跨境電商成長很快
無論你是鋪貨、品牌、還是自建站
只要踩對(duì)了點(diǎn),每年都能呈幾何倍數(shù)增長
所以大賣家很多
可為什么賣家少呢
因?yàn)楹苌偃酥?
光彩背后有多苦逼
一、自建站
在09年左右,自建站開始火起來,陸續(xù)涌現(xiàn)出了很多的自建站,LightInTheBox、Chinavasion、Milanoo等都旺極一時(shí),但自建站只有一個(gè),就是DX。日銷12萬單,當(dāng)時(shí)無人能超越。
創(chuàng)始人陳靈健前輩是一個(gè)鬼才,會(huì)IT能運(yùn)營善管理。
DX加冕之路也并不容易,產(chǎn)品上堅(jiān)持”屌絲3C產(chǎn)品”,當(dāng)時(shí)利潤的婚紗、飾品都忍住不碰;運(yùn)營上堅(jiān)持低價(jià)到底,產(chǎn)品可以跟其他平臺(tái)比價(jià),號(hào)稱同款產(chǎn)品全球;物流上堅(jiān)持全部免郵,哪怕是0.99美金的產(chǎn)品;用人上堅(jiān)持廉價(jià)原則,很長一段時(shí)間倉庫員工都是月薪1000塊,銷售員工月薪2000多塊,堅(jiān)持下來太辛苦了!
隨后,整個(gè)行業(yè)的自建站開始凋敝,執(zhí)著太過,易失創(chuàng)新,加上陳靈健隱退,DX不斷下滑。
相反,執(zhí)御、Shein等很有風(fēng)格特色的自建站開始冒出,自建站也已易主。
棒谷也是一路披荊斬棘,相比于傳統(tǒng)自建站,棒谷做了太多“偉大的事”。比如:把華為、聯(lián)想、大疆、小米等都拉進(jìn)平臺(tái),站點(diǎn)把亞馬遜的形式、速賣通的展現(xiàn)、京東的review各平臺(tái)亮點(diǎn)結(jié)合在一起,搞定100多個(gè)國家的支付和物流......這些都不是省心的事,一步步走到今天,中間多少曲折,只有低調(diào)樸實(shí)的棒谷人自己知道。
二、鋪貨
賽維、傲基、通拓都是國內(nèi)一批eBay“倒?fàn)敗保摫尘?、膽識(shí)、眼光、謀略都高人一等,但要說早期的鋪貨,必屬縱騰無疑。
11年,DX月銷2千萬美金時(shí),能達(dá)到2千萬的就是縱騰,在eBay上火力全開,迅速鋪貨起家,其背后是——縱騰比別人付出的都要多:彼時(shí)1688還不完善,龐大的縱騰采購團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在福建、浙江、廣東等沿海滿地跑了;當(dāng)其他賣家還在為直發(fā)物流發(fā)愁時(shí),08年縱騰就已經(jīng)在美國等地建起了海外倉,強(qiáng)化物流體驗(yàn)??上攵獋湄浟康木薮髩毫Α?。
到了泛平臺(tái)時(shí)代,亞馬遜、沃爾瑪、lazada、Cdicount、Lino.....紛紛到來,更多賣借助資本力量家迎頭趕上,環(huán)球易購強(qiáng)勢(shì)崛起一舉成為了新鋪貨。
16年銷售67億,光環(huán)之外卻是環(huán)球易購一直默默的付出:你還在為巴西、非洲郵政小包抱怨的時(shí)候,環(huán)球易購已經(jīng)籌劃在那里開倉庫了;你還在問供應(yīng)商為什么漲價(jià)時(shí),環(huán)球易購已經(jīng)使用供應(yīng)商系統(tǒng)管理他們多年了......成功的果實(shí)都是源自辛勤的耕耘。
三、品牌
亞馬遜的崛起,引發(fā)了品牌。Aukey、Bestek、Shein、Mpow等品牌響徹跨境,若要問品牌,則毫無疑問是Anker。
大家都認(rèn)為是亞馬遜成就了Anker,實(shí)際上,Anker在亞馬遜之前的那些探索,你卻不知道:
11年大部分賣家在用牛皮紙的時(shí)候,Anker已經(jīng)用防靜電包裝;當(dāng)大部分賣家還在想著狂攬錢時(shí),Anker就開始做商標(biāo)注冊(cè)了,而不是被平臺(tái)推著注冊(cè)......
這些看起來在自找苦吃的行為,慢慢成就了一個(gè)Anker巨人。
四、物流
除了賣家,跨境電商的物流也一樣:想要成就一番王圖霸業(yè),苦逼總比歡樂多。
海外倉方面,萬邑通、遞四方、飛鳥、出口易等海外倉巨頭都非常不錯(cuò),但離海外倉FBA,還是有很多差距的。但FBA能有今天,也頂住了很多質(zhì)疑:FBA從07年起,一直處于虧損狀態(tài),但還是頂著質(zhì)疑,倉庫越開越多。FBA每年要應(yīng)對(duì)來自很多國家的法院官司、買家投訴、員工投訴、協(xié)會(huì)檢查.......
小包方面,各種渠道歷經(jīng)十多年的洗滌,也有了很多巨頭。以香港郵政小包為例,每天30萬票的香港郵政小包,港郵京華達(dá)就占其中的20萬單。從零開始至今,承擔(dān)了太多的壓力:
香港郵政規(guī)定不能帶鋰電池,京華達(dá)就購買設(shè)備安檢掃描,防止一票貨物帶電及整袋貨物被扣;在香港設(shè)立公司,快速處理香港郵政反饋的貨物問題,依托中港物流,幫助賣家把小包退件低成本回國;斥資300萬購買分揀線,把小包錯(cuò)發(fā)概率減少98%……
自古王座苦中取,無論是賣家、物流,還是支付、軟件、培訓(xùn)等其他服務(wù)商,想要在某一領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭,都需要一雙手做得比別人更多,一雙腳走得比別人更前!
易倉科技擁有業(yè)內(nèi)的IT團(tuán)隊(duì),從電商ERP、物流TMS、海外倉WMS、分銷等智能軟件出發(fā),已幫助500多家奮力前行的大賣家,大品牌商、海外倉巨頭、貨代巨頭,讓他們?cè)诳啾频目缇持飞夏芨p松的進(jìn)行管理!