?從0到1000單，“金魚(yú)理論”是你不了解的大賣運(yùn)營(yíng)思維

海中成群游動(dòng)的魚(yú)，紛亂而有序。隨著洋流和食物，忽東忽西，整齊劃一；遇到獵手攻擊的時(shí)候，倏忽聚散就像一個(gè)嚴(yán)密分工合作協(xié)作的組織。

跨境電商市場(chǎng)中也存在這種“魚(yú)群效應(yīng)”，眾多賣家追隨“爆款”而去，就像指尖陀螺熱賣引起中國(guó)工廠批量生產(chǎn)。而后由于指尖陀螺存在安全隱患被一些國(guó)家和平臺(tái)明文禁賣，賣家們也就四處散去，找尋自己擅長(zhǎng)的品類繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

深圳資深大賣廖松坤以多年從事跨境電商的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“金魚(yú)理論”：裝有殘缺魚(yú)、完美魚(yú)、整容魚(yú)這三種不同魚(yú)的魚(yú)缸代表進(jìn)入不同的市場(chǎng)，市場(chǎng)有大小、好壞之分，需采取不同的養(yǎng)魚(yú)方式迎合市場(chǎng)需求，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下謀求生路。

踏入市場(chǎng)，尋找適合的魚(yú)品種

想要做一份美味的菜肴，先要去市場(chǎng)挑選合適食材。而進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)的第一步，就是選品。廖松坤的“金魚(yú)理論”將魚(yú)的品種分為：爆款魚(yú)、冷清魚(yú)和新品種，而對(duì)應(yīng)至電商行業(yè)的品類則具有以下特點(diǎn)：

爆款魚(yú)：屬性爆款基因高；市場(chǎng)需求大，基本不靠運(yùn)營(yíng)；

冷清魚(yú)：近似死魚(yú)，市場(chǎng)需求小；待整容魚(yú)，不好運(yùn)營(yíng)；

新品種：有特點(diǎn)，市場(chǎng)還不成熟；不一定有賣點(diǎn)，但也許是爆款魚(yú)；

有賣家可能會(huì)想符合大眾口味，選擇爆款；也有可能喜歡新奇特產(chǎn)品，想要當(dāng)?shù)谝粋€(gè)“吃螃蟹”的人；也有人可能想要挑戰(zhàn)冷門產(chǎn)品，來(lái)個(gè)咸魚(yú)翻身。三種選擇都不為過(guò)，重要的是學(xué)會(huì)如何運(yùn)營(yíng)銷售，將產(chǎn)品推薦給買家。

產(chǎn)品上架之前做好“整容”計(jì)劃

魚(yú)在剖肚去鱗熟透出鍋后，還要澆上滾燙的熱油，再撒上蔥花等一道道美顏程序。產(chǎn)品也一樣，上架之前也要做好“整容”計(jì)劃：

1、展示：包括主圖、標(biāo)題、價(jià)格、星星、評(píng)價(jià)數(shù)、亞馬遜冠名

2、點(diǎn)擊：包括副圖、評(píng)價(jià)內(nèi)容、賣點(diǎn)、A+、價(jià)格、評(píng)分、評(píng)價(jià)數(shù)、

3、轉(zhuǎn)化：包括自然流量、新品流量、結(jié)合CPC獲取流量的增量，繼而再將流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買率。

4、復(fù)購(gòu)：包括產(chǎn)品質(zhì)量、郵件客服售后；不同消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的關(guān)注點(diǎn)不一樣，因此價(jià)格、評(píng)分?jǐn)?shù)、評(píng)價(jià)數(shù)量和差異性都可能成為影響購(gòu)買率及復(fù)購(gòu)率的因素。

最后，轉(zhuǎn)化為王，轉(zhuǎn)化為王，轉(zhuǎn)化為王，重要的事情說(shuō)三遍！無(wú)論產(chǎn)品上架前做多少工作，打多少美容針，都為了有更高的轉(zhuǎn)化率，這才是核心與關(guān)鍵。

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）