你會打造爆款嗎？聊聊挖掘跨境電商爆款的套路…

爆款？大家最喜歡聽的詞，也是老板招聘的時(shí)候最喜歡問的：你會打造爆款嗎?

如何定義爆款?

到目前為止，我一直不理解爆款的定義是啥?怎樣的產(chǎn)品才叫爆款?但是在上一家公司的時(shí)候，老板有給我們分享了他對爆款的理解.

如果一個(gè)產(chǎn)品客單價(jià)在20~30美金左右，每天出單在25~30單左右，一個(gè)月銷售額最低15000刀，這才叫爆款。(20美金*25單*30天=$15000)

我覺得之前Boss的理解應(yīng)該是比較合理的，也算是正兒八經(jīng)的對爆款做了一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)，要不然大家天天都在說我特么的爆款怎么突然沒單了?要怎么打造爆款?首先還是把這個(gè)概念搞清楚。

沒量化的東西都是比較虛，比較飄的。你告訴我一個(gè)手機(jī)殼一天出上百單，這個(gè)叫爆款嗎?當(dāng)然也叫爆款。

其實(shí)爆款另外一層含義：要有一定的利潤空間下，把這個(gè)產(chǎn)品做到極致。每個(gè)人對爆款的理解不一樣，上面的僅供參考，要不然大家一看那個(gè)數(shù)據(jù)，我特么一個(gè)爆款都沒有。

其實(shí)你自己可以參照上面的那個(gè)數(shù)據(jù)，簡單去優(yōu)化下。比如你覺得客單價(jià)15美金左右，每天出單10個(gè)左右，這個(gè)就叫做爆款。

也很好啊，起碼你有量化的標(biāo)準(zhǔn)了，也有做事的動力?？偛皇钦f一天一兩單，偶爾還不出單，一個(gè)月不到50單，你說這個(gè)是爆款，誰信呢?

一個(gè)店鋪要先做起來，要想有一定的利潤空間，我覺得是需要爆款來支撐的。其實(shí)通常出單飛起的，比如便宜的手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等等，這些叫做引流款，概念跟爆款不一樣。

引流款只負(fù)責(zé)把客戶引進(jìn)來，賣出去的引流產(chǎn)品賺不賺錢無所謂了，這個(gè)叫流量思維。

其實(shí)每個(gè)人對爆款的定義不一樣，有人說：爆款就是來打天下的，管他賺錢不;也有人說：爆款必須賺錢，公司全靠這個(gè)利潤支撐的.....

我對爆款的理解就是：爆款顧名思義就是高曝光、高流量、高訂單，要具備“三高”特征，至于賺不賺錢，還真是因人而異。

所以這里不涉及到利潤問題，只要符合三高特征就叫做爆款，你說我低價(jià)產(chǎn)品賣的飛起可以賺點(diǎn)，甚至是虧錢也可以，某個(gè)角度上講你就是拿爆款來引流，這年頭流量也很值錢啊。

如何挖掘爆款？

其實(shí)從爆款三個(gè)特征一起來聊聊怎樣去挖掘這樣的爆款?到底有哪些套路?

產(chǎn)品角度出發(fā)

2017年跨境電商屆最火爆的產(chǎn)品非指尖陀螺莫屬，這里就來列舉下這個(gè)玩意的所代表的爆款特征，可以針對性的去參考下。

其實(shí)簡單的回顧下過去那些年的爆款，比如16年的平衡車(相信一般的小賣家玩不起，不做參考)，15年的自拍神器自拍桿，14年的***......從過去那些爆款，簡單的總結(jié)下

套路1. 功能比較簡單

指尖陀螺就是個(gè)玩具，我也玩過一些不同種類的，說實(shí)話這玩意要是送給我都不要，但是要從消費(fèi)者角度出發(fā)，國外就是這么火爆，感覺國外小孩沒這個(gè)玩意，都不好意思出去溜達(dá)了。

就是因?yàn)楣δ芎唵伟?，只要是個(gè)會走路的小孩，都能玩的飛起，當(dāng)然大人也可以玩玩，全憑當(dāng)做放松減壓的工具。

套路2. 質(zhì)量相對優(yōu)質(zhì)

所有的爆款必須具體的一個(gè)特性就是質(zhì)量不需要你特別好，但是要相對優(yōu)質(zhì)。比如說指尖陀螺，隨便你怎么玩一般是不會摔壞的，特別是純銅或者鐵的，壞的可能性更小了。

還有上面列舉的自拍桿、***等都屬于質(zhì)量相對還ok的產(chǎn)品，當(dāng)然那里面平衡車最大問題就是因?yàn)槌霈F(xiàn)安全事故才導(dǎo)致亞馬遜全面下架平衡車事件。

套路3. 快時(shí)尚且輕巧

這個(gè)一定是最重要的特性，除了功能簡單、質(zhì)量要好，接下來就是這個(gè)產(chǎn)品最好是體積小而且還是比較時(shí)尚產(chǎn)品。

當(dāng)然在賣自拍桿的時(shí)候，那玩意老板拿來的時(shí)候，放在主管那里幾周，一直沒有去上傳推廣，后來主管說：一根棍子用來拍照，搞這么麻煩，送給我都不要。

后來上傳推廣之后，特么的都爆了，每個(gè)月至少像帶來10萬美金的銷售額。所以說找個(gè)體積小快時(shí)尚的產(chǎn)品，才有可能推爆。

市場角度出發(fā)

從買家端出發(fā)，抓住一個(gè)關(guān)鍵詞「熱搜」，從賣家端出發(fā)，抓住一個(gè)關(guān)鍵詞「熱銷」，這樣極大程度上很方便地了解到市場需求，知道哪些產(chǎn)品在市場上的受歡迎度。

套路1. 站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索

站內(nèi)數(shù)據(jù)是最重要的，也是最關(guān)鍵的，但是往往很多賣家動不動就想知道站外數(shù)據(jù)，一定要把這個(gè)意識轉(zhuǎn)變過來，比如速賣通后臺的數(shù)據(jù)目前足夠大家參考去選品了，當(dāng)然把后臺研究透了之后，再玩玩其他的數(shù)據(jù)也是非常好的。

后臺下載數(shù)據(jù)縱橫里面的搜索詞分析，選定你所在的類目，下載近30天的數(shù)據(jù)，關(guān)于這塊后面講數(shù)據(jù)分析的時(shí)候具體說說。有興趣的賣家也可以自行查看《如何利用數(shù)據(jù)分析高效打造爆款》，系統(tǒng)講解速賣通數(shù)據(jù)搜集、產(chǎn)品市場分析、高利潤定價(jià)策略等內(nèi)容，幫助賣家高效打造爆款。

套路2. 各大平臺熱銷

一個(gè)爆款一個(gè)平臺火起來，其他平臺立馬鋪天蓋地都有了，這就是跨境電商的趨勢。所以要是哪個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)平臺火了，建議大家趕緊在你的平臺上進(jìn)行銷售。

銷量最好，搶到市場先機(jī)的，往往是那些最先抓住機(jī)會的賣家，等等永遠(yuǎn)只是讓你慢慢的退出市場，因?yàn)橐粋€(gè)爆款是有生命周期的，你要在剛剛起步的時(shí)候進(jìn)入，才有可能打爆。

店鋪“二八定律”

最后簡單總結(jié)下，一個(gè)店鋪實(shí)際上需要一些爆款和引流款，這個(gè)涉及到店鋪產(chǎn)品布局，爆款的打造符合“二八定律”。

也就是說一個(gè)店鋪20%的產(chǎn)品實(shí)際上貢獻(xiàn)了80%的銷售額，不管怎么樣，大家一定要努力打造屬于自己店鋪的爆款產(chǎn)品，把業(yè)績搞上去、把利潤搞上去才是硬道理。

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