為什么“爆款”總是別人的？不同階段的Wish賣家選品的不同打法

“在對的時間，遇見對的人，是一種幸福；在對的時間，遇見錯的人，是一種悲傷；在錯的時間，遇見對的人，是一聲嘆息；在錯的時間，遇見錯的人，是一種無奈?！逼鋵?shí)這句話，同樣可以用于Wish的選品上，對的時間做對的事，才有成功的機(jī)會。

對于Wish賣家而言，有的是新手剛?cè)腴T，而有的是有著幾年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)，對同樣的事情，可能會產(chǎn)生不一樣的思考，面對同樣的障礙，可能也有不同的解決方案。所以，Wish賣家需要認(rèn)清自己所處的階段，做該做的事情，才能把效能發(fā)揮到最大化。

不同階段的Wish賣家選品的不同打法

處于不同階段的Wish賣家，其選品方向是否也有差異？

比如新手小白賣家，上海極高跨境電商公司coo朱明浩告訴雨果網(wǎng)，對于新手賣家來說，現(xiàn)階段最應(yīng)該做的事情就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)當(dāng)前平臺的爆款是什么，學(xué)會思考。當(dāng)然，也不用像無頭蒼蠅一樣什么都學(xué)，就根據(jù)自己所經(jīng)營的品類或是自己想要做的品類去學(xué)習(xí)，包括別人的標(biāo)題、圖片、Tags等等，然后再嘗試找一些現(xiàn)成的類似的產(chǎn)品進(jìn)行“爆品”的打造。

比如有一定運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但卻銷量平平的賣家。“這些賣家的可能就是每天只知道上新的Wish賣家，在一段時間的大量鋪貨后，仍然一個爆款都沒有?！敝烀骱平ㄗh，這個時候應(yīng)該停下手中的開款流程，多去反思自己的選品路線是不是有問題，把出現(xiàn)的比較嚴(yán)重的問題處理好后再繼續(xù)開款。

比如精心開發(fā)了小爆款，或是碰運(yùn)氣出了一個爆款已經(jīng)有所成功的賣家，朱明浩認(rèn)為這些賣家下一步要做的就是供應(yīng)鏈的優(yōu)化、物流的優(yōu)化，提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)，提升價格優(yōu)勢等等，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的小爆款。

朱明浩強(qiáng)調(diào)道：“優(yōu)化是需要不斷的去做的，要不斷培養(yǎng)自己的小爆款，而不是做兩次就不做了，這就是我們所說的運(yùn)營。”

淡旺季W(wǎng)ish賣家的選品攻略

不同階段的Wish賣家，選品有差異，那在淡旺季，又該如何選品呢？

朱明浩表示，根據(jù)產(chǎn)品的種類區(qū)分，不同品類產(chǎn)品的淡旺季是不同。相對而言，小百貨，常年比較平穩(wěn)；服飾類，有季節(jié)之分；首飾類，會受到節(jié)日等因素的影響；

“除了節(jié)日、季節(jié)性的產(chǎn)品，其余產(chǎn)品可以根據(jù)自己的開發(fā)節(jié)奏走，不用太理會淡旺季。當(dāng)然我有個原則就是‘旺季注重新品，淡季維護(hù)老品’，這樣可能會有更好的效果?！敝烀骱蒲a(bǔ)充道。

隨著跨境電商旺季臨近，Wish賣家在這一個階段需要做哪些方面的工作呢？

朱明浩表示，現(xiàn)在再去做準(zhǔn)備的工作已經(jīng)有點(diǎn)遲了，大賣家新品應(yīng)該已經(jīng)都準(zhǔn)備好了，有的甚至已經(jīng)開賣?！暗镜臅r候要提前將旺季的新品準(zhǔn)備好，因?yàn)榭缇车奈锪鲿r效畢竟和國內(nèi)淘寶沒法比，是需要更多的提前量的?！?

朱明浩根據(jù)自己豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為現(xiàn)階段的還在為旺季“磨刀”的Wish賣家提了三點(diǎn)建議：

1、清理自己店鋪，有些店鋪已經(jīng)臃腫不堪，可能有大半年都沒有動過的產(chǎn)品，甚至貨源還存不存在，賣家自己可能都不知道。

2、下架侵權(quán)產(chǎn)品，一是為了誠信店鋪，二是保護(hù)自己的店鋪，越多的侵權(quán)產(chǎn)品會導(dǎo)致你的店鋪越早的和你拜拜。

3、總結(jié)去年物流的痛點(diǎn)，提前選擇更好的物流，今年別再犯去年錯誤。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）