CCEE工廠秀③：劍指萬(wàn)億母嬰井噴市場(chǎng)，她一年銷售額達(dá)800萬(wàn)！

【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會(huì)。繼3月深圳站（1.2萬(wàn)賣家參會(huì)）和6月上海站（1.5萬(wàn)賣家參會(huì)）之后，本年度第三站——廈門站（有望破2萬(wàn)賣家參會(huì)），將于9月26-28日在廈門國(guó)際會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕（金磚會(huì)晤場(chǎng)地）。

目前，展商報(bào)名工作基本結(jié)束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續(xù)報(bào)道CCEE廈門站部分優(yōu)秀參展工廠的情況，以供參考。以下是1688跨境專供（kj.1688.com）推薦的廣州市貝密絲商貿(mào)有限公司（展位號(hào)D19）的產(chǎn)品介紹，如果您對(duì)其產(chǎn)品有興趣，想進(jìn)一步合作，可以到現(xiàn)場(chǎng)咨詢了解【報(bào)名參加】。

當(dāng)下盡管全品類母嬰電商市場(chǎng)需求巨大，但在群雄逐鹿的過(guò)程中，行業(yè)也將迎來(lái)更加殘酷的洗牌，不少?gòu)S商決定另辟佳徑，開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)。

廣州市貝密絲商貿(mào)有限公司主要生產(chǎn)銷售育嬰電器，例如，暖奶器、消毒器、吸奶器、輔食機(jī)、理發(fā)器等，目前公司年銷售達(dá)到800萬(wàn)，公司隸屬于英國(guó)公司BIMIRTH (UK) CO., LTD. 。

其負(fù)責(zé)人Salina表示，從業(yè)者應(yīng)該沉下心來(lái)，做好溝通，才能更專業(yè)，才有可能成為最后的勝者。

社會(huì)環(huán)境影響市場(chǎng)需求，母嬰細(xì)分產(chǎn)品潛力巨大

近年來(lái)，母嬰市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，《2017中國(guó)母嬰線上消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中顯示受人口增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)，未來(lái)五年母嬰市場(chǎng)預(yù)計(jì)每年將以不低于16%的增速增長(zhǎng)，到2020年整體市場(chǎng)規(guī)模約4萬(wàn)億元。

目前歐美、東南亞等地區(qū)，母嬰產(chǎn)品的普及率相當(dāng)高，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不可小視，Salina表示為逃離競(jìng)爭(zhēng)旋渦，她決定開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)。

“創(chuàng)業(yè)之前，我是一個(gè)剛生寶寶的母親，由于自己深受哺乳的不適，所以了解吸奶器這個(gè)產(chǎn)品，前期做了大量的資料分析?！盨alina了解到吸奶器在歐美市場(chǎng)不算是新產(chǎn)品，因?yàn)樵跉W美的醫(yī)院里，醫(yī)生就會(huì)推薦使用吸奶器，她們崇尚母乳喂養(yǎng)，所以消費(fèi)者對(duì)吸奶器的認(rèn)知程度比較高。但是吸奶器的單價(jià)比較貴，通常一個(gè)母親生完一個(gè)孩子，使用過(guò)的吸奶器會(huì)留下來(lái)等生第二個(gè)孩子時(shí)使用，或是傳給自己的朋友和親戚。

另外很多東南亞的國(guó)家是鼓勵(lì)生育的，一般的家庭都有兩個(gè)孩子。對(duì)于有些信奉宗教信仰的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，孩子是上天的禮物，哪怕是意外懷孕，她們也會(huì)選擇生下來(lái)，所以吸奶器的市場(chǎng)潛力巨大。

這樣的現(xiàn)狀 ，讓Salina開(kāi)始深耕吸奶器市場(chǎng)?！叭缃?，國(guó)內(nèi)的廠商不斷推陳出新，款式新、性價(jià)比高的中國(guó)制造，淘汰了一批舊款吸奶器，在市場(chǎng)上頗受好評(píng)?！?

各因素影響訂單，信息互補(bǔ)是較好的疏通渠道

雖說(shuō)當(dāng)下母嬰市場(chǎng)需求旺盛，各類產(chǎn)品層出不窮，但跨境電商涉足比較廣泛的多是3C電子類，相比之下，母嬰品類下的母嬰電器就是一個(gè)比較小的品類了。

“有人專門做3c電子，也有人專門做服裝，可是很少人專門做母嬰，所以很多賣家對(duì)產(chǎn)品不熟悉，這就需要我們廠家做好更詳盡的溝通與培訓(xùn)，優(yōu)化我們的產(chǎn)品描述。”

同時(shí)，Salina提到吸奶器屬于低電壓產(chǎn)品，無(wú)需其它電器的CE和RoHS認(rèn)證，不過(guò)和母乳接觸的配件，如奶瓶、硅膠墊等則需要相關(guān)無(wú)毒認(rèn)證。“傳統(tǒng)型的外貿(mào)市場(chǎng)是客戶的，品牌是客戶的。一個(gè)產(chǎn)品的最大利潤(rùn)是被客戶賺取的，加之國(guó)際局勢(shì)的不穩(wěn)定，匯率的變化，都會(huì)使訂單產(chǎn)生變化?！?

此外，還需要注意的是吸奶器在中國(guó)不屬醫(yī)療器械類，在某些國(guó)家是劃分為醫(yī)療器械類，所以在出口時(shí)，需要和客戶溝通好所需的文件。

另外，出口電商跟風(fēng)比較嚴(yán)重，對(duì)于新的品類專業(yè)度不夠。Salina認(rèn)為無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都需要不斷汲取新的信息，需要經(jīng)常與客戶溝通，走訪海外本土市場(chǎng)，便于以更好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者，同時(shí)跨境電商賣家可以和廠家加強(qiáng)溝通及互動(dòng)反饋，這樣才能真正的抱團(tuán)發(fā)展。

海外認(rèn)知度不高，跨境電商如何助力中國(guó)制造

國(guó)內(nèi)不乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一旦走出國(guó)門，面臨國(guó)情差異、文化差異、商業(yè)差異，會(huì)出現(xiàn)重重阻礙，Salina也遭遇這類情況。

她表示產(chǎn)品剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不了解，沒(méi)有第一時(shí)間把脈市場(chǎng)訊息，隨著對(duì)行業(yè)的深入，Salina認(rèn)為從事跨境電商是中小品牌發(fā)展最合適的渠道。“跨境是直接將消費(fèi)者和廠家建立橋梁，通過(guò)消費(fèi)者的口碑慢慢建立品牌，每一個(gè)企業(yè)在自己的能力范圍內(nèi)多一點(diǎn)工匠精神，我們廠家也會(huì)逐步推動(dòng)中國(guó)的影響力，雖然過(guò)程會(huì)比較長(zhǎng)，但基礎(chǔ)是夯實(shí)的?！?

她建議想要轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家，“市場(chǎng)和產(chǎn)品是不斷變化的，但是規(guī)則是一定的，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，建議先要了解下目標(biāo)平臺(tái)規(guī)則，因?yàn)橘u家懂得是銷售技巧，而產(chǎn)品的定位及整體策略，則需要廠家從整體高度去把控的?！?

最后，Salina提到未來(lái)公司產(chǎn)品將朝著智能、小巧、簡(jiǎn)單、輕便、創(chuàng)新的方向發(fā)展。想通過(guò)雨果網(wǎng)CCEE跨境電商選品大會(huì)這個(gè)渠道對(duì)接母嬰類，或是品類比較專一的賣家。

【小貼士】：點(diǎn)擊這里，立即報(bào)名參加9月26-28日的2017CCEE（廈門）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)，遇見(jiàn)優(yōu)質(zhì)跨境電商平臺(tái)、賣家！

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）