挑戰(zhàn)母嬰細分市場的孕育商機，年輕辣媽一年凈盈利800萬！

許多女生小時候都幻想著長大后成為老師，或是作家，Salina從小卻有一個經(jīng)商夢，在她看來將生意做到全球是一件很了不起的事情。

如今已是辣媽一枚的Salina，還有著另外一個身份——廣州市貝密絲商貿(mào)有限公司的CEO，靠著生產(chǎn)銷售育嬰電器，她果真將生意做到全球各地。

本期賣家故事，PP哥將與你分享辣媽Salina“年賺800萬”的生意經(jīng)。 

辣媽職場記：從外貿(mào)小白到創(chuàng)業(yè)老板

2003年，Salina大學(xué)畢業(yè)，在長沙做文職工作。作為內(nèi)陸城市，長沙的外貿(mào)環(huán)境并不活躍，一心想在外貿(mào)行業(yè)闖蕩的Salina毅然辭去工作，只身奔赴廣州打拼，而大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)商務(wù)英語成為了她外貿(mào)之旅的一塊敲門磚。

從跟單到船務(wù)，再到具體的業(yè)務(wù)、項目負(fù)責(zé)人，Salina充當(dāng)扮演了各種職場角色。

“當(dāng)時也是從事家居用品和母嬰電器這一塊，也為我后來在母嬰領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)?！?

2010年，Salina人生中最珍貴的禮物降臨了，懷揣著這份初為人母的喜悅，開始了新的征程。創(chuàng)業(yè)是源于寶貝出生之后一件不大不小的事。

“在2010年的市場，很少有電動吸奶器這個產(chǎn)品，我使用的還是最原始的抽拉式吸奶器，每次使用非常麻煩，僅10分鐘，手就十分酸痛，當(dāng)時我想著如果有儀器可以自動吸就好了?！?

S1118 2in1 電動吸奶器

這個念頭一閃而過，讓Salina看到了商機。

她對這個市場進行了調(diào)查發(fā)現(xiàn)，吸奶器在歐美并不算新產(chǎn)品。在歐美的醫(yī)院里，醫(yī)生就會推薦使用吸奶器，她們崇尚母乳喂養(yǎng)，消費者對吸奶器具備高認(rèn)知度。

經(jīng)過仔細推敲，Salina終于決定自己生產(chǎn)電動吸奶器，并成立了廣州市貝密絲商貿(mào)有限公司，在英國注冊Bimirth品牌。

目前，其公司主要生產(chǎn)銷售育嬰電器，例如，暖奶器，消毒器，吸奶器，輔食機，理發(fā)器等，年銷售800萬。

“母嬰類的吸奶器作為嬰兒初生期高頻使用的產(chǎn)品，的確能高效的幫助解決媽媽切實的喂養(yǎng)需求?，F(xiàn)在市場上的電動吸奶器解放了媽媽的雙手，甚至一些吸奶器越做越小，還可以滿足職場媽媽的備奶需求?！彼f。

經(jīng)濟危機影響訂單，最終決定以品牌定勝負(fù)

外貿(mào)生涯的經(jīng)歷為Salina的創(chuàng)業(yè)做了不少鋪墊。不過，縱使對外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)輕車熟路，危機、困境依舊不斷。

2014年，Salina就遭遇了外貿(mào)生涯的一次危機。

2014年，俄羅斯因原油問題爆發(fā)經(jīng)濟危機，導(dǎo)致盧布及其他有關(guān)貨幣極速貶值，俄羅斯經(jīng)濟出現(xiàn)放緩的的現(xiàn)象。這次事件不僅影響俄羅斯的國際貿(mào)易，同時也間接對Salina的訂單造成消極影響。

那年，Salina接到的一個40萬的訂單，按照原定計劃需在年前出貨。意料不到的是，供應(yīng)商方面出現(xiàn)問題，延遲交貨，更糟糕的是，原計劃的年前收到貨款，結(jié)果因為俄羅斯經(jīng)濟危機，客戶爽約。

接連幾個月，客戶的資金流都非常糟糕，更為無奈的是做好的貨全部打上了客戶的logo，意味著Salina不能直接對外銷售?？钍詹换?，貨不能出，Salina幾度奔潰。幸運的是半年后，客戶的資金鏈恢復(fù)正常，最終完成合作。

然而，Salina也因此留了個心眼，如何防止類似的事情發(fā)生?！皞鹘y(tǒng)型的外貿(mào)市場是客戶的，品牌是客戶的。一個產(chǎn)品的最大利潤是被客戶賺取的，加之國際局勢的不穩(wěn)定，匯率的變化，都會使訂單產(chǎn)生變化?！?

危機隨時可見，市場瞬息萬變，創(chuàng)業(yè)者更要隨時保持警惕，打好品牌戰(zhàn)或是一條好的出路。

以工匠精神做產(chǎn)品，掘金母嬰細分市場

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中國制造中不乏精品，但許多還未能被海外消費者知道和認(rèn)可，吸奶器雖然在海外市場認(rèn)知度高，但被貼上“中國制造”標(biāo)簽的產(chǎn)品一旦走出國門，還需面臨國情差異、文化差異、商業(yè)差異，出海仍面臨著重重阻礙。

在Salina看來，跨境電商或是中小品牌發(fā)展最合適的渠道?！翱缇畴娚淌侵苯訉⑾M者和廠家建立橋梁，通過消費者的口碑慢慢建立品牌，每一個企業(yè)在自己的能力范圍內(nèi)多一點工匠精神，我們廠家也會逐步推動中國的影響力，雖然過程會比較長，但基礎(chǔ)是夯實的?！?

她建議想要轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家，先要了解下目標(biāo)平臺規(guī)則。因為賣家懂的是銷售技巧，而產(chǎn)品的定位及整體策略，則需要廠家從整體高度去把控的。

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現(xiàn)在，Salina對于吸奶器產(chǎn)品也越來越熟悉，吸奶器屬于低電壓產(chǎn)品，無需其它電器的CE和RoHS認(rèn)證.

不過和母乳接觸的配件，如奶瓶、硅膠墊等則需要相關(guān)無毒認(rèn)證。

未來產(chǎn)品將會朝著智能、小巧、簡單、輕便、創(chuàng)新的方向發(fā)展。

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