為什么“爆款”總是別人的？不同階段的Wish賣(mài)家選品的不同打法

“在對(duì)的時(shí)間，遇見(jiàn)對(duì)的人，是一種幸福；在對(duì)的時(shí)間，遇見(jiàn)錯(cuò)的人，是一種悲傷；在錯(cuò)的時(shí)間，遇見(jiàn)對(duì)的人，是一聲嘆息；在錯(cuò)的時(shí)間，遇見(jiàn)錯(cuò)的人，是一種無(wú)奈?！逼鋵?shí)這句話(huà)，同樣可以用于Wish的選品上，對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事，才有成功的機(jī)會(huì)。

對(duì)于Wish賣(mài)家而言，有的是新手剛?cè)腴T(mén)，而有的是有著幾年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)，對(duì)同樣的事情，可能會(huì)產(chǎn)生不一樣的思考，面對(duì)同樣的障礙，可能也有不同的解決方案。所以，Wish賣(mài)家需要認(rèn)清自己所處的階段，做該做的事情，才能把效能發(fā)揮到最大化。

不同階段的Wish賣(mài)家選品的不同打法

處于不同階段的Wish賣(mài)家，其選品方向是否也有差異？

比如新手小白賣(mài)家，上海極高跨境電商公司coo朱明浩告訴雨果網(wǎng)，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段最應(yīng)該做的事情就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)當(dāng)前平臺(tái)的爆款是什么，學(xué)會(huì)思考。當(dāng)然，也不用像無(wú)頭蒼蠅一樣什么都學(xué)，就根據(jù)自己所經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)或是自己想要做的品類(lèi)去學(xué)習(xí)，包括別人的標(biāo)題、圖片、Tags等等，然后再?lài)L試找一些現(xiàn)成的類(lèi)似的產(chǎn)品進(jìn)行“爆品”的打造。

比如有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但卻銷(xiāo)量平平的賣(mài)家?！斑@些賣(mài)家的可能就是每天只知道上新的Wish賣(mài)家，在一段時(shí)間的大量鋪貨后，仍然一個(gè)爆款都沒(méi)有。”朱明浩建議，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該停下手中的開(kāi)款流程，多去反思自己的選品路線(xiàn)是不是有問(wèn)題，把出現(xiàn)的比較嚴(yán)重的問(wèn)題處理好后再繼續(xù)開(kāi)款。

比如精心開(kāi)發(fā)了小爆款，或是碰運(yùn)氣出了一個(gè)爆款已經(jīng)有所成功的賣(mài)家，朱明浩認(rèn)為這些賣(mài)家下一步要做的就是供應(yīng)鏈的優(yōu)化、物流的優(yōu)化，提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)，提升價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的小爆款。

朱明浩強(qiáng)調(diào)道：“優(yōu)化是需要不斷的去做的，要不斷培養(yǎng)自己的小爆款，而不是做兩次就不做了，這就是我們所說(shuō)的運(yùn)營(yíng)。”

淡旺季W(wǎng)ish賣(mài)家的選品攻略

不同階段的Wish賣(mài)家，選品有差異，那在淡旺季，又該如何選品呢？

朱明浩表示，根據(jù)產(chǎn)品的種類(lèi)區(qū)分，不同品類(lèi)產(chǎn)品的淡旺季是不同。相對(duì)而言，小百貨，常年比較平穩(wěn)；服飾類(lèi)，有季節(jié)之分；首飾類(lèi)，會(huì)受到節(jié)日等因素的影響；

“除了節(jié)日、季節(jié)性的產(chǎn)品，其余產(chǎn)品可以根據(jù)自己的開(kāi)發(fā)節(jié)奏走，不用太理會(huì)淡旺季。當(dāng)然我有個(gè)原則就是‘旺季注重新品，淡季維護(hù)老品’，這樣可能會(huì)有更好的效果。”朱明浩補(bǔ)充道。

隨著跨境電商旺季臨近，Wish賣(mài)家在這一個(gè)階段需要做哪些方面的工作呢？

朱明浩表示，現(xiàn)在再去做準(zhǔn)備的工作已經(jīng)有點(diǎn)遲了，大賣(mài)家新品應(yīng)該已經(jīng)都準(zhǔn)備好了，有的甚至已經(jīng)開(kāi)賣(mài)?！暗镜臅r(shí)候要提前將旺季的新品準(zhǔn)備好，因?yàn)榭缇车奈锪鲿r(shí)效畢竟和國(guó)內(nèi)淘寶沒(méi)法比，是需要更多的提前量的。”

朱明浩根據(jù)自己豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為現(xiàn)階段的還在為旺季“磨刀”的Wish賣(mài)家提了三點(diǎn)建議：

1、清理自己店鋪，有些店鋪已經(jīng)臃腫不堪，可能有大半年都沒(méi)有動(dòng)過(guò)的產(chǎn)品，甚至貨源還存不存在，賣(mài)家自己可能都不知道。

2、下架侵權(quán)產(chǎn)品，一是為了誠(chéng)信店鋪，二是保護(hù)自己的店鋪，越多的侵權(quán)產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致你的店鋪越早的和你拜拜。

3、總結(jié)去年物流的痛點(diǎn)，提前選擇更好的物流，今年別再犯去年錯(cuò)誤。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）