(dāng)萬(wàn)圣節(jié)遇上東南亞，Lazada賣(mài)家該如何借勢(shì)促銷(xiāo)？

十月份還沒(méi)結(jié)束，東南亞就已經(jīng)過(guò)完了中秋節(jié)和屠妖節(jié)，接下來(lái)還有萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)和新年……毫不夸張地說(shuō)，這個(gè)下半年絕對(duì)是個(gè)能引爆跨境賣(mài)家銷(xiāo)售量的幸運(yùn)年!

不過(guò)大家也別高興的太早。雖然日歷本上的節(jié)日一個(gè)接著一個(gè)，但相比于植根于傳統(tǒng)文化的中秋節(jié)、屠妖節(jié)與新年和火遍全球的圣誕節(jié)，東南亞老百姓對(duì)萬(wàn)圣節(jié)和感恩節(jié)的購(gòu)物熱情明顯有所回落。

對(duì)于跨境賣(mài)家小伙伴來(lái)說(shuō)，怎樣才能hold住中間這個(gè)回落期，保持從10月至來(lái)年1月的銷(xiāo)售高峰呢?在這里，Lazada有一些小小的建議。

抓住買(mǎi)家的購(gòu)物需求，才好搭上順風(fēng)車(chē)!

遠(yuǎn)的不說(shuō)，就說(shuō)三天后即將到來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)吧，如果你的觀念還停留在萬(wàn)圣節(jié)只能賣(mài)“鬼玩意”那可就out了！

假如說(shuō)電商是張平靜的湖，那萬(wàn)圣節(jié)就是投進(jìn)湖面的一顆石子，它能引起的轟動(dòng)可是一圈漣漪。不信?咱們就從萬(wàn)圣節(jié)的核心商品一圈圈地向外數(shù)一數(shù)。

1.核心：南瓜、糖果、服飾等直接相關(guān)產(chǎn)品

南瓜、糖果、鬼面具這些最具萬(wàn)圣節(jié)特色的商品從來(lái)都是熱銷(xiāo)品，此外，像是電影周邊也是近年來(lái)大火的一個(gè)商品類(lèi)型。想想如果能在萬(wàn)圣節(jié)cos成漫威人物該是件多酷的事!

2.寵物喬裝飾品、化妝品、派對(duì)零食、家居飾品、主題裝飾等

隨著養(yǎng)寵人士的增多，寵物也要喬裝打扮，喜迎萬(wàn)圣節(jié)!

除了服飾，酷炫的妝容也是女孩子們的最?lèi)?ài);此外，萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)肯定少不了零食與家居裝飾。其實(shí)，許多看起來(lái)和萬(wàn)圣節(jié)不搭邊的東西都隱藏著商機(jī)，只有你想不到，沒(méi)有節(jié)假日帶不動(dòng)的促銷(xiāo)。

善用本土化思維，將同樣類(lèi)型的商品賣(mài)出不一樣的銷(xiāo)量

假如你所銷(xiāo)售的商品類(lèi)型都榜上有名，那么恭喜你，你可以進(jìn)入第二階段的思考——將本土思維引入促銷(xiāo)策略。

就以服飾類(lèi)商品舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，想一想西方的鬼節(jié)大家都扮些什么?無(wú)非是小丑、吸血鬼、骷髏這些具有顯著西方文化特色的人物服飾。相比之下，東方的鬼怪文化不是更有新意、更容易引起文化認(rèn)同嗎?

東南亞有僵尸、小鬼、濕婆、女鬼……同樣是銷(xiāo)售服飾，假如你的店鋪?lái)?yè)面能出其不意地?cái)[出這些產(chǎn)品，無(wú)異于給疲勞的大眾審美打了一劑興奮劑!

除了以上兩點(diǎn)，你還可以通過(guò)向買(mǎi)家們發(fā)送萬(wàn)圣節(jié)祝福卡、提前發(fā)布促銷(xiāo)預(yù)告等方式將自己的商品和品牌廣而告之。

總的來(lái)說(shuō)，想要在節(jié)日賣(mài)得好，賣(mài)家朋友們不僅要會(huì)借勢(shì)，還要有創(chuàng)意地借，這樣才能俘獲買(mǎi)家，創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡啊!

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