亞馬遜Headline Search Ads（標(biāo)題搜索廣告）悄悄上線，據(jù)說是個燒錢的主...

8月3日，亞馬遜在后臺悄悄上線了Headline Search Ads(標(biāo)題搜索廣告)，在前臺展現(xiàn)流量最大的廣告位終于對中國賣家開放了，之前只限于VE、VC的賣家可申請。

Headline Search Ads廣告：可在買家關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面首先展示你的廣告，這個廣告位可以成為推動銷售和增加品牌知名度的有用工具。包含了一個品牌店鋪介紹和3個產(chǎn)品詳情頁。

亞馬遜后臺現(xiàn)在已經(jīng)可以申請。

條件是：亞馬遜品牌備案1.0和2.0通過的賣家。

亞馬遜后臺點(diǎn)擊campain manager創(chuàng)建Headline Search Ads。

Headline Search Ads：

使用關(guān)鍵字定位，廣告會顯示在搜索結(jié)果的頂部;

每個廣告中都會顯示多個ASIN(最多三個);

廣告客戶可以自定義自己的標(biāo)題，并將其廣告鏈接到自定的網(wǎng)頁。

由于之前這個廣告位是對VE和VC的賣家開放的，而中國的賣家剛剛開放申請還沒有進(jìn)行測試，所以我們收集了一些國外賣家對Headline Search Ads的研究和看法，僅供參考。

高價競爭模式：錢說了算

亞馬遜標(biāo)題搜索廣告使用拍賣的定價模式，如果想要贏得高流量關(guān)鍵字，必須以競爭價格出價。如果出價太低，則會顯示其他人的廣告。但是低流量關(guān)鍵字的出價競爭不會太大，反而更容易贏得競價。所以，是不是可以前期試著先投放小一點(diǎn)的詞，投放大詞，錢出去了卻不見轉(zhuǎn)化是很有可能的。

創(chuàng)建Headline Search Ads廣告需要添加關(guān)鍵字和出價。亞馬遜建議從30到40個關(guān)鍵字開始，每個關(guān)鍵字不得超過1到2個字。我們可以根據(jù)高，中，低流量分?jǐn)?shù)添加亞馬遜建議的關(guān)鍵字。但是使用我們對產(chǎn)品比較確定的關(guān)鍵詞會比較好一點(diǎn)，在可能帶來的流量轉(zhuǎn)化方面比較有把握。

設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用競價，亞馬遜的建議是$0.50。但我們可以根據(jù)每個關(guān)鍵字的流量調(diào)整競價。標(biāo)題搜索廣告將根據(jù)我們的競價顯示。出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面第一頁上的廣告是獲得最高出價的廣告。

兩面性：錢沒少花，但流量確實(shí)大

現(xiàn)在我們來看一下同一款產(chǎn)品同時投放Headline Search Ads和Sponsored product的對比。

產(chǎn)品投放時長：5個月。

結(jié)果顯示：標(biāo)題搜索廣告的展示次數(shù)是SP廣告展示次數(shù)的兩倍多。

這并不奇怪，考慮到它出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面頂部的高流量和中流量關(guān)鍵字。標(biāo)題搜索廣告的點(diǎn)擊次數(shù)與我們高流量關(guān)鍵詞的預(yù)期相符。標(biāo)題搜索廣告幾乎是Amazon SP廣告展示次數(shù)的兩倍。標(biāo)題搜索廣告的支出金額較高。它的運(yùn)行直接達(dá)到預(yù)算極限，而亞馬遜SP廣告只花了79美元。

標(biāo)題搜索廣告非常有效，但價格昂貴。

推出新產(chǎn)品時，可以嘗試使用這些廣告，或者在大多數(shù)購物時段(黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一，圣誕節(jié)等)嘗試沖擊一下，會有非常大的轉(zhuǎn)化量。

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