數(shù)據(jù)時代，如何把產(chǎn)品評價的轉(zhuǎn)化作用放到最大？

評價對潛在客戶的購買決定到底有多達的影響呢？據(jù)研究，近90%的受訪客戶表示，他們信任網(wǎng)絡(luò)評價就像他們信任家人、朋友的建議一樣，而積極的正面的產(chǎn)品評價容易獲得他們的信任。

獲得消費者信任的關(guān)鍵在于，擁有“社會證明”，大量的客戶評價就是“社會證明”，能幫你快速建立公司信譽，提高轉(zhuǎn)化率。

以下將討論如何使網(wǎng)絡(luò)評價真正成為你的業(yè)務(wù)推力。

1、重視評價的品質(zhì)

為了發(fā)揮客戶評價的作用，評價不應(yīng)該只局限于星星評級。客戶在瀏覽產(chǎn)品listing時，希望看到豐富的內(nèi)容（產(chǎn)品描述、用途、優(yōu)缺點、與其他品牌的比較等）。當你請求客戶進行反饋時，可以適當請客戶多做一些言語上的評論，而不只是選擇星星等級，以便為潛在客戶提供吩咐的可閱讀評價內(nèi)容。

獲得的積極評價是再好不過的，但如果獲得負面評價也沒關(guān)系（具體原因請看下文）。

2、獲取越多評價越好

研究發(fā)現(xiàn)，賣家獲得越多顧客評價效果越好?？蛻羲坪跽J為具有大量評價的產(chǎn)品更值得信任，可信度更高。

如果你的listing1條評價也沒有，努力把評價提升到10條，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)listing轉(zhuǎn)化率有了重大的提升。如果你的產(chǎn)品有50多個評價，你將獲得最大的收益。 Reevo的一項研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品評價超過50條，listing轉(zhuǎn)換率將上升4.6％。

那么，如何產(chǎn)生更多的客戶評價呢？

首先，為客戶提供值得稱道的產(chǎn)品和購物體驗是最重要的。然后，通過各種途徑，如電子郵件、社交媒體、應(yīng)用程序，產(chǎn)品頁面等請求客戶購買產(chǎn)品后給予反饋，留下評價。

當然，為顧客提供一個方便的平臺提供反饋也是很重要的。你還可以采取激勵性的措施（例如折扣、免費使用、新品嘗鮮等），鼓勵客戶提供分享、反饋。

3、對負面評價做出回應(yīng)

刪除客戶留下的負面評價，聽上去很不錯，但實際并非如此。這不僅影響你的誠信，也不利于業(yè)務(wù)發(fā)展。如果你看到某個產(chǎn)品的評價都是5星，你會相信嗎？更別說消費者。畢竟沒有產(chǎn)品能100%滿足所有的顧客。所以你最好保留負面評價，它們是證明你的產(chǎn)品listing真實性的一大佐證。

但這不意味著你可以把負面評價放在那，不理會。相反的，你要正面、積極地回應(yīng)負面評價，將負面評價轉(zhuǎn)變?yōu)槟惬@得顧客認同的一個機會，幫你提高客戶忠誠度、滿意度，為你帶來更多的潛在客戶。

4、整合各個平臺的評價

客戶看到的產(chǎn)品評價越多，越有利于產(chǎn)品信譽的建立，越能激起他們對產(chǎn)品的興趣。

整合你在各個平臺和媒體（視頻、社交媒體、博客、電子郵件等）獲得的評價，展示出來。第三方評價網(wǎng)站（專門提供各個類型產(chǎn)品評價的網(wǎng)站，不隸屬于任何制造商）也是一個整合客戶評價的好地方。

5、SEO

產(chǎn)品評價可以從很多方面提升搜索引擎的優(yōu)化效果，如提升長尾關(guān)鍵字的排名、增加產(chǎn)品在人們搜索“_____評價”時出現(xiàn)的幾率。要使得產(chǎn)品評價出現(xiàn)在客戶搜索結(jié)果中，最好的方法之一：使用豐富的代碼片段。這些代碼將提醒搜索引擎抓取你的產(chǎn)品評價，并允許你對某以單獨評價或評價組進行標記。

注意，谷歌對代碼片段有一些特定的要求，在創(chuàng)建這些代碼前要進行必要的研究。

6、評價排序

很多賣家經(jīng)常簡單的按時間順序顯示客戶評價，常常忽略了評價排序的作用，這將使你錯過一個將優(yōu)良的評級展示出來，說服潛在客戶的好機會。

試想評價頁面第一頁評價全是星級評價，沒有豐富的內(nèi)容評價；或碰巧最上面的兩個是負面評價，這樣即使其他評價都是積極的，也會嚴重影響潛在客戶對你的品牌的看法。

你可以將評價分為幾類，如“最有幫助”、“代表性評價”、“好評”、“最佳語言風格”等，有利于潛在客戶全面查看所有的客戶評價，而不僅僅被一兩個負面評價左右。

想要產(chǎn)品評價為你所用，必須下一定的功夫。你所分享的評價類型及其呈現(xiàn)方式將大大影響評價的轉(zhuǎn)化效果。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）